第226章 牛刚谈判（2/2）

会谈安排在市政府第三会议室。椭圆桌一侧是肖北、张硕、包山，以及发改、财政、自然资源三个局的局长。另一侧是牛刚、吕为顺，以及两名集团高管。

没有寒暄，直接进入正题。

吕为顺打开投影，先介绍了调整后的项目方案：占地100亩，A、B两座购物中心，包含影院、KTV、大型超市、餐饮集群。总投资预估12亿元。

介绍完毕，牛刚接过话头，笑容温和：“肖市长，方案你们也看了。大商是真心实意想投资玄商。但有两个实际问题，还得请市里多支持。”

肖北抬手：“牛哥请说。”

“第一，土地出让金。”牛刚身体微微前倾，“玄商的地价，我们评估过，比同级别城市偏高。现在经济大环境一般，项目投资周期长，回报压力大。我们希望市里能在基准地价基础上，给予30%的优惠。”

财政局局长脸色微变，想开口，被肖北用眼神止住。

“第二，净地交付时间。”牛刚继续道，“商业项目，时间就是金钱。九个月太长了。我们希望压缩到四个月。四个月内，地块完成拆迁、平整，产权清晰移交。我们拿到地就开工。”

会议室里安静下来。

张硕推了推眼镜，开口声音平稳：“牛董，土地出让金涉及地方财政政策和公平性原则。30%的优惠幅度，我们需要评估。至于净地交付时间，四个月……”他顿了顿，看向肖北。

肖北没有立刻回答。他拿起桌上的方案，翻了两页，又放下。

“出让金优惠，可以谈。”肖北抬起头，目光直视牛刚，“但30%太多。市里可以给，但给了，这个项目的规模和档次，就不能只是现在这个方案。”

牛刚笑容不变：“肖市长的意思是？”

“12亿投资，在玄商算大项目，但在全省排不上号。”肖北身体往后靠了靠，语气平淡却带着压力，“既然牛哥亲自来了，既然我们要给优惠、抢时间，那这个项目，就得有匹配的份量。购物中心之外，加一栋高端写字楼，加一座星级酒店。投资额，往30亿靠。”

话音落下，大商集团一名高管忍不住开口：“肖市长，这……投资额翻一倍还多，我们需要重新评估风险……”

“风险？”肖北突然打断他，声音提高了一度，“玄商市政府承担拆迁压力、让渡土地收益、压缩交付时间，我们冒的风险不大？我们要的是标杆项目，是能带动一片商圈、提升城市形象的项目。如果只是小打小闹，我们没必要付出这么大代价。”

他说话时，眼睛一直看着牛刚。

牛刚脸上的笑容淡了一些，手指在桌面上轻轻敲了敲。

吕为顺适时接话：“肖市长，增加业态和投资额，集团需要时间论证。但出让金和交付时间，是项目启动的前提条件。能否先就这两个问题达成共识？”