第387章 开年诸事（2/2）

“知道知道。”元娘温柔地笑了，摸了摸肚子，“这小家伙乖着呢，不闹腾。”

刘全早就在门口等着了——刘秀芝娘家昨日就递了话，今日请杨家人过去吃饭。

刘秀芝娘家去年腊月前终于搬进了自家新盖的宅子

刘家老娘早就在门口张望了，见元娘和舒玉来了，连忙迎上来：

“可算来了！快进屋，外头冷！”

进屋坐下，刘家老娘拉着元娘的手，上下打量，眼里满是笑意：

“听说你有了？这可是天大的喜事！”

元娘不好意思地点头：“才一个多月。”

“好！好！”刘家老娘连连说，“你身子骨看着就结实，准能生个大胖小子！”

她又看向舒玉，摸摸她的头：“玉丫头也长高了，越来越俊了！”

正说着，刘秀芝从大门口进来了。她今日穿了身宽松的棉袍，脸色红润，气色极好。看见元娘和舒玉，眼睛一亮：

“大嫂，玉儿，咱们赶到一块儿了！”

刘家老娘看见女儿，眼眶忽然就红了。她拉住刘秀芝的手，声音有些哽咽：

“秀芝啊……娘听说你……你又有了？”

刘秀芝点点头，眼圈也红了：“娘，才一个多月。”

“好……好……”刘家老娘抹着眼泪，

“娘就知道……我闺女是有福的……这些日子苦了你了……”

她是知道女儿那些年受的委屈的。小产之后，女儿表面看着没事，可当娘的哪能不知道她心里的苦？多少个夜里，她听见女儿偷偷哭。如今好了，又怀上了，这心里的疙瘩总算能解开了。

刘秀芝抱住母亲，也落下泪来：“娘，我不苦……现在挺好的，真的……”

母女俩抱在一起哭，元娘和舒玉在一旁看着，心里也是五味杂陈。

好不容易劝住了，刘家老娘擦了擦眼泪，又笑起来：

“瞧我，大喜的日子哭什么！该高兴！秀芝啊，往后可得仔细着，重活别干，想吃啥跟娘说，娘给你做！”

刘秀芝破涕为笑：“娘，我又不是小孩子了。再说了婆婆天天换着花样做好吃的，我都吃胖了。”

“在娘眼里，你永远是小孩子。”刘家老娘说着，转身往厨房走，“你们坐着，我去看看菜，今天可得好好庆祝庆祝！”

这顿饭吃得格外温馨。刘家老娘做了满满一桌子菜，不停地给元娘和刘秀芝夹菜，嘴里念叨着“多吃点，对孩子好”。刘家大嫂王氏也在一旁笑着劝菜。

饭后，又说了会儿话，杨家人才告辞回家。

刚进杨家院门，刘全就来报：“老爷，里正带着他儿子来了，在堂屋等着呢。”

舒玉和元娘对视一眼，心里大概猜到了来意。

堂屋里，杨老爹正陪着里正喝茶。里正身边坐着一个三十来岁的男子，穿着一身半旧的青色细布长衫，面容端正，眉眼间与里正有几分相似，但多了几分书卷气，正是里正的儿子，杨怀远。

见元娘和舒玉进来，里正连忙起身：“大媳妇回来了，玉丫头也回来了。”

杨怀远也站起来，拱手行礼。

众人重新落座。里正搓着手，脸上带着几分不好意思：“怀玉啊，今日来，是有件事想求你帮忙。”

杨老爹笑道：“老哥哥有话直说，咱们之间还用客气？”

里正叹了口气，指了指儿子：“这是我那不争气的儿子修远。他原先在县城的‘醉仙楼’做大掌柜，干了七八年。可年前东家说买卖赔本，年后不开了。他在城里寻了一个腊月，也没找到合适的营生……”

他顿了顿，搓着手：“我这老脸也舍下了，带他过来，看看你这儿……有没有他能干的活计？不拘什么，能混口饭吃就成。”

杨老爹看向舒玉，眼神里带着询问。

舒玉明白了。她走到主位坐下——那椅子对她来说有些高，她得踮着脚才能坐稳，可那副从容的气度，却让杨修远心里一惊。

来之前，他听爹说过村里的传言，说杨家的生意实际上是这个不到五岁的小娃娃在管。他只当是以讹传讹，村里人见识少，把小孩的聪明夸大了。可此刻看舒玉这做派、这眼神……

他心里信了七八分。

“伯父，”舒玉开口，声音清脆，

“我家铺子确实需要个掌柜。但不知道伯父能不能接受……听我差遣？”

杨修远还在震惊中，一时忘了答话。

里正急得用烟袋锅子敲了他一下：“傻愣着干啥？玉丫头问你话呢！”

“啊？哦！”杨修远回过神，连忙躬身，

“做掌柜自然是听东家差遣。这个道理我懂。”

“那就好。”舒玉点点头，开始问话，“修远伯父以前在酒楼，主要管哪些事？”

“我管采买、账目、伙计调度，有时候也招呼熟客。”

杨修远答得流利，

“酒楼一日用多少米面、多少肉菜，我心里都有数。采买的价钱、品质，我也看得紧。账目上，每日流水、月结盈余，都清清楚楚。”

