第288章 广告和碟片（1/2）

历史上，1994年是央视第一次正式招标，首任标王是孔府宴酒，中标价3079万元，直接把这个地方品牌做成了当年销售额狂飙至9.79亿元的全国性名牌，上演了一出商业神话。

此刻，央视广告部沿用着传统的销售模式，没有公开招标，没有固定时段概念，全靠广告业务员与各大企业私下沟通，价高者得，时段零散销售。

方远再次来到首都，找到了张晓海。

“张主任，又来叨扰您了。”

“哎哟，方老板！”张晓海的声音热情洋溢，与几年前初次合作时已大不相同。

如今的方远，是《射雕英雄传》的制片人，是星火文化的老板，他旗下的艺人是央视各个级别晚会的中坚力量。在央视体系内，方远已是分量颇重的合作伙伴。

“您这是又来首都了？有什么指示？”

“张导折煞我了，是有点事想请您帮忙牵个线。我们投资了一个新产品，想和广告部谈谈投放。您也知道，我和广告部不熟，想到您路子广，能不能帮忙引荐一下？最好是能说上话的领导。”

张晓海爽快答应：“没问题！广告部谭希松副主任，我熟。她管具体业务，是个能干事的人。我帮你约！”

三天后，在央视附近一家清静的茶馆，方远见到了谭希松。四十多岁，短发，眼神精明干练。

寒暄过后，方远递上“万燕VCD”的产品资料。谭希松快速浏览，不置可否。这样的新产品推介，她见过不少。

“谭主任，我就直说了。”方远开门见山，“我们想投广告，但不是零散投。我们想包一段固定时间，长期投。”

“哦？想投多久？哪个时段？”谭希松问。

“《天气预报》后面，《焦点访谈》前面，那几分钟。从今年腊月二十八开始，到明年春节，一整年。每天那个时间，我们都要。”

谭希松拿着茶杯的手停在半空，抬眼看向方远，像在确认他是不是在开玩笑。

“一整年？每天？方老板，我们没这么卖过广告。时段都是按月、按季度谈的，而且很抢手，不一定能连着拿到。”

“所以想请谭主任帮忙，看看有没有可能特事特办。”方远微笑，露出了恰到好处的笑容。

嗯，对四十岁左右中年妇女杀伤力颇大。

“我们愿意为这种‘特事特办’支付相应的对价。这种长期包断的模式，对广告部来说，好处也很明显：收益提前锁定，稳定，不用再为这个时段的销售操心。我们星火和央视合作一直很愉快，这次也希望探索一种更深入、更稳定的合作模式。”

谭希松看在方远的脸上，仔细琢磨了一下。

确实不是不可行啊。

长期大单，稳定收入，对完成年度任务指标很有诱惑力。而且星火现在是台里的重要合作伙伴，这个面子得考虑。

“你想出什么价？”谭希松直指核心。

“我打听过，目前这个时间段的广告费是一个月120万元，我们星火包一年，我也不求您给优惠，我溢价到1500万元，您看怎么样？”

“这个事，我做不了主，得回去汇报。不过方老板，你这个想法……确实很大胆。价格也够有诚意。我会尽快给你答复。”

几天后，方远被请到了央视广告部的小会议室。除了谭希松，还有广告部主任和另一位副主任在场。气氛比上次正式得多。

广告部主任是个严肃的老同志，他打量了方远几眼，开口：“方远同志，你的方案，谭主任汇报了。想在《天气预报》后包一年广告

“是的，主任。我们产品急需打开全国知名度，需要持续轰炸。”

主任和谭希松几人低声交换了意见。这个长期包断的模式前所未有，但对方给的价格确实诱人，远超当前零散售价，而且能保证一整年的稳定收入。星火又是重要合作伙伴，信誉良好。

“我们之前也上过会，原则上是同意的，但有几个条件：一，广告内容必须符合《广告法》和台里审查要求；二，款项按约定时间分期支付，不得拖欠。”

一千五百万！

虽然是一笔巨款的，但是考虑到央视的影响力，简直不要太值啊!

“可以！”方远毫不犹豫地伸出手，“感谢主任，感谢谭主任！合作愉快！”

夜色渐浓，东三环附近一栋新建的涉外公寓楼，楼宇间零星亮着灯火。

方远打开房门时候，杨玉莹刚刚洗过头，她穿着一身浅米色的居家羊绒衫和长裤，头发松松地挽在脑后，脸上带着些许倦意，但眼睛在看到他时亮了一下。

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