第296章 穆白到来，正式会谈（2/2）

“说说你的谈判策略？”洛白递过一杯茶。

穆白接过茶杯，没有立刻喝，而是放在鼻尖轻轻嗅了嗅，然后才抿了一口：“分三步走。第一步，展示实力和诚意，那些资料是敲门砖，要让他们看到雁翎商会在海防和实战领域的专业度。”

“第二步呢？”

“第二步，提出具体合作框架。”穆白从公文包里取出一份文件，推给洛白，“我初步拟了个草案。核心是三个项目：一是东海历练计划，每年为集美学府提供不少于三十个实战历练名额，由商会资深护卫带队；二是战术共享平台，双方共建一个数据库，定期更新海妖情报和应对策略；三是资源互补通道，商会可以用相对优惠的价格为学府提供部分稀缺材料，学府则在本地渠道和政策上给予商会便利。”

洛白快速浏览着草案，眼睛越来越亮：“这框架……很扎实啊。尤其是资源共享那块，既给了学府实惠，又没显得我们太功利。”

“互利才能长久。”穆白淡淡道，“第三步，也是最关键的一步，为后续深度合作留出接口。”

他点了点草案最后一页：“这里我写了双方可根据合作进展，协商拓展其他合作领域，包括但不限于联合研究、人才培养、专项委托等。这话看起来是套话，但实际上是伏笔，如果这次基础合作顺利，下一步我们就可以谈更深入的东西，比如暗月亭相关的合作可能。”

洛白放下文件，看着穆白，忽然笑了：“穆白啊穆白，我以前怎么没发现你这么老谋深算呢？”

“商业合作，讲究的就是步步为营。”穆白推了推眼镜，镜片后的目光平静，“不过话说回来，这次能这么快推进到正式洽谈，你的那堂实战课功不可没。林静芸在给商会的正式函件里，特别提到了洛白导师的教学展示了雁翎商会核心成员的专业素养和开阔视野。”

“哦？”洛白挑眉，“这算是意外收获？”

“算是。”穆白终于露出一丝极淡的笑容，“所以明天谈判，你虽然不直接参与，但最好也在场，你的存在本身，就是商会的活名片。”

“明白。”洛白端起茶杯，和穆白碰了一下，“那就预祝咱们穆大会长，明天旗开得胜。”

“彼此彼此。”

…………

次日上午九点，行政楼三层会议厅。

长条形的红木会议桌两侧，双方人员分坐。集美学府这边，林静芸坐在中间主位，左手边是对外联络处的孙主任，一位笑容和蔼但眼神精明的中年男法师；右手边是召唤系副主任赵岚，一位看起来四十出头、气质干练的女导师。还有一位校董会派来的年轻观察员坐在稍远的位置，全程安静记录。

雁翎商会这边，穆白坐在正中，洛白坐在他身侧稍靠后的位置，这个座位安排很巧妙，既显示了洛白的重要，又明确了他的角色是牵线人而非主谈人。助理坐在穆白另一边，面前摊开着厚厚的资料夹。

“首先，我代表集美学府，欢迎雁翎商会各位的到来。”林静芸作为东道主率先开口，语气正式但不失温和，“也感谢洛白导师为这次合作牵线搭桥。经过初步了解，我们对雁翎商会在海防实战领域的经验很感兴趣。”