第一百六十六章 前倨后恭！（2/2）
“主任，要不我再去催催？”助手小刘小心翼翼地问。
“催什么催！”王主任没好气地说，“等！就在这里等！”
他算是看明白了，林默这是故意晾着他。
昨天他让林默等了七个小时，今天林默就加倍还回来。这就是报复，赤裸裸的报复。
但能怎么办？
形势比人强。
现在是他求着林默合作，不是林默求着他审批。
小刘被训得不敢吭声，但脸上还是不服气的表情。
王主任看在眼里，心里越发烦躁。这个助手，跟了他五年，平时挺机灵的，怎么关键时刻就拎不清？
“小刘啊，”王主任叹口气，“你是不是觉得，我们这样等很丢人？”
“是有点...”小刘小声说。
“那你知道我们为什么必须等吗？”王主任问。
小刘摇摇头。
“因为技术。”王主任指了指窗外，“因为人家手里有我们想要但做不出来的技术，因为现在全国上下都盯着移动通讯，上面下了死命令要尽快推进。”
“因为我们昨天态度不好，得罪了人...”
说着，王主任叹了口气，“小刘，在官场上混，要懂得审时度势，该硬的时候要硬，该软的时候要软。”
“昨天我们用错了时候，今天就得把面子捡起来，把态度放端正。”
小刘似懂非懂地点点头。
正说着，门开了。工作人员礼貌地说：“王主任，林所长请您过去。”
王主任立刻站起来，整理了一下衣襟，深吸一口气，走了出去。
会议室里，林默正在和秦怀民讨论基站的功耗问题。
门开时，他抬起头，看到王主任走进来，脸上立刻浮现出公式化的笑容。
“王主任，抱歉抱歉，刚才在处理一些技术问题，让您久等了。”林默起身，却没有上前握手，只是做了个请坐的手势。
“没事没事，林所长忙是应该的。”王主任连忙说，自己在对面坐下，姿态比昨天谦卑得多。
工作人员端上茶水。林默等王主任喝了一口，才开口：“王主任这次来，是有什么新的指示？”
语气客气，但话里有话——昨天你的“指示”我们没听，今天还有什么新花样？
王主任听出了弦外之音，脸上有些发烫，但还得硬着头皮说：“林所长，昨天……昨天是我态度不好，说话欠考虑。”
“回去后我深刻反思了一下，觉得移动通讯是国家大事，应该以推进事业为重，不应该纠缠于细枝末节。”
哦？认错了？林默心里冷笑，但面上不动声色：“王主任言重了。您也是为国家负责，可以理解。”
“理解就好，理解就好。”王主任擦了擦额头的汗，“那个……关于基站网络建设，部里已经研究过了，认为红星厂的技术成熟可靠，可以立即启动试点。不知道林所长这边...”
“试点？”林默挑眉，“王主任昨天不是说，要先上交技术资料，审核通过才能讨论吗？”
“那个……程序可以简化，可以简化。”王主任连忙说，“特殊时期，特事特办嘛，部里领导也指示了，要以最快速度推进。”
林默和秦怀民交换了一个眼神。
秦怀民眼中闪过一丝笑意，这小子，把邮电部的人治得服服帖帖。
“既然部里支持，那我们就谈谈具体方案。”
林默拿出一份地图，铺在桌上，“我们初步计划，首批试点城市包括：京都，魔都，广州，深圳，宁北，这五个城市。”
他在地图上点出五个位置：“这五个城市，人口密集，经济发达，对移动通讯需求大，我们计划在每个城市建设50-100个基站，实现基本覆盖。”
王主任仔细看着地图，点头：“这个布局合理，不过林所长，基站设备...”
