第362章 工作室（1/2）

终于点题了。冯晓刚精神一振，悄悄坐直了身体。杨玉莹也放下筷子，专注地听着。

葛优表情没什么变化：“方老板说的……是您的星火？”

“不错。”方远坦然承认，“星火成立时间不长，但目标很明确，就是做好内容，做好作品，也尊重和珍惜好演员。资源，我们可以倾斜；待遇，我们可以谈；尊重，这是最基本的。”

葛优沉默了片刻：“方老板，您这话，实在，也仗义。我听着，心里挺热乎。”

“不过，我这人吧，可能有点轴，有点……恋旧。我在文工团待了这么多年，团里对我不薄，领导、同事，处得都跟家里人似的。这编制，这单位，对我而言，不光是份工资，是个保障，更是个根儿。在外面漂着，累了，倦了，回去，那儿还是个窝。”

他见方远认真听着，没有打断的意思，才继续道：“所以，您说的那种把关系转到星火，或者说签个那种全约，我可能……暂时还下不了这个决心。不是信不过你方老板，是我自己这关，还过不去。让您见笑了。”

方远脸上没有丝毫意外或不满，他早就料到会是这样。

九十年代中期的葛优，正处在创作黄金期，但思想观念上，对体制仍有很强的归属感和依赖。强求反而会坏事。

“葛老师，你这话就见外了。”方远笑道，“我请你来，是探讨合作的可能，绝不是要勉强你做任何决定。你对单位的感情，我完全理解，也特别尊重。人嘛，都有来处，有根儿，这是好事。”

“咱们的合作，不一定非是那种捆绑死的全约。可以是项目合作，你看中星火开发的某个本子，喜欢某个角色，咱们就为这个项目合作一次。

我有一个想法，咱们可以一起成立个工作室，专门针对你感兴趣的项目进行开发制作，你占一部分，星火占一部分，灵活得很。你觉得呢？”

“工作室？”葛优明显来了兴趣，“您能具体聊聊吗？”

后世，绝大部分稍微有点腕儿的明星，都独立开了自己的工作室。

反手摸到九十年代的中国影视圈，演员与制作公司的合作模式，大多还很简单。

成名演员，特别是那些端着国营院团、电影厂铁饭碗的，基本是单位人。工资不高，但有保障，有福利，最重要的是有一份体制内的身份和归属感。

外面有戏找，得单位同意，收入按比例上交一部分，剩下的归自己。这叫做借调或外外派，是主流。

后世大美人何晴去世后大家才知道，她生前因为退休关系没有办理好，失去了很大一笔的退休金。

原来明星也要靠退休金过日子啊。

个体演员也有，多是从单位辞职或压根没进过单位的，他们更自由，但也没了依靠，得自己跑剧组、谈片酬、应对一切。

风险大，收益也可能更高，但在看重单位和编制的年代，总有点不踏实，社会地位上也微妙地低了一头。

至于跟公司签长期全约，把自己彻底卖给某家私营公司，在1994年，还属于极少数。大部分已成名的演员，对此慎之又慎。

他们习惯了松散的合作，对卖身式的捆绑心存疑虑，更舍不得身后那个代表着稳定、身份乃的单位。

“工作室？”葛优重复了一遍这个词，显然，他的兴趣来了，“方老板，您能具体说说吗？”

“对，工作室。简单说，就是以您葛优老师的名义，成立一个相对独立的创作单元，挂在星火传媒权的、咱们双方共同拥有的…嗯，可以叫‘品牌’。”

他观察着葛优的表情，继续道：“这个工作室，主要服务于您的演艺事业。它会有几个核心功能。”

“第一，项目开发与筛选。您对什么类型的本子感兴趣，想尝试什么样的角色，或者有相识的编剧、导演有好的创意，都可以拿到工作室来评估。工作室会配备专业的文学策划和制片人，帮您分析市场、完善剧本、核算成本。觉得确实有搞头，咱们就启动，星火负责主要的投资和制片管理。您不仅是演员，也是这个项目的发起人之一，甚至可以是艺术总监。”

葛优听得认真，烟灰都快忘了弹。冯晓刚也瞪大了眼睛，这思路，新鲜！

“第二，专属团队支持。工作室会为您配备一个小而精的团队，包括执行经纪人，负责对接所有外部邀约，按照您和工作室定下的标准进行筛选、谈判；

宣传专员，负责打理您的媒体形象，发布通稿，安排专访，当然，一切都以您的意愿为准；

还有生活助理，处理些琐事，让您能更省心。

这些人，工资、福利都由星火负责，但他们只对您和工作室负责，目标就是让您能把所有精力，都放在琢磨戏上。”

“第三，商业合作与个人品牌。往后，如果有广告代言、商业活动找您，也统一由工作室对接、评估、谈判。我们会制定一套标准，什么类型的品牌能接，什么价格合适，如何避免过度消费您的形象。

收益，按咱们谈好的比例分。甚至，未来时机成熟，以您个人形象开发一些周边，或者做更深度的品牌联名，也不是不可能。总之，就是把‘葛优’这两个字，不仅当作一个演员的名字，更当作一个值得长期经营、精心维护的品牌来运作。”

方远说到这里，停顿了一下，给葛优消化的时间，然后才抛出最关键的利益部分：“至于具体的合作方式，非常灵活。我们可以成立一个合资公司，就叫‘葛优戏剧工作室’或者您想起个更雅致的名字也行。

您可以用您未来一定期限内的部分演艺经纪约、肖像使用权等等作价入股，占一定的比例，比如百分之三十，四十，这个可以谈。星火出资金、出团队、出大部分运营成本，占剩余比例。工作室的利润，按股权比例分红。”

“当然，如果您觉得占股太复杂，或者暂时不想涉及太深的公司运作，咱们也可以采用更简单的‘利润分成’模式。星火负责工作室的所有投入和运营，您每年从工作室的净收益中提取一个较高的比例，比如百分之五十，甚至六十。

这等于您不用承担任何前期投入和运营风险，只享受收益。这两种模式，您看哪种更合适，或者咱们可以结合起来谈。”

方远说完，端起茶杯啜了一口，不再多言，给葛优充分的思考空间。他已经把能给的牌，几乎都亮出来了。

本章未完，点击下一页继续阅读。