第1715章（1/2）

“应该是这个思路。”刘清明点头，“如果，我们和四家的谈判，在截止日期到来的时候，全部都没有完成，那就意味着这次招标流标了。”

“到那时，他们就能以此为筹码，要求我们重新制订方案，把技术转让的门槛降下来，把价格提上去。”

袁源沉默了。

他狠狠吸了一口烟，烟雾缭绕中，看不清他的表情。

半晌，他才把烟头摁进烟灰缸。

“如果真是那样，我们怎么办？”

刘清明看着他，反问道：“老袁，你说呢？”

“项局肯定不希望看到这样的结果。”袁源的声音很沉，“我们不能让他们得逞。”

“对，我也是这么想的。”刘清明身体微微前倾，“具体怎么做，我想先和你通个气。”

“你说。”袁源的注意力完全集中了过来。

“他们的同盟，建立在一个基础之上。那就是，他们相信我们两个组，谁也谈不成。”刘清明缓缓说道，“只要我们两个组里，有任何一家率先谈成了，他们的企图就会不攻自破。是不是这个道理？”

袁源毫不犹豫地点头：“毫无疑问。只要有一家签了，其他家就只能被动跟进，否则就意味着彻底出局。”

“所以，问题就变成了，我们如何打破这个僵局，签下第一份合同。”

刘清明继续分析：“你们组的主要目标，是日本川崎，对吧？”

“当然。”袁源说，“庞巴迪只是个陪衬。”

“我这边，主要目标是西门子。”刘清明顿了顿，抛出了自己的核心想法，“老袁，部里有没有明确说过，这140列动车组的订单，最后必须全部由一家企业获得？”

袁源愣住了，他似乎没跟上刘清明的思路。

“你想说什么？”

“我的意思是，我们能不能把这140列的订单，拆分成几个标段？”

刘清明的手指在桌上轻轻敲着，像是在敲击对手的心理防线。

“容纳更多的中标者。”

袁源的眼睛瞬间亮了。

他立刻明白了刘清明的意思。

“你是想……给他们一个虚假的希望？让他们每个人都觉得，自己有机会中标，这样一来，所谓的同盟就不存在了。因为谁坚持不让步，就等于把机会白白便宜给了竞争对手？”

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