第20章 这也许真的可以！（1/2）

林宇抛出的那个颠覆性的问题——“如果不建豪宅酒店，不搞大型乐园和仿古街，青山项目应该是什么样子？”——像一块投入深潭的巨石，在会议室里激起了持久的无声涟漪。

他环视全场，将众人的反应尽收眼底。“好了，”林宇的声音打破了沉默，沉稳而有力，“在整合与提炼了刚才大家共同产生的这些市场‘心’声之后，我想我们对于理想文旅产品的核心诉求，心里应该都有了一个模糊但方向清晰的轮廓。而这，就是我们鲲鹏文旅打造青山项目的根本出发点和目标。”

他看向众人，除了几位总监还在深沉地思考，后排的年轻员工们大多下意识地点了点头。这第一步的共识，已经建立。

林宇趁热打铁，将问题引向更具体的在地性思考：“在深入构想之前，我们先回归到‘青山’本身。我看过大家的简历，除了几位总监和陈主管，绝大多数同事的家都在荣城或周边市县。我想先做个简单的现场调查——在座各位，有谁真正去过咱们项目所在地的青山风景区？”

话音刚落，会议室里超过一半的人举起了手。林宇微笑着颔首，这在意料之中。他的目光随即转向那些没有举手的人，伸手示意坐在工程部黄工旁边的一位年轻男员工。“这位同事，请先简单自我介绍一下，然后说说，你为什么没去过青山？”

那位员工刚想站起来，林宇抬手虚按：“放松，咱们不是上课。坐着发言就行，但尽量声音洪亮、吐字清晰。”

男员工重新坐好，深吸一口气，大声说道：“林总好，我叫牛耀祖，是IT部门的，荣城山南县人。小时候家里条件一般，上学也没时间去玩。后来去外地上大学、工作，在外面漂了几年……也没混出什么名堂。现在家里催着结婚安定，就回老家发展了。我这个人比较‘宅’，休息时间除了必要的走亲访友，基本都在家打游戏，所以……还真没专门去过青山。”

林宇点点头，表示理解，又指向另一位没有举手的女员工。对方会意，立刻开口道：“我是财务部的会计，米小花，老家是鹏城的。我个人比较喜欢旅游，国内‘三山五岳’那种知名景点，我都是做好计划去‘打卡’的。但青山……我查过资料，好像除了一个历史比较久的青山观，就没什么特别出彩的景观了。大老远从鹏城过来，就为了上个香，感觉性价比不高，动力不足。”

林宇继续问了几位没去过的员工，原因大同小异：要么是本地人觉得“没啥看头”，要么是外地游客觉得“缺乏独特吸引力”。随后，他又转向举手的人群，点了一名工程部的员工：“黄工，你上次去青山是什么时候？如果间隔超过一年，能说说为什么后来不再去了吗？”

被点名的机电工程师黄中其想了想，说：“林总，我是荣城罗驿区的，上次去大概是四年前了。说实话，青山除了爬爬山、看看那个道观，确实没什么别的体验。而且那时候景区配套很差，吃饭的地方又贵又不好吃，住宿也不方便。感觉去一次就够了，全国好玩的地方那么多，为啥要反复去一个体验单一的地方呢？”

接着几位员工的反馈，也印证了黄中其的感受：体验单薄、配套不佳、复游率极低。

林宇走回白板前，一边记录关键词，一边总结道：“感谢各位的坦诚分享。我自己在去年国庆前也去过一次青山，除了感觉道观里的道长们确实有种超然物外的和气，其他方面的感受，和大家基本一致。当然，如今的吃住行条件可能已有所改善，但根本问题没变——青山，缺乏一个让人非来不可、来了还想再来的‘核心磁极’。”

他转过身，目光炯炯：“现在，痛点已经清晰，理想的方向也已明确。接下来，就是真正的‘头脑风暴’时间。给大家五分钟，完全打开脑洞，基于我们刚才总结的‘沉浸感、文化独特性、有故事性、深度体验、人与自然连接’这些核心元素，结合青山现有的资源——尤其是那座底蕴深厚的青山观——来构思：我们到底能把青山，打造成一个怎样令人惊艳的模样？”

会议室里响起低低的讨论声和笔尖划动的沙沙声。趁着这五分钟，林宇从西装内袋里取出一个银色U盘，走到陈悦身边递给她：“陈主管，麻烦把这个连接到投影上。”

陈悦接过U盘，转身示意了一下。坐在后排的IT牛耀祖立刻会意，小跑过来接过U盘，麻利地插进会议设备。大屏幕上随即弹出一个文件夹，里面只有一个命名为“青山·破局新思”的PPT文件。牛耀祖点开文件，进入放映模式，又将一支翻页笔恭敬地送到林宇手中。

林宇没有立刻开始讲解。他手持翻页笔，一页一页地缓缓播放PPT。这份PPT设计得并不炫丽，甚至有些朴素，主要是青山的实景照片、简洁的数据图表和提炼后的关键文字。然而，其内容却让在场所有人，尤其是几位总监，心中震动不已。

PPT清晰地剖析了传统重资产文旅模式的几大风险：投资巨大、回报周期漫长、同质化竞争、政策合规门槛高。它引用了近期权威发布的《华国生态保护红线蓝皮书（2022）》数据，指出全国生态保护红线划定后，红线内城乡建设用地面积正在持续减少，这预示着依靠大规模土地开发的传统模式将越来越难。同时，PPT也援引了新修订的《黔南省旅游条例》等地方性法规的导向，强调旅游业发展应坚持“以文塑旅、以旅彰文”，深化产业融合，丰富业态，并且利用公共资源建设的游览场所应当体现公益性质，这与吴頔草案中纯粹的商业地产逻辑截然不同。

更重要的是，PPT的后半部分，逻辑严密地推导出一个全新的方向：轻资产、强运营、重体验、深融合。它强调，项目的核心投资不应是钢筋水泥，而应是内容创意、科技赋能和精细化服务。它提出要深入挖掘青山观独有的道教（或隐逸）文化底蕴，将其转化为可体验、可参与的当代叙事，与市场渴望的“逃离日常”、“寻找自我”的情感需求相连接。

看到这里，吴頔、龙剑洋、张强几位总监的眼神彻底变了。他们意识到，林宇上午的质询绝非一时兴起，这位年轻的总经理早已有了通盘的深度思考。他巧妙地将一场头脑风暴，变成了引导大家自己走向他预设答案的高明过程，同时将所有可能的、基于经验主义的反对声音，都消弭在了共识形成之前。

林宇的目光平静地扫过众人，看到大家眼中若有所悟的光芒，他知道，火候到了。

“看来，大家的思路已经和我这份粗浅的框架，在某个维度上交汇了。”林宇微微一笑，打了个清脆的响指，“那么，接下来，让我们暂时抛开文字和图表，用更直观的方式，一起‘见证’一种可能性。”

众人还在疑惑，屏幕上的PPT已然结束，一段制作精良的视频开始自动播放。

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