“若是遇到客人闹事，或者伙计偷懒耍滑，你怎么处理？”

“闹事的分情况。若是醉酒无理的，好言劝走，必要时报官；若是咱们有疏漏，该赔礼赔礼，该免单免单，绝不让客人吃亏。

伙计偷懒，初犯警告，再犯扣工钱，屡教不改的，辞退。但平日里待他们要厚道，工钱按时发，年节有赏，他们才肯用心干活。”

“若是铺子想出新菜品，或者搞些促销活动，你有什么想法？”

杨修远想了想：“出新菜品得看时节、看成本。比如夏天多上清爽的，冬天多上暖和的。促销活动……可以弄些‘买三送一’，或者搭着卖——比如买卤肉送小菜，常客来买，稍微便宜些，他们就更愿意常来。”

一问一答，持续了约莫一刻钟。舒玉问得细，杨修远答得实，有些想法虽然不算新奇，但胜在稳妥老练。

舒玉心里基本有数了。她看向杨老爹，杨老爹微微点头。

舒玉这才露出笑容，又问：“伯父对经营铺子有什么想法？比如咱们的卤味铺子，若是您来管，会怎么做？”

这是考校了。

杨修远打起精神，略一沉吟，道：“你家的卤味我尝过，味道确实一绝，在府城都少见。

若是让我来管，其一，会细分客群。大户人家求精求鲜，可做预订，每日限量供应顶级货色；普通百姓图实惠，可推出些平价搭配，比如买肉送些卤豆干、卤花生。

其二，可做节令礼盒，年节时搭配成盒，方便送礼。

其三，县城铺子与府城铺子可联动，有些紧俏货可相互调剂……”

他说得条理清晰，都是实实在在的生意经。舒玉听着，心里暗暗点头——不愧是做过大酒楼掌柜的，眼界和思路都开阔。

等他说完，舒玉才道：“伯父说得很好。待遇方面，现在是一个月一两银子，做得好年底有分红和奖励。

管早午两餐，早饭在这吃，午饭在铺子里，暂时不需要驻店。每天可以跟着铺子的马车来回，因为生意好，一般过了申时正（下午三点）就收工回家了。就是早上辛苦点，可能天一亮就要出发。”

杨修远在心里盘算了一下。一两银子比他之前在酒楼的工钱少一半，可酒楼那是天天熬到深夜，十天半月才能回一次家。这里工钱虽略低，但活计轻松，还能每日回家照顾老小而且做得好有分红……

“我没有异议。”杨修远道。

舒玉又补充：“还有一事。若日后需要伯父去府城或者其他地方打理新铺子，您可愿意？”

杨修远眼睛一亮——这是要重用他的意思！他连忙点头：“愿意！自然愿意！”

“那好。”舒玉对顾九道，“九姐姐，拿纸笔来，写契书。”

顾九应声去了。不多时，纸笔备好，舒玉口述，顾九执笔，一份雇佣契书很快就写好了。上面清清楚楚写着工钱、职责、规矩，还有保密条款——不得泄露铺子任何配方和经营秘密。

杨修远仔细看了，觉得条款公道，便爽快地按了手印。

舒玉转向顾九，“九姐姐，你带修远伯父去县里铺子熟悉几天，把流程、账目、人手都交代清楚。尽快让他上手。”

“是。”顾九应下。

里正看着这一幕，心里感慨万千。他拍拍杨老爹的肩膀：“怀玉啊，你家这是后继有人啊！有这样的孩子，何愁家宅不兴旺！”

杨老爹嘴上谦虚：“老哥过奖了，小孩子胡闹罢了。”可脸上的骄傲，却写满了每一根皱纹，连那常年严肃的眉眼都舒展开了。

送走里正父子，舒玉坐在堂屋里，看着那份新鲜出炉的契书，心里踏实了不少。

顾九轻声问：“小姐，杨掌柜来了，我……”

“等他上手，你的事可以开始了。”舒玉看向她，眼神明亮，

“九姐姐，那些图纸你都看明白了吧？接下来，你的任务就是帮我盯着那几样‘机器’。

钱爷爷那边已经准备好了材料和人手，但组装、调试，得你全程跟着。这是咱们下一步能不能站稳脚跟的关键。”

顾九重重点头：“奴婢明白。那些图纸奴婢看了无数遍，每一个部件都记在心里了。”

她顿了顿，有些迟疑：“只是小姐……那些东西，真的能成吗？”

舒玉笑了：“能不能成，试过才知道。不过我相信钱爷爷的手艺，也相信你。”

她没说出口的是——那些“机器”的图纸，可是她花了大量功德值从小爱那里兑换来的这个时代改良版。虽然简陋，但原理没错。只要能造出来，杨家的产业就能再上一个台阶。

而顾九，就是她选中的、推动这一切的关键人物。

窗外，夕阳西下，余晖给院子镀上一层温暖的金色。远处的作坊里，隐约还能听见女工们说笑的声音；灶房里飘出晚饭的香气；后院的猪圈里，小猪们哼哼唧唧地等着喂食……

一切都在有条不紊地进行着。

舒玉站起身，伸了个懒腰。开年诸事顺利，是个好兆头。接下来，就是一步一步，把那些计划变成现实。

“阿爷，阿娘，吃饭啦！”她扬声喊道，声音清脆欢快。