第一百八十六章 狠狠的敲竹杠！（1/2）
长条桌上，林默将一份装订整齐的文件推到萨米尔面前。
文件封面是简洁的白色，只印着“红星军工技术研究所”的中英文字样，没有其他任何标识。
“萨米尔先生，这是根据贵方需求拟定的初步装备清单。”林默的声音平静如水，“请过目。”
萨米尔接过文件，手指在封面上摩挲了一下。
纸是上好的铜版纸，触感细腻。
他翻开第一页，目光迅速扫过那些印刷工整的表格。
红星军工技术研究所——装备供应清单（草案）
一，风暴-2型远程火箭炮系统
型号：FB-2
射程：100公里（±2%）
圆概率误差(CEP)：≤10米
制导方式：惯性+激光半主动末制导
发射单元：6联装自行式发射车
配套装备：指挥车，装填车气，维修保障车
标准配置：1个营级作战单元（6套发射系统+全套配套）
单价：120万美元/套
二，天眼-2型无人机侦察系统
型号：TY-2B
续航时间：4小时（标准载荷）
最大航程：200公里
载荷能力：20公斤
侦察设备：高清光学摄像机（白天）、微光夜视摄像机（夜间），红外热成像仪
数据传输：实时图像传输，延迟≤300毫秒
单价：10万美元/架
三，启明星-2型微光夜视仪
型号：QM-2A
观测距离：1000米（月光条件下）
视场角：12°
电池续航：8小时（可更换电池）
工作温度：-40℃～+50℃
防护等级：IP67（防尘防水）
单价：1万美元/套
标准配置：双目观察型，含携行包、备用电池，清洁工具
……
清单一共六页，涵盖了从火箭炮到单兵装备的十二个大类，五十七个具体型号。
每一项都有详细的技术参数，配置说明和单价。
萨米尔看得很仔细。
他身后的技术专家侯赛因凑过来，两人低声用阿拉伯语交流。
侯赛因的手指在几个关键参数上点了点，尤其是“圆概率误差≤10米”“实时图像传输延迟≤300毫秒”这些地方。
但萨米尔和侯赛因不知道的是，在这份看似与伊朗版一模一样的清单背后，林默早已做了手脚。
风暴火箭弹的激光制导组件，接收灵敏度被调低了5%，天眼无人机的飞控系统，姿态稳定算法增加了一个微小的随机扰动，微光夜视仪的图像增强管，增益系数降低了5%。
这些改动单独看都不明显，但在战场上累积起来，命中率会从伊朗版的90%降到85%左右，无人机侦察的稳定性也会稍差一些。
林默要的不是一边倒，而是旗鼓相当的消耗战，只有这样，双方才会持续采购，红星厂的订单才会源源不断。
五分钟后，萨米尔抬起头，看向林默：“林先生，这份清单上的装备……和伊朗方面获得的是同款吗？”
林默面色坦然：“从技术参数上看，是的，我们是生产厂家，同一型号的产品，技术标准是统一的。”
“当然了，全部的一模一样肯定是不可能的，生产有误差，在允许的范围内。”
这话说得巧，技术标准统一，但没说性能表现完全一致。
生产工艺的微小差异、组件的批次区别，甚至使用环境的适应能力，都可能影响最终效果。
萨米尔盯着林默看了几秒，似乎想从这张年轻的脸上看出些什么。
但林默的眼神清澈平静，没有丝毫闪烁。
“我们需要的就是这个。”萨米尔最终点头，“和伊朗一样的装备，价格……可以接受。”
他身后的卡里姆上校插话：“但我们要确认，交付给我们的装备，不能比伊朗的差。如果有任何性能上的差异。”
“上校，”林默打断他，语气依然平和，“红星厂的产品出厂前，都要经过严格的检测，不合格的装备，我们不会交付。这是我们的信誉。”
卡里姆还想说什么，萨米尔抬手制止了。
他合上文件：“那么，接下来谈交货期。我们需要尽快，越快越好。”
林默闻言，脸上露出为难的神色。他双手一摊，语气诚恳得让人不忍怀疑：
“萨米尔先生，这个问题确实有困难。”
他翻开自己面前的文件，指着其中一页：“您看，这是红星厂目前的生产计划表，三号车间刚刚投入使用，四条新生产线还在调试。”
“现有的五个车间，全部满负荷运转，工人三班倒，机器24小时不停。”
他顿了顿，加重语气：“而且，就在上周，伊朗方面的阿卜杜勒亲王刚刚追加了订单，一百架无人机，一千套夜视仪，要求三个月内交付，我们已经把产能拉到了极限。”
萨米尔眉头皱了起来：“那我们的订单呢？”
“最快也要三个月后开始交付。”林默摇头，“这还是在所有生产线顺利运转，原材料供应不出问题，工人不出任何状况的前提前，实际上，三个月已经是乐观估计了。”
会议室里安静下来。
萨米尔的手指在桌面上轻轻敲击，发出有节奏的“哒，哒”声。
侯赛因和卡里姆对视一眼，都从对方眼中看到了焦虑。
“林先生，”萨米尔终于开口，声音低沉而严肃，“前线等不及，每一天，我们的战线都在后退，每一小时，都有士兵在死去。”
“三个月。这实在是太久了。”
“我们无法接受。”
