第一百八十章 先给我来50架歼8！（2/2）

但仔细观察，就会发现混乱中有秩序。

物料摆放整齐，工序流转顺畅，工人们各司其职。

车间主任姓李，是个五十多岁的老师傅，脸上有一道疤痕，那是早年试验事故留下的，他说话声音洪亮，带着东北口音。

“亲王殿下，这是火箭发动机壳体加工线。”

他指着一排大型车床，“材料是特种合金钢，强度高，重量轻，每批材料进厂都要做理化分析，不合格的退货。”

一台数控车床正在加工弹体，钢屑如瀑布般落下。

李主任拿起一个加工好的半成品：“壁厚公差±0.1毫米，同心度0.05毫米。咱们的工人，闭着眼睛摸都能摸出合不合格。”

来到装药车间，这里安保相对于之前更加严格，进出要搜身，严禁任何火种。工人们穿着防静电服，在防爆操作间里作业。

“这是复合推进剂装填工序。”李主任隔着防爆玻璃介绍，“推进剂是我们自己研发的配方，比冲比国际上同类产品高15%。”

“装填精度要求极高，每发火箭弹的药柱重量误差不能超过50克，否则会影响弹道一致性。”

他看到阿卜杜勒眼中的疑惑，解释道：“弹道一致性很重要，如果一批火箭弹的弹道散布太大，齐射时就无法形成有效覆盖。”

“我们的要求是，同一批次的火箭弹，在相同射击条件下，落点散布半径不超过30米。”

哈桑上校眼睛一亮：“这个标准……的确比毛熊的高。”

“必须高。”李主任认真地说，“咱们的火箭炮叫‘风暴’，就得像风暴一样，又准又狠，要是打出去东一发西一发，那不叫风暴，叫刮风。”

这话把大家都逗笑了。

最后来到总装车间，这里是最忙碌的地方，各部件在这里汇合，组装成完整的火箭弹。

“这是激光导引头装配线。”李主任指着一个独立隔间，“核心部件，十万级洁净度，装配工人要经过三个月培训，考试合格才能上岗。”

阿卜杜勒看到一个年轻女工正在装配导引头。

她戴着放大镜，手指稳定得像机械，将细如发丝的导线焊接到电路板上。

“她叫小刘，二十四岁，厂里技术比武冠军。”李主任说，“她装配的导引头，一次检验合格率100%。”

参观结束时，阿卜杜勒在留言簿上写下：“我看到了真正的工业精神——严谨，专注，追求卓越。”

“这样的工厂生产的产品，值得我们合作。”

而此时，林默已经回到办公室。生产线参观有秦老和何建设陪同就够了。

下午四点，谈判重新开始，地点换到了小会议室，只有核心人员参加。

东方这边：林默，何建设，秦怀民，赵建国，张方玉，周长征。

伊朗方面：阿卜杜勒亲王、哈桑上校，穆罕默德博士，财务官阿里。

卡孔加将军作为中间人也列席，但更多是见证。

会议一开始，阿卜杜勒就直入主题：“亲王殿下，各位，我们在上午的演示中看到了贵方在地面装备和电子战领域的实力。”

“但实话说，现代战争，制空权至关重要。”

“我们打开天窗说亮话。”这位亲王殿下引用了一句东大的古话。

“伊朗空军目前面临严重困境，我们的F-14战机备件断供，苏制米格机性能落后且数量不足，我们需要补充战机，而且是能尽快形成战斗力的战机。”

所有人的目光都投向周长征。

作为保利科技总经理，他负责战机外贸。

周长征早有准备，打开投影仪：“各位，首先介绍我人民空军现役主力机型——歼-7系列。”

屏幕上出现歼-7战机的三视图和性能参数：最大速度2马赫，实用升限18000米，作战半径800公里，配备一门30毫米机炮，可挂载空空导弹发射火箭弹、炸弹。

“这是歼-7基本型。”周长征切换图片，“这是改进型歼-7-2，换装了新型雷达，探测距离从30公里提高到50公里；增加了翼尖导弹挂架，空战能力提升30%，改进了座舱布局，飞行员操作更便捷。”

他顿了顿，给出价格：“歼-7基本型，单价200万美元，歼-7-2，单价250万美元，这个价格包括基础培训、初始备件、技术资料。如果采购数量多，可以优惠。”

阿卜杜勒仔细看着参数，没有立即表态。

歼-7的性能对他来说不算惊艳，这本来就是米格-21的中国版，而伊朗空军有更先进的F-14。

但F-14现在飞不起来，米格-21又太老，歼-7-2作为改进型，性能确实比原版好，但……还不够。

“周总经理，林所长。”阿卜杜勒缓缓开口，“我听说，贵方还有一种更先进的战机，介于第二代和第三代之间？卡孔加将军的坦桑尼亚空军，好像采购了一批？”

话音落下，所有人的目光瞬间聚焦到卡孔加身上。

这位黑人将军泰然自若，微笑着点头，没有一点隐瞒：“是的，亲王殿下，您说的对，我们采购了12架，正在接收中，性能非常出色，飞行员反馈很好。”

周长征看向林默，眼神中带着询问。

林默微微点头。

“亲王殿下说的是歼-8。”周长征切换图片，“这是我们自主研发的高空高速截击机。”

屏幕上出现歼-8的雄姿：修长的机身，巨大的进气口，双发配置的性能参数显示。

最大速度2.2马赫，实用升限20000米，作战半径1000公里，配备射程40公里的霹雳-4空空导弹，具有超视距作战能力。

“歼-8采用两侧进气，解放了机头空间，可以安装更大口径的雷达，探测距离达到70公里。”

