第119章 阿里开始自己飞？那我们也来开公司！（1/2）
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苏航天盯着手机屏幕看了三秒。
阿里那边有情况？
这几个字放在别人眼里，可能就是一句普通提醒。
放在苏航天眼里，分量很重。
因为阿里这条线，从一开始就不是单纯卖教辅，它是苏航天用来练兵、截胡外资、绑定未来巨头的关键棋子。
现在姜世霆专门发短信说要当面聊，说明事情已经超出日常日报的范围了。
苏航天翻身下床，套上背心，拿冷水洗了把脸。
镜子里的人头发乱糟糟，脸上还带着没睡醒的疲惫。
可他的眼神已经清醒了。
昨晚被姜若水发现恋爱笔记的尴尬，可以先埋了。
阿里如果开始脱离他的节奏，那才是真正会影响全局的大事！
他心里很明白，一个团队一旦跑出现金流，就会长出自己的想法，这其实也算正常。
但是正常归正常，不代表可以放任！
苏航天擦了把脸，拿起钥匙出门。
……
半小时后，老城区新华书店旁边的小茶摊。
姜世霆已经到了。
这小子今天没穿那件皱巴巴的耐克T恤，换了件白色短袖，头发也抓了两下，看起来像是临时给自己加了点商业精英皮肤。
可他脚边还放着半瓶汽水，手里拿着一份皱巴巴的传真纸。
这点精英气质，当场破功。
苏航天坐下，开门见山。
“说吧，阿里怎么了？”
姜世霆把传真纸推过来，表情少有的认真。
“哥，我昨晚和小鹿姐那边对了数据。”
“小鹿姐？”苏航天眉头一挑。
姜世霆咳了一声。
“就是之前你也见过，阿里那边负责杭城本市几个学校的那个女销售，鹿晓梅……人家说话特别利索，我叫小鹿姐怎么了？这叫尊重一线战斗人员。”
苏航天看他一眼。
“少给自己加戏，讲重点。”
姜世霆立刻收住嘴，他知道苏航天这个状态，不能瞎贫。
“重点就是，阿里那边……似乎越来越不按我们原先的计划表走了。”
这句话说出来，姜世霆心里其实有点虚。
教辅项目最早是苏航天搭起来的。
定价、断货、反盗版、升级版、地推话术，全是苏航天一条条拎出来的。
姜世霆从一开始只会砸钱，到后来会守摊、会谈印刷、会盯账本，都是被苏航天逼出来的。
所以他天然觉得，这套打法就该照着苏航天的表走。
现在阿里那边开始自己改，他第一反应就是慌。
辛辛苦苦搭出来的梯子，别人爬上去之后，会不会反手把梯子搬走？
这个想法很土。
但很真实。
姜世霆把传真纸摊开，手指点着几行数据。
“你看这里，杭城二中原计划是午休和放学两个窗口铺货，一天一百本封顶。”
“结果他们昨天上午直接去找了学校附近三家文具店，给店主十五个点的代销提成，让文具店帮忙卖。”
“当天出货一百六十八本。”
他又翻了一页。
“还有这里，宁州那边原本按你说的走学校门口排队模式，结果他们自己加了个家长会截流。”
“补课机构开家长说明会，他们找机构老师提前打招呼，老师在会后提一句资料不错，现场直接卖爆。”
“单场两百三十多本。”
姜世霆越说，脸色越复杂。
“还有更离谱的。”
“他们把买过资料的学生拉了个电话名单，说后续升级版可以预订。”
“哥，这招我们没写吧？”
苏航天低头看数据，手指在桌面轻轻点了两下，没有立刻说话。
姜世霆等得更慌了。
他压低声音。
“哥，我不知道这是好事还是坏事。”
“数据确实好看，效率比之前高，公关关系也做深了。”
“可他们已经开始摒弃我们三个人给的计划表了。”
“他们不再事事请示，很多变化也没巨细靡遗写在交流信息里。”