林默叹了口气，表情真挚得像是真的在为对方着急：“我理解贵方的处境，但生产能力是客观存在的。我们总不能凭空变出装备来。”
“如果……”萨米尔身体前倾，目光灼灼，“如果我们愿意支付额外的费用呢？”
“比如，加价，用更高的价格，换取更快的交货。”
“我想这应该是可以的吧，林厂长。”
这话一出，坐在林默旁边的何建设呼吸明显急促了一下。
他偷偷瞄了林默一眼，眼睛里写着“快答应啊”。
但林默面不改色，只是微微苦笑：“萨米尔先生，这不是钱的问题。生产线就那么多，工人就那么多，一天只有24小时。”
“加价百分之五十。”萨米尔直接报价，“所有装备，在原有价格基础上，加价百分之五十。只要能在两个月内交付第一批。”
何建设的脸“腾”地红了。他强忍着没说话，但在桌子底下，脚已经踢了林默好几下，意思是见好就收，百分之五十已经是天价了！
林默却依然摇头，语气里满是无奈：“真的不是钱的问题。您可能不了解，为了赶伊朗的订单，我们已经把外包厂能调动的产能都调动了。”
“现在整个北河省，能做精密加工的厂子，全都排满了我们的订单，除非……”
他故意停顿。
“除非什么？”萨米尔追问。
“除非我们投入更多的资源。”林默缓缓说，“比如从其他省份调集熟练工人，空运过来，比如紧急进口一批关键设备，缩短调试时间。”
“比如让现有的工人从三班倒变成四班倒，但这需要支付极高的加班费，还要承担工人疲劳作业带来的质量风险。”
他抬眼看向萨米尔，眼神真诚得像是在为对方考虑：“这些都需要钱，大量的钱，而且，即使这样，最快最快……也要一个半月。”
萨米尔沉默了。
他当然听懂了林默的潜台词，不是不能快，但要加钱，加很多钱。
侯赛因凑到萨米尔耳边，低声用阿拉伯语说了几句。
林默虽然听不懂，但看侯赛因的表情和手势，大概是在计算成本和时间的权衡。
半晌，萨米尔抬起头：“林先生，伊朗方面追加订单时，是怎么处理交货期的？”
林默心里一笑，来了，就等你问这个。
他面现难色：“这个……商业细节，本来不便透露，但既然萨米尔先生问起……”
他顿了顿，像是下了很大决心，“阿卜杜勒亲王为了赶交货期，在所有产品价格基础上，加了百分之五十。”
“百分之五十……”萨米尔喃喃重复。
“是的。”林默点头，“而且要求首批交付时间压缩到四十天，我们当时也是调动了一切资源，才勉强答应下来。”
会议室再次陷入安静。
何建设这次连呼吸都屏住了，他盯着林默的侧脸，心里狂喊：你小子真敢说啊！
林默稳如泰山，他知道，这种时候，比拼的就是心理素质。
谁先露怯，谁就输了。
果然，萨米尔沉吟片刻后，缓缓开口：“既然伊朗加了百分之五十……那我们，加百分之七十。”
“噗——”何建设没忍住，一口茶水喷了出来，呛得连连咳嗽，他赶紧拿手帕擦嘴，脸涨得通红。
林默也适当地露出惊讶的表情：“百分之七十？萨米尔先生，这……”
“只要能在五十天内交付第一批。”萨米尔盯着林默，“所有装备，加价百分之七十。林厂长，这个诚意，够吗？”
何建设在桌子底下疯狂踢林默，脚都快踢麻了。
那意思再明显不过：答应！赶紧答应！百分之七十啊！这是送钱上门！
林默却依然皱着眉，手指在文件上轻轻敲击，像是在进行艰难的计算。
他足足沉默了二十秒。
这二十秒，对何建设来说漫长得像一个世纪。
“萨米尔先生，”林默终于开口，“百分之七十……确实能解决一部分问题。但您要知道，从其他省份调工人，需要安置费、差旅费、补贴。”
“紧急进口设备，要走特殊通道，关税、运费都是天价，工人四班倒，工资要翻倍，还要承担工伤风险。”
他每说一项，萨米尔的脸色就凝重一分。
“这样，”林默像是做出了重大让步，“如果贵方能在签订合同后三天内，支付百分之五十的预付款。”
“注意，是按照加价后的价格计算的百分之五十。那我们或许可以尝试……把第一批交货期压缩到二十八天。”
“百分之五十预付款，加价百分之七十，二十八天交付第一批。”萨米尔重复了一遍。
“是的。”林默点头，“而且我要提前说明，这是极限了，如果再快，质量就无法保证。我们红星厂可以赶工期，但绝不会牺牲质量。”
萨米尔和侯赛因，卡里姆低声商议。阿拉伯语说得又急又快，林默虽然听不懂，但从萨米尔时而点头时而摇头的动作，能看出内部也有分歧。
三分钟后，萨米尔拍板：“好！就按你说的！加价百分之七十，预付款百分之五十，二十八天交付第一批！”
他站起身，隔着桌子向林默伸出手：“但我要看到进度表，每周的进度报告。如果延期……”
“如果延期，我们按合同承担违约责任。”林默也站起身，握住萨米尔的手，“同时，预付款可以退回。”
两只手握在一起。萨米尔的手很用力，林默也用力回握。
“合作愉快。”两人同时说。
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