第589章 收购赫斯基（1/2）
转眼近三个月过去。
此时距离和记黄埔收购加拿大赫斯基的第一次谈判，已经过去四个月时间。
四个月前，马世民奉命就收购加拿大赫斯基石油公司进行谈判。
他在香港和加拿大卡尔加里之间飞来飞去，会议无休无止，20名律师围著谈判桌爭吵不休。
老板陈文杰告诉马世民，他绝不支付每股超过11加元。
赫斯基的团队则明確表示，不会以低於每股12加元的价格出售股分。
到了僵持阶段，主谈判官的角色尤为重要。
在实际谈判中，如何妥协往往比拒绝妥协更重要。
林肯曾说过：“如果你想为自己的事业贏得一位支持者，只要让他相信你是他的朋友就行。”
但最终在价格问题上，双方无法再谈下去了。
陈文杰在香港给马世民打电话：“西蒙，每股11加元，多一分也不给。如果他们不能接受，你就回来吧。这事就算了。”
霍建寧是和记黄埔的会计师，也是陈文杰亲自指派的数据统计员，目的是確保马世民的出价不会过高。
他看起来疲惫不堪，用充满绝望的声音对马世民说：“好了西蒙，咱们回家吧。”
马世民不甘心，让霍建寧先回去，他自己留下来，以喝告別酒的形式做最后的努力。
稍后，马世民在加拿大卡尔加里的赫斯基石油办公室里。
对大股东的代表鲍勃，如是的说道：“鲍勃总裁，我们很想做成这笔生意！”
novarp公司的总裁鲍勃，看到了马世民的决心，无奈的说道：“但问题出在哪里呢”
他们novarp公司当然也想卖掉赫斯基57%的股权，因为今年石油已经从33美元跌至11美元，面对这种情况，他们已经无力继续支持赫斯基。
因为根据业內专家的分析，这一次石油暴跌，可能持续较长时间。
马世民开口说，“你们也想，我知道陈文杰也是这么想的。可惜就因为每股相差一加元，就谈不拢了。你们在香港毕打街有办事处，陈文杰的办公室就在你们办事处的街对面（保利大厦）。如果你们今晚飞往香港，我想我可以让陈文杰跟你们进行最后一次会面，说不定我们可以达成交易。”
此话一出，当然是在做最后的爭取。
实际上他作为和记黄埔的总裁，已经是尽最大力了，他完全可以在最后时刻放弃。
但他马世民向来不知道何为放弃，他看得出来，大家都想做成这笔生意，但似乎大家都有些放不下最后的一手。
鲍勃思考一下后，说道：“那我们考虑一下！”
马世民忐忑的离开，因为这是最后的机会，如果鲍勃等人今晚不去香港，代表著这笔生意再也做不成了。
但很快，他接到消息，鲍勃等人决定今晚乘坐私人飞机前往香港。
马世民笑了，对助手说道：“希望再次来了，我们马上飞香港，爭取在他们前面见到陈文杰。”
“好”
马世民提前抵达，马上去找陈文杰。
看得出陈文杰很失望，但已经把这件事拋之脑后。
“不管怎样，西蒙，在这件事上你辛苦了，做得很好。但这次咱们贏不了了。你代我向鲍勃和阿特告別吧。”
马世民在此时表现出了一个ceo的担当以及在老板面前的適度强硬：“不，文杰，我不会替你告別，你必须亲自去送行。他们在街对面有个办事处，已经飞过来了，现在就在那里。我认为他们会想跟香港的其他人討论这个项目。毕竟打了这么久的交道，你至少应该跟他们说句再见。”
陈文杰心想也对，做不成这笔生意，但他们在加拿大的人脉必须在。
“好吧，好吧！我们一起去跟他们道別。”
很快抵达毕打街的怡和大厦，並见到了novarp公司的总裁鲍勃，以及赫斯基的总裁阿特。
鲍勃一见面就说道：“杰克（英文名），很感谢你来向我们送別，不过我觉得在我们离开香港前，可以在会议室谈一谈。”
陈文杰笑著说道：“当然，我们华夏有句古话叫做——买卖不在仁义在，我们依旧是朋友！”
双方走进会议室。
鲍勃看得出来，如果他不率先做出妥协，这个家族的人也不会妥协。
於是，他开口说道：“我们可以改变一项初衷，取消不高於12加元的限定，我想杰克愿意继续谈下去吧”
马世民一喜，连忙给自己的老板陈文杰使眼色，此时他完全不像是一个『打工仔』，更像是一个高级参谋。
陈文杰其实也是在较一口气，父亲曾说过，陈氏家族发展到今天，任何资產都已经不是非卖不可。
他们手中拿著大把的现金，可以从容的选择投资，而不是受人牵制。
但此时，鲍勃的率先妥协，算是给他找了一个门槛石。
陈文杰知道，这次抄底赫斯基，是和记黄埔布局能源的重要步骤。
所以，他也妥协的说道：“当然，我们也可以进行让步，毕竟我看得出来大家的诚意，也不想让大家失望！”
鲍勃一喜，他就怕这位继续强硬下去，双方便展开了价格谈判。
只有『价格』的拉锯战。
十五分钟后。
“11.8加元的价格，成交！”
“合作愉快”
多0.8加元，对和记黄埔不算什么。
说到底，一开始陈文杰要的就是对方一个態度。
马世民笑了，他终於促成了这一笔交易，让和记黄埔的海外收购行动，总算有一个大的突破。
11月，陈光良家族与和记黄埔，通过媒体宣布了重大收购：斥资32亿港幣收购赫斯基能源有限公司的52%股权，其中和记黄埔部分为43%股权，陈泽励占股9%；另外，陈氏持股9%的加拿大帝国商业银行，也参与收购赫斯基能源5%股权。
此消息一出，在香港掀起很大的舆论影响。
有猜测，也有叫好的！
赫斯基的总部设於加拿大亚伯达省卡加里市，是加拿大主要的独立能源公司之一，在加拿大拥有5000余口石油及天然生產井的开採权，其中约40%由由该公司开採，此外还持有重油精炼厂26.67%股权，及343家汽油站。
稍后，陈文杰在媒体面前接受採访：“世界石油价格在短期內不会有太大的升值，但长远来看可以看好，而且和黄旗下的港灯的发展，与石油有很大的关係，所以是一项对香港有利的收购。”
隨后，陈文杰又亲自来到加拿大，接受本地媒体的採访：“为了寻求合適的能源投资机会，我层花费几年时间在欧美考察，之所以看中赫斯基，主要有两个原因：第一，我个人对加拿大有份特別的个人感情；二是我和赫斯基总裁rbir私交甚篤，相信他的指印。”
一连串的活动，总算做到了平息舆论。
一切都完成后，陈文杰才来到父亲的身边，匯报了最近的情况。
陈光良听闻收购的细节，也感嘆因为他和儿子的坚持，也差点错过收购赫斯基。幸亏，马世民这个总裁是非常厉害的。
“你们对赫斯基接下来的发展，有什么想法没有”
陈文杰此时和收购之前的淡定不一样，此时他充满了斗志。
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