第396章 如何定价（1/2）

“还别说，星宝的想法很好，花城现在这块的宝石出口生意还是有得做的，之前公司就有外国客户特别喜欢那个骏马奔腾图，花了大价钱搞回英国去了。”

“陶伯伯说的很不错，Jaden说他特别喜欢我们具有古代神话色彩或者典故的作品，里面构建的艺术想象太美好了。什么骏马奔腾、嫦娥奔月、仙女传说、贺寿图这类型的，特别有市场空间。

我们可以选取这些特美好的特别有寓意的设计成盆栽，还有一些爱情故事也可以选取描绘出来，在边上雕刻个故事记载，再用英文写成一个小故事卡，这样客户就看得懂了。”

“那这个定价，咱们卖多少合适？”陶振新这块还真是没什么参考例子。

“对比国内的价格，翻个八到十倍，运费单独算，我们找技术好的老师傅，一样也不多做，要是便宜了，不就对不起这个艺术价值了嘛~”

周攸白一行人齐齐对着星宝比了个大拇指，狠，太狠了。

“星宝说得有道理，国外发达国家在专业服务、艺术品方面还是挺舍得花钱的，要是太便宜的话反倒是会引起他们的质疑。

我们国内常常会有一个错觉，为了快速打入国外市场，在价格上会放得很低，以为这样子就能薄利多销，但其实这样跟原来的价值并不匹配，也很可惜。”历柔在这块很有发言权。

“确实是，加上盆栽这东西，各花入各眼，观赏价值这事更不好估值，你们完全可以大胆定价。”许声声也赞同，她在国外待过，确实是这样子。

“这，还真是我们的通病，我们通常为了快速抢占市场都会用低价策略，却忽略了各个国家的国情不一样。”陶振华若有所思。

“那我们的这销路除了跟Aanda合作，还有什么其他的途径吗？”陶振新觉得这个途径还是有些单一。

“陶叔叔，我们可以找花城做外贸这块的渠道合作呀，还可以找外国的留学生，主要是欧美地区的，聘请他们当业务员，大哥，你们学校不就有喜欢中国文化的留学生吗？”

“妹妹，没问题，我开学了就去找他们合作，他们之前就想卖我们的酸梅粉，就是成本太高，，辣椒酱和萝卜干我们库存又不足，才放弃的。”

“妹妹，HPO的那位股东威尔森呀~”周攸宁忽然挑眉。

“对哦，他肯定喜欢这些东西，HPO不是也有礼品店吗？我们可以给他供货。”星宝大眼睛转了转有了好主意。

“三哥，我把图纸给你，等陈老板做好了，你就以CZ大师的身份给他送礼物，他不是要举办巡回会展了嘛，我们给他送几盆主题盆栽，就问他要不要考虑做这块的生意，要的话，我们单独给他设计，卖超高价产品。”

“妹妹，他身上的羊毛够我们薅好久哦~哈哈哈~”周攸宁已经开始构思邮件内容了。

“星宝呀，你这格局可以呀。”谁能想到，这还能这么搞~陶振新有点庆幸自己不是那位被星宝盯上的威尔森，不然还不知道要被忽悠到什么程度。

“那礼品这块就这么说定了，要是有什么特别的工艺品，也是可以纳入出口范围的。”

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