第119章 阿里开始自己飞？那我们也来开公司！（1/2）
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苏航天盯著手机屏幕看了三秒。
阿里那边有情况
这几个字放在別人眼里，可能就是一句普通提醒。
放在苏航天眼里，分量很重。
因为阿里这条线，从一开始就不是单纯卖教辅，它是苏航天用来练兵、截胡外资、绑定未来巨头的关键棋子。
现在姜世霆专门发简讯说要当面聊，说明事情已经超出日常日报的范围了。
苏航天翻身下床，套上背心，拿冷水洗了把脸。
镜子里的人头髮乱糟糟，脸上还带著没睡醒的疲惫。
可他的眼神已经清醒了。
昨晚被姜若水发现恋爱笔记的尷尬，可以先埋了。
阿里如果开始脱离他的节奏，那才是真正会影响全局的大事！
他心里很明白，一个团队一旦跑出现金流，就会长出自己的想法，这其实也算正常。
但是正常归正常，不代表可以放任！
苏航天擦了把脸，拿起钥匙出门。
……
半小时后，老城区新华书店旁边的小茶摊。
姜世霆已经到了。
这小子今天没穿那件皱巴巴的耐克t恤，换了件白色短袖，头髮也抓了两下，看起来像是临时给自己加了点商业精英皮肤。
可他脚边还放著半瓶汽水，手里拿著一份皱巴巴的传真纸。
这点精英气质，当场破功。
苏航天坐下，开门见山。
“说吧，阿里怎么了”
姜世霆把传真纸推过来，表情少有的认真。
“哥，我昨晚和小鹿姐那边对了数据。”
“小鹿姐”苏航天眉头一挑。
姜世霆咳了一声。
“就是之前你也见过，阿里那边负责杭城本市几个学校的那个女销售，鹿晓梅……人家说话特別利索，我叫小鹿姐怎么了这叫尊重一线战斗人员。”
苏航天看他一眼。
“少给自己加戏，讲重点。”
姜世霆立刻收住嘴，他知道苏航天这个状態，不能瞎贫。
“重点就是，阿里那边……似乎越来越不按我们原先的计划表走了。”
这句话说出来，姜世霆心里其实有点虚。
教辅项目最早是苏航天搭起来的。
定价、断货、反盗版、升级版、地推话术，全是苏航天一条条拎出来的。
姜世霆从一开始只会砸钱，到后来会守摊、会谈印刷、会盯帐本，都是被苏航天逼出来的。
所以他天然觉得，这套打法就该照著苏航天的表走。
现在阿里那边开始自己改，他第一反应就是慌。
辛辛苦苦搭出来的梯子，別人爬上去之后，会不会反手把梯子搬走
这个想法很土。
但很真实。
姜世霆把传真纸摊开，手指点著几行数据。
“你看这里，杭城二中原计划是午休和放学两个窗口铺货，一天一百本封顶。”
“结果他们昨天上午直接去找了学校附近三家文具店，给店主十五个点的代销提成，让文具店帮忙卖。”
“当天出货一百六十八本。”
他又翻了一页。
“还有这里，寧州那边原本按你说的走学校门口排队模式，结果他们自己加了个家长会截流。”
“补课机构开家长说明会，他们找机构老师提前打招呼，老师在会后提一句资料不错，现场直接卖爆。”
“单场两百三十多本。”
姜世霆越说，脸色越复杂。
“还有更离谱的。”
“他们把买过资料的学生拉了个电话名单，说后续升级版可以预订。”
“哥，这招我们没写吧”
苏航天低头看数据，手指在桌面轻轻点了两下，没有立刻说话。
姜世霆等得更慌了。
他压低声音。
“哥，我不知道这是好事还是坏事。”
“数据確实好看，效率比之前高，公关关係也做深了。”
“可他们已经开始摒弃我们三个人给的计划表了。”
“他们不再事事请示，很多变化也没巨细靡遗写在交流信息里。”