周长征详细介绍，“配备平视显示器，惯性导航系统，具备全天候作战能力，从性能上说，确实介于二代和三代之间，我们内部称为‘二代半’。”

听到这里，阿卜杜勒的眼睛亮了。

这才是他想要的！

速度，升限，雷达，导弹……虽然比不上F-14，但绝对比米格-21/23强得多，而且最关键的是，能买到，能形成战斗力！

最关键的是东大，不会进行封锁禁运。

战机的后勤有保障。

“林所长，周经理，我想我需要这个。”他直接开口说道：“歼-8，50架，歼-7-2，70架，配套的空空导弹、地勤设备，飞行员培训，三年备件……全套。”

听着阿卜杜勒二话不说直接下订单，周长征心中狂喜，但脸上保持冷静。

他看向林默，故作为难：“林所长，歼-8……原则上是不出口的，上次给坦桑尼亚，是特批，这次……”

林默会意，也皱起眉头：“亲王殿下，非常抱歉，歼-8确实属于我们的最新锐装备，出口需要最高层批准，程序很复杂。”

“而且……数量这么大，可能会引起某些国家的反应。”

这就是谈判的艺术。

越是对方想要的东西，越要显得为难，这样既抬高了产品的价值，也为后续谈判争取了筹码。

阿卜杜勒当然明白这个道理，但他等不起，前线急需战机，每一架晚到一天，就可能多损失几辆坦克，多牺牲几十名士兵。

“林所长，”他的语气诚恳起来，“伊朗现在面临生死存亡的考验。我们需要能保卫领空的战机，需要能保护战士生命的装备，钱不是问题，条件可以谈，但我需要尽快拿到飞机。”

他顿了顿，加重语气：“如果这次合作顺利，伊朗将成为东大军工最可靠的伙伴。

不仅仅是武器采购，还可以在更多领域合作。

比如石油，贸易，国际事务……我们可以建立全方位的战略关系。”

这话的分量很重。

八十年代初，东大可以说是急需石油，急需打开国际市场，急需外交突破，伊朗作为地区大国，能提供的远不止美元。

林默陷入沉思，手指在桌上轻轻敲击，会议室里安静得能听到呼吸声。

一分钟后，他抬起头：“亲王殿下，您的诚意我感受到了，这样，我亲自向上面汇报，争取特批。”

“但价格方面……歼-8的研发投入很大，生产线产能有限，价格可能会比较高。”

“多少？”阿卜杜勒问。

林默看向周长征。

周长征心领神会，给出一个数字：“歼-8，单价600万美元，这是包含培训、备件、技术支持的全包价。”

这个价格比卡孔加的实际采购价高了近一倍。

卡孔加听了，嘴角微微上扬，但什么都没说。

他是聪明人，知道林默在抬价，但这是生意。

伊朗比坦桑尼亚有钱，多付点很正常，而且他也不会拆穿，因为这对坦桑尼亚有好处。

阿卜杜勒没有还价。

600万美元一架歼-8，对比美制F-16的2000万、苏制米格-29的1500万，简直是白菜价。

更关键的是，M国人现在不卖，毛熊的条件苛刻，只有东大肯卖，还肯卖最新的。

诚意可见一斑。

“可以。”他爽快答应，“但我要一个月内首批交付10架歼-8，20架歼-7-2，飞行员培训要同步进行，我们要在三个月内形成战斗力。”

“这个……”林默面露难色，“产能确实紧张，但既然亲王殿下急需，我们可以调整生产计划，优先保障。不过需要额外支付加急费，总价的10%。”

“没问题。”

“好。”林默站起身，“那我出去打个电话，向上面请示。”

他走出会议室，在走廊里站了两分钟。

其实根本没打电话，只是让时间流逝，让会议室里的人等待，谈判就是这样，越是重要的决定，越要显得慎重。

两分钟后，他推门回来，脸上带着笑容：“上面同意了，歼-8出口特批，50架，歼-7-2，70架。一个月内首批交付。”

阿卜杜勒长舒一口气，脸上第一次露出如释重负的笑容：“感谢！林所长，你帮了我们一个大忙！”

“互利共赢。”林默微笑。

接下来的两个小时，双方敲定了所有细节。

十亿美元的大单，分解成几十个子合同，每个都明确了规格，价格，交付时间，质量标准，验收方式、付款条件等各种细节。

当最后一份文件签署完毕时，窗外已是华灯初上。

阿卜杜勒握着林默的手：“林所长，这笔订单，对伊朗来说，不仅是装备，更是希望，我代表前线将士，感谢你。”

“亲王殿下言重了。”林默真诚地说，“我们提供装备，你们保卫国家，都是为和平而努力，希望这些装备能帮助伊朗早日恢复和平。”

晚宴比昨天更加丰盛，但气氛却更加轻松。

十多亿美元的订单落地，压在双方心头的石头都卸下了。

现在，是庆祝的时候。

林默、张方玉、周长征陪着阿卜杜勒畅谈未来合作。

越聊越发现，两国的互补性太强了。

东大有工业能力，伊朗有石油美元，东大需要市场，伊朗需要产品；东大追求发展，伊朗渴望稳定。

“这不仅仅是军贸，这是战略合作的开始。”阿卜杜勒举杯，“林所长，期待我们未来更多合作。”

“一定。”林默举杯回应。