第251章 武勋抛橄榄，利益初捆绑（2/2）

进行了一场看似寻常的商业谈判。

谈判桌上，隆昌行的大掌柜姓宋，

是个精瘦的中年人，眼神活络，透着商贾特有的精明。

他起初对那所谓的“双轮货运板车”并未太放在心上，

只当是寻常玩意，更多是冲着苏惟瑾和其背后的潜在关系而来。

但当沈香君让人推来一辆实物，

并当场演示了其载重、转向、以及相较于传统车辆的省力程度后，

宋掌柜的眼睛顿时亮了。

他常年经营南北货殖，太清楚运输工具的重要性了！

这板车若能量产，用于商队货运、甚至……

军中辅重运输，其中利润，不可小觑！

“沈东家，此物……妙啊！”

宋掌柜抚掌赞叹，态度热络了许多。

“却不知这代理之权，如何个章程？

这制造之法……”

沈香君早已得了苏惟瑾的授意，笑吟吟道：

“宋掌柜是明白人。

此车之妙，一在结构设计，二在核心部件。

设计图纸，可提供给贵行指定工匠学习。

至于核心部件嘛……”

她顿了顿，语气轻柔却不容置疑。

“为确保车辆质量统一，避免粗制滥造坏了名声，

这最关键的部分，将由我们独家供应，贵行按需采购即可。

当然，价格绝对公道。”

她这话，等于将最核心的轴承技术牢牢攥在了自己手里，只卖成品，不卖技术。

隆昌行想要赚钱，就必须从她这里购买核心部件，形成依赖。

宋掌柜也是人精，岂能不明白其中的关窍？

他皱了皱眉，试图争取：

“沈东家，这……是否有些不便？

若能量产，成本岂不更低？”

沈香君端起茶盏，轻轻吹了吹浮沫，笑道：

“宋掌柜，好东西，贵在精，不在多。

若遍地都是，岂非自降身价？

况且，独家供应，方能保证贵行在北地代理的独家优势，避免恶性竞争，岂不两全其美？”

她一番连消带打，既点明了技术壁垒，又画出了“独家代理”的大饼。

宋掌柜沉吟片刻，想到侯爷交代的“结个善缘”，

又掂量了一下这板车可能带来的利润，最终点了点头。

“也罢！就依沈东家所言！”

双方很快敲定了细节：

隆昌行获得双轮货运板车在直隶、山西、山东、河南等北方数省的独家代理权；

核心部件由“云裳阁”关联工坊独家供应；利润按比例分成。

合同签订，宋掌柜满意而去，自觉为侯爷办成了一件既能赚钱又能拉近关系的差事。

消息传回苏府，周大山看着初步估算的利润分成，咧开了嘴：

“公子，这……这还没大规模卖呢，

光是这代理定金和头一批核心部件的订单，就是一笔不小的进项啊！

而且咱们这核心技术还捏在手里！”

苏惟瑾却并无多少喜色，只是淡淡道：

“小钱而已，重要的是借此与郭勋搭上了线，

送了他一个不大不小的人情，却又没让他抓住我们的根本。

记住，与隆昌行的所有往来，必须通过香君姑娘和‘云裳阁’，

我们的人，一概不许直接接触。”

“是，公子！”

周大山肃然应道。

这笔生意，看似是苏惟瑾向勋贵集团递出的橄榄枝，是一次利益的初步捆绑。

但苏惟瑾心里清楚，这捆绑的绳索很松，

主动权大半还在自己手中。

他送出的是蝇头小利，换来的却是一个潜在强敌的暂时缓和，

以及一条可能在未来需要时可以利用的渠道。

然而，与虎谋皮，终究风险暗藏。

郭勋那边，会满足于这区区板车的利润吗？

他真正觊觎的，恐怕还是苏惟瑾那“点石成金”的“本事”，以及其可能对皇帝产生的影响。

这次合作，是福是祸，犹未可知。

就在苏府因为这桩意外达成的商业合作而稍感轻松时，

翰林院的一位同僚，却给苏惟瑾带来了一个更令人意外的消息。

“玉衡兄，你可听说了？

近日宫中似有传闻，陛下因仁寿宫火灾之事，

深感宫禁防火重要，有意命人编纂一部《防火救火图说》，以备不时之需。

据说……陛下属意的人选，颇令人意外啊！”

《防火救火图说》？

属意人选令人意外？

苏惟瑾心中一动，隐隐觉得，

这或许又与那封“小心青词”的警告信，有着某种关联。

这京城的风，似乎又要转向了。