姜世霆抬头看著苏航天。
这句话，他说得很直。
“哥，我怕失控。”
这三个字落地，茶摊旁边的风扇吱呀转著，吹出来的风热乎乎的。
苏航天看了姜世霆一眼。
这小子以前只怕没钱打游戏，现在已经会怕项目失控了。
这说明他真的长大了一点。
被分红逼著做题，被市场按著摩擦，被苏航天一路拎著跑，他总算明白商业里最嚇人的东西，不是今天少赚一笔。
是你不知道自己还算不算牌桌上的人。
苏航天把传真纸放下，点了点头。
“没事。”
姜世霆愣住。
“没事”
“嗯，没事。”
苏航天端起茶杯喝了一口，语气很稳。
“你也知道，阿里那帮人里面，不缺聪明脑袋。”
“马耘能把十八个人拧成一股绳，本来就有本事。”
“蔡崇信那种人，加入之前就已经是顶级投资人，看项目、看人、看趋势的眼光，比绝大多数创业者都狠。”
“他们拿到一线反馈之后，自己改打法，这很正常。”
姜世霆皱眉。
“可他们没按我们的表走。”
苏航天看著他。
“姜世霆，你记住一句话。”
“真正能做大的团队，不可能永远靠別人餵饭。”
“他们如果只会照表执行，那我反而要担心。”
姜世霆张了张嘴。
这话他听懂了。
一个团队如果离开苏航天就不会动，那未来价值就会打折。
现在阿里能自己找文具店，自己切家长会，自己做预订名单，说明这帮人已经把地推打法吃透了。
他们不是简单复製，他们在进化！
这確实是好消息……但好消息背后，也有一把刀。
姜世霆马上问：“那坏处呢”
苏航天笑了。
“你还不算太傻。”
姜世霆脸一黑。
“哥，我现在数学都能考一百零五了，能不能给点尊重”
“行，一百零五先生。”
苏航天把传真纸敲了敲。
“坏处很简单。”
“阿里已经站稳脚跟，完成了自我造血。”
“他们靠教辅能养团队，靠地推能练队伍，靠学校和家长渠道能跑现金流。”
“这意味著，他们不再只是需要我给方向。”
“下一步，他们会坐下来，跟我好好谈利益方案。”
姜世霆心里一紧。
“谈利益给笔钱，然后他们要踢你出局”
苏航天摇头。
“不会那么蠢。”
“马耘那种人，最知道关键节点谁有价值。”
“现在他不会踢我，他会想办法把关係说清楚。”
“股份、分成、顾问身份、渠道权益，迟早都要摆上桌。”
他说得很直白。
因为这件事没必要藏著。
口头承诺撑得了一时，撑不了未来。
今天阿里需要方向，可以把苏航天当军师。
明天阿里跑出规模，资本进入，合同、股权、財务、法务全都会压上来。
到那时候，如果苏航天还只是一个高中毕业生，手里拿著几份传真和几句口头约定，那就太被动了。
苏航天不怕別人变强。
他怕自己没有合法入场的身份。
姜世霆也慢慢听明白了，脸色变得严肃。
“所以阿里越好，我们越得快”
“对。”
“同时，丁磊那边今天也会给答覆。”
苏航天手指点了点桌面。
“网易如果真愿意给股份，合同要签给谁”
“阿里如果谈利益，权益落到谁名下”
“教辅项目暑假继续扩张，钱从哪里进，帐怎么走，税怎么处理”
他一句一句问。
姜世霆听到最后，后背都有点冒汗。
以前他们卖宝典，钱装进蛇皮袋，帐记在本子上，分红靠现场数。
那叫小打小闹。
可现在牵扯阿里、网易、龙都市场、股份和渠道。
还这么玩，那就像骑自行车上高速，迟早出事。
姜世霆咽了口唾沫。
“哥，那我们怎么办”
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