第593章 591：渠道为王（1/2）

第593章591：渠道为王

清晨七点的王府井大街，寒气刺骨，但光影世界音像旗舰店门前的队伍已经排到了街角。

队伍里大多是十几二十岁的年轻人，他们跺著脚、哈著白气，眼睛却紧紧盯著那扇还未打开的玻璃门。

一个扎著马尾的女生掏出小灵通看了眼时间，对同伴说：「应该快开门了，我听说今天限量五百张。」

「肯定能买到，」同伴裹紧羽绒服，「光影世界是盛影自家的店，货源肯定最足。而且我表姐在店里打工，她说昨晚运来了两千张，不只是今天这些。」

队伍中响起窸窸窣窣的议论声。

「不止这里能买，」后排一个戴眼镜的男生插话，「我家那边网吧也能预订，就是得加五块钱跑腿费。」

「网吧都能买专辑了？」

「你不知道？现在好多网吧跟盛影有合作，既能卖《热血传奇》的点卡，也能代订专辑、电影票。我家楼下那个『极速网吧』，昨天进了三百张《追梦》，全都卖完了。」

这种对话在十二月清晨的寒风中重复著。

年轻人们或许不清楚背后复杂的商业布局，但他们能感受到一种前所未有的便利——想要的东西，总能在离自己最近的地方找到。

上午八点整，玻璃门准时打开。

店内早已布置妥当。

《追梦》的巨幅海报占据了一整面墙，张晗韵清澈的笑容在灯光下格外醒目。

展台上，专辑CD整齐码放成金字塔形，旁边是配套的海报、写真集、钥匙扣等周边产品。

「我要两张！再加一张海报！」

「三张！帮室友带的！」

「有没有签名版？加钱也行！」

收银台前排起新队伍，店员们训练有素地扫码、收银、装袋。

店长算著实时销售数据——开门营业十五分钟，已经卖出八十七张。

他的手机震动，区域经理发来消息：「王府井店首批五百张预计一小时内售罄，已从仓库调货八百张，十点前送达。做好补货和秩序维护。」

店长回复：「明白。周边产品销售良好，海报已售出过半。」

这只是全国八百多家光影世界门店的缩影。

从北方的冰城到南方的鹏城，从东部的魔都到西部的蓉城，同样的场景在不同城市的同一时间上演。

这个最初从北影厂「电影世界」音像店起步的渠道网络，经过八年扩张，已经织成了一张覆盖全国的销售大网。

它不仅卖音像制品，还兼营电影衍生品、图书杂志，以及最重要的——腾迅游戏点卡。

《热血传奇》自2001年上线后迅速引爆市场，光影世界成为这款游戏最主要的实体点卡销售渠道。

遍布全国的门店网络，让玩家在家门口就能买到游戏时间，这种便利性反过来又巩固了渠道的客流量。

而盛影系的布局不止于此。

京城、沪上、羊城三地的每间光影世界门店都配备至少两台能上网的电脑，接入「猫眼电影」在线选座系统。

顾客可以在这里查询电影排片、选座位、订票。

游戏点卡销售带来的庞大现金流和客户数据，让这个渠道网络对上游内容提供商拥有了更强的话语权。

比如今天发售的《追梦》，盛影系能够要求生产厂优先排期、物流公司优先配送，甚至让印刷厂连夜赶制海报和周边。

这就是渠道的力量。

……

上午九点，京城高校区的「传奇网吧」里，另一种销售模式正在运行。

收银台旁的展示架上，《追梦》专辑摆在最显眼的位置。

一个刚结束通宵游戏的男生揉著眼睛走过来：「老板，来张专辑。」

「二十五。」老板从架上取下一张，「要海报加五块。」

男生付了钱，翻开专辑内页。

里面有CD、歌词本，还有一张印刷精致的签名照——虽然不是真迹，但做工比盗版好太多。

「你们这儿业务挺广啊。」男生随口说。

「方便大家嘛。」老板一边找零一边指向网吧角落，「那边还能试听，免费的。听完觉得好再买也不迟。」

角落里五台电脑被专门设为「音乐试听区」，每台都配了好些的耳机。

此刻全坐著人，屏幕上显示著《追梦》的歌曲列表。

这种「网吧代售+试听」模式，是盛影渠道下沉战略的关键一环。

随著《热血传奇》的火爆，全国网吧数量在三年内从几千家暴涨到超过十万家。

这些地方聚集了中国最核心的年轻消费群体——他们不仅是游戏玩家，也是音乐、电影、娱乐内容最饥渴的受众。

盛影系通过腾迅，与上千家大型连锁网吧签订了合作协议。

网吧代售专辑，不需要囤货，由盛影统一配送，卖出一张抽成15%。

对网吧老板来说，这是几乎零成本的额外收入；对盛影来说，这意味著一个直达目标客户的庞大末端网络。

尤其在三四线城市，传统音像店覆盖率有限，但网吧遍地开花。

通过这个网络，一张专辑能在发行24小时内铺到县级市，48小时覆盖乡镇。

后续统计的数据显示，《追梦》通过网吧渠道的销量，占到了首日总销量的28.3%。

……

上午十点，湘省卫视《音乐不断》录制现场。

演播厅里，张晗韵穿著发布会那身白色连衣裙，正在演唱《我的梦》。

舞台灯光柔和，大屏幕上播放著剪辑精美的MV片段——那是专辑发布会上她演唱时的多角度画面，经过后期处理，比现场更加唯美。

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