姜世霆抬头看着苏航天。
这句话，他说得很直。
“哥，我怕失控。”
这三个字落地，茶摊旁边的风扇吱呀转着，吹出来的风热乎乎的。
苏航天看了姜世霆一眼。
这小子以前只怕没钱打游戏，现在已经会怕项目失控了。
这说明他真的长大了一点。
被分红逼着做题，被市场按着摩擦，被苏航天一路拎着跑，他总算明白商业里最吓人的东西，不是今天少赚一笔。
是你不知道自己还算不算牌桌上的人。
苏航天把传真纸放下，点了点头。
“没事。”
姜世霆愣住。
“没事？”
“嗯，没事。”
苏航天端起茶杯喝了一口，语气很稳。
“你也知道，阿里那帮人里面，不缺聪明脑袋。”
“马耘能把十八个人拧成一股绳，本来就有本事。”
“蔡崇信那种人，加入之前就已经是顶级投资人，看项目、看人、看趋势的眼光，比绝大多数创业者都狠。”
“他们拿到一线反馈之后，自己改打法，这很正常。”
姜世霆皱眉。
“可他们没按我们的表走。”
苏航天看着他。
“姜世霆，你记住一句话。”
“真正能做大的团队，不可能永远靠别人喂饭。”
“他们如果只会照表执行，那我反而要担心。”
姜世霆张了张嘴。
这话他听懂了。
一个团队如果离开苏航天就不会动，那未来价值就会打折。
现在阿里能自己找文具店，自己切家长会，自己做预订名单，说明这帮人已经把地推打法吃透了。
他们不是简单复制，他们在进化！
这确实是好消息……但好消息背后，也有一把刀。
姜世霆马上问：“那坏处呢？”
苏航天笑了。
“你还不算太傻。”
姜世霆脸一黑。
“哥，我现在数学都能考一百零五了，能不能给点尊重？”
“行，一百零五先生。”
苏航天把传真纸敲了敲。
“坏处很简单。”
“阿里已经站稳脚跟，完成了自我造血。”
“他们靠教辅能养团队，靠地推能练队伍，靠学校和家长渠道能跑现金流。”
“这意味着，他们不再只是需要我给方向。”
“下一步，他们会坐下来，跟我好好谈利益方案。”
姜世霆心里一紧。
“谈利益？给笔钱，然后他们要踢你出局？”
苏航天摇头。
“不会那么蠢。”
“马耘那种人，最知道关键节点谁有价值。”
“现在他不会踢我，他会想办法把关系说清楚。”
“股份、分成、顾问身份、渠道权益，迟早都要摆上桌。”
他说得很直白。
因为这件事没必要藏着。
口头承诺撑得了一时，撑不了未来。
今天阿里需要方向，可以把苏航天当军师。
明天阿里跑出规模，资本进入，合同、股权、财务、法务全都会压上来。
到那时候，如果苏航天还只是一个高中毕业生，手里拿着几份传真和几句口头约定，那就太被动了。
苏航天不怕别人变强。
他怕自己没有合法入场的身份。
姜世霆也慢慢听明白了，脸色变得严肃。
“所以阿里越好，我们越得快？”
“对。”
“同时，丁磊那边今天也会给答复。”
苏航天手指点了点桌面。
“网易如果真愿意给股份，合同要签给谁？”
“阿里如果谈利益，权益落到谁名下？”
“教辅项目暑假继续扩张，钱从哪里进，账怎么走，税怎么处理？”
他一句一句问。
姜世霆听到最后，后背都有点冒汗。
以前他们卖宝典，钱装进蛇皮袋，账记在本子上，分红靠现场数。
那叫小打小闹。
可现在牵扯阿里、网易、龙都市场、股份和渠道。
还这么玩，那就像骑自行车上高速，迟早出事。
姜世霆咽了口唾沫。
“哥，那我们怎么办？”
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