第四百八十九章 路演现场（1/2）

第二天上午九点，创业广场T3栋十七层。

路演厅里坐了三十多个人。前排是主要投资人及其团队，后排是跟投机构和行业观察员。空气里有咖啡香和轻微的纸张摩擦声，每个人都带着那种“我会认真听，但别想轻易说服我”的表情。

Shirley站在讲台后，没穿昨天的套裙，换了一身浅灰色的羊绒西装，里面是简单的白衬衫。没戴任何首饰，连手环都摘了。

“各位上午好。”她的声音通过麦克风传出来，清晰但不刺耳，“在开始正式演示前，我想先请大家看一段视频。”

大屏幕亮起。德国实验室，白发苍苍的科学家用带口音的中文讲解着钙钛矿层的封装技术，背后的仪器实时显示着稳定性测试数据。三分钟，没有一句废话，全是干货。

视频结束，灯光重新亮起。Shirley没急着开口，让沉默在空气里停留了三秒。

“刚刚大家看到的，不是未来技术，而是已经经过三千小时验证的现实。”她点了一下遥控器，PPT翻到下一页，是那张威廉准备好的可视化图表，“很多同行说钙钛矿量产存疑，他们说得对——如果我们还停留在三年前的封装方案上。”

她向前走了两步，离开讲台的遮挡：

“但技术会进步，就像五年前没人相信单晶硅的成本能降到今天这个水平。真正的风险不在于技术本身，而在于我们是否选对了那个‘会进步’的技术方向。”

李兆丰在第二排坐着，双手抱胸，脸上没什么表情。王裕民则在快速做笔记。卡尔顿的代表是个戴眼镜的年轻人，一直低头看手机，偶尔抬头瞥一眼屏幕。

接下来四十分钟，Shirley按照预定流程走完了市场分析、技术路线、财务模型和风险管控。每个环节都有扎实的数据支撑，每个风险点都有至少两套应对方案。她的语调始终平稳，没有煽动性的手势，没有夸张的承诺，像在解一道复杂的数学题，一步步推导出必然的答案。

问答环节开始。

李兆丰第一个举手：“白小姐，你的数据很漂亮。但我有个问题——韩安瑞那边给出了更优厚的条件，我为什么要选你？”

路演厅里安静了一瞬。这个问题太直接，几乎算得上冒犯。

Shirley微微颔首：“李总问得很好。那我反问一个问题：如果今天韩安瑞在场，他会怎么回答您？”

李兆丰愣了下，皱眉：“什么意思？”

“我的意思是，”Shirley点了下遥控器，大屏幕跳出空白页面，“韩安瑞先生习惯的谈判策略，是先给出一个极高的报价，建立心理锚点，然后在尽职调查阶段慢慢增加条款，直到实际条件回归市场平均水平。而我的习惯是——”

她又点了一下，屏幕上出现一张简单的对比图：

“一开始就给出最终条件，后续只做加法，不做减法。李总可以比较一下，哪种对您来说风险更低。”

后排有人小声议论。李兆丰的眉头皱得更深了，但没再说话。

王裕民推了推眼镜：“白小姐，关于东南亚的政策风险，你的预案里提到了本地政商关系打理。但据我所知，韩安瑞家族在印尼和马来西亚有很深的人脉，这是他的主场优势。你如何应对？”

这个问题更棘手。承认对手的优势，会动摇投资人信心；否认，又会显得不专业。

Shirley沉默了两秒。

然后她说了一个在场大多数人都没听过的名字：“王总知道ToyWijaya吗？”

王裕民摇头。

“雅加达本地人，三十五岁，父亲是前能源部官员，叔叔是国会议员。他自己不参政，但开了一家咨询公司，专门帮外资企业处理政府关系。”Shirley的语调依然平稳，“韩安瑞在印尼的项目，有百分之七十通过这家公司运作。”

她顿了顿：

“而Toy是我在硅谷读书时的学长。上周，他刚刚接受了我们东南亚分公司的顾问聘书。”

王裕民手里的笔停住了。

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