“设备我们提供。”林默说，“按照成本价供应给邮电部门，包括基站控制器，收发信机，天线，电源系统...全套。”
“成本价是...”王主任小心地问。
“一套基站设备，包括安装调试，五万元。”林墨报出价格。
王主任心里快速计算：五个城市，按每个城市80个基站算，就是400个基站，总价两千万。
这价格...说实话不贵。
“另外，”林默继续说，“我们可以提供技术培训，邮电部门派技术人员来学习，我们包教包会。等你们掌握了技术，后期可以自己生产基站设备。”
这话让王主任愣住了：“自己生产？林所长愿意转让生产技术？”
“不是转让，是授权。”林墨纠正，“基站设备的生产技术，我们可以授权给邮电部下属的工厂，当然，要收专利费，但不会很高。”
这是林默深思熟虑后的决定。基站设备是重资产，技术门槛相对较低。
把这块让出去，既能换取邮电部的支持，又能让红星厂专注于更高价值的部分。
比如核心网设备，终端设备，芯片设计。
“那...终端设备呢？”王主任问到了关键，他知道，真正赚钱的是手机。
“终端设备我们生产，通过邮电部门的渠道销售。”
林默说，“利润分成可以谈。我们的建议是，邮电部门拿销售渠道的利润，我们拿设备制造的利润。”
很公平的方案。
王主任松了口气。来之前他最怕的就是林默什么都想吃独食，那样合作就很难推进。
现在看来，这个年轻人很懂分寸，知道让利。
是他自己想错了？
“林所长，这个方案很好。”王主任表态，“我回去就向部里汇报，争取尽快走完程序。”
“不过技术资料方面，是不是可以先提供一部分，让部里的专家评估？”
这是最后的坚持了，总要带点东西回去交差。
林默笑了，从抽屉里拿出一个文件夹：“王主任，这是基站设备的全套技术文档，包括电路设计，软件源码，测试方案……王主任可以直接带回去。”
文件夹很厚，至少有五百页。王主任接过时，手都有些抖。
昨天求之不得的东西，今天人家主动给了。这种反差，让他心里五味杂陈。
“谢谢...谢谢林所长。”王主任真诚地说，“我为我昨天的态度道歉。您放心，回去后我一定全力推进，争取一个月内启动试点城市的建设。”
“那就拜托王主任了。”林墨起身，这次主动伸出手。
两手相握，王主任感觉到林默手心的温度，也感觉到那种不容置疑的力量。
送走王主任，秦怀民忍不住笑出声：“林默啊林默，你这手欲擒故纵玩得漂亮，昨天把他晾着，今天主动给技术……这下，他回去肯定拼命给你办事。”
“不是给我办事，是给国家办事。”林墨纠正，“秦老，基站网络建起来，受益的是全国人民。”
“我们让点利，值得。”
“那手机呢？”秦怀民问，“你真打算卖两万五一台？这价格...一般人可买不起。”
“现在本来就不是给一般人用的。”林墨走到窗前，看着楼下，“秦老，您知道传呼机刚出来，M国卖多少钱吗？”
“2w美元！还得排队等半年。”
“我们的星火手机，不仅能发短信，还能打电话，价格只有三分之一。”
他转过身：“而且，我们很快会推出更便宜的型号，等技术成熟了，成本降下来了，总有一天，手机会像手表一样普及，到那时，才是真正的移动通讯时代。”
正说着，何建设兴冲冲地跑进来：
“林所！好消息！专卖店那边，手机开售一个小时，已经卖出三十多台了！”
林默挑眉，“走，去看看。”
……
红星专卖店设在宁北市最繁华的商业街上。
店面不大，但装修得很现代。
玻璃幕墙，LED招牌，里面是简洁的白色展柜。
此刻，店门口已经围了里三层外三层的人。
人们伸长脖子，看着橱窗里那个黑色的带天线的“砖头”，议论纷纷。
“这就是手机？能拿着走的电话？”
“两万五！我的天，顶我五年工资！”
“谁买得起啊...”
但还真有人买得起，店里面，几个穿着时髦的老板正在试机。
其中一个大腹便便的中年人拿起样机，按照销售员的指导按下号码。
“嘟...嘟...喂？”电话接通了，声音从扬声器传出来。
“老王！”中年人兴奋地说。
“老张！”另一边，远处的街道老王正拿着另一台星火手机，惊讶的说道。
“真能听到啊！”
“声音这么清楚，比固定电话好多了。”
“给我拿一台！”
现场演示的效果是震撼的，围观的人群发出阵阵惊叹：
“真的能打通！”
“声音好清楚！”
“这东西神了！”
一个年轻人挤到柜台前：“同志，这手机……能打长途吗？”
“目前还不能，但是在一个月后就可以了。”销售员自豪地说，“一批的基站覆盖全国大城市，三个月内全国的主要城市都会覆盖基站。”
“只要基站覆盖的地方，全国都能打，以后基站建多了，走到哪儿打到哪儿！”
“好的。”年轻人兴奋的点点头。
听着销售人员的话，以及刚刚真真切切的通讯，大家开始重新评估这个天价商品的价值，如果能随时随地打电话，对做生意的人来说，两万五贵吗？
一个做服装生意的老板当场拍板：
“给我来一台！经常要去广州进货，过几个月，有了这个，一个月后随时能和店里联系，值！”
一个建筑公司的经理也下单：“工地分散，有这个方便指挥。”
短短一上午，预定数量就突破了五十台。
虽然大部分是预定，要等货到，但这已经超出了所有人的预期。
因为现阶段只有宁北市铺设了基站。
林墨和何建设站在人群外围，看着这热闹的场面。
“林所，看来...市场比我们想的还要热。”何建设感慨。
“因为需求是真实的。”林默认，“老何，科技产品的价值，不在于成本，而在于它能解决什么问题，手机解决的是通讯自由的问题。”
“这个价值，对需要的人来说，无法估量。”