第三百五十一章：一张圆桌，两种茶（2/2）

卡丹终于开口了，这次没用翻译，而是用蹩脚的中文，一个词一个词地往外蹦。

“你们，有技术。但，没有，渠道。”

他指了指院子外面。

“布料，拉链，扣子。供应链，全在，我手里。”

这话一出，罗晓军的眼睛眯了起来。

这是赤裸裸的威胁。

现在的国内轻工业基础薄弱，高端面料和辅料确实被卡着脖子。

如果皮尔·卡丹在供应链上做文章，红星厂就算有通天的设计，做不出衣服也是白搭。

“这就是您谈生意的方式？”罗晓军冷笑。

“这是现实。”卡丹摊开手，“这桌子很美，但如果不铺上干净的布，客人不敢吃饭。”

没人接话茬。

傻柱在旁边听不懂那些商业术语，但也觉出味儿来了。

这洋老头是在说，离了他，红星厂就得断粮。

“嘿！我这暴脾气！”傻柱撸起袖子就要往前冲，被秦淮茹一把拉住。

娄晓娥按住了罗晓军想去摸烟灰缸的手。

她看着卡丹，突然笑了。

那笑容里没有恐惧，只有早已预料到的坦然。

“现实确实很残酷。”

娄晓娥站起身，走到那棵老枣树下，从挂在树杈上的竹篮里，拿出一样东西。

那是一卷布。

不是丝绸，不是云锦。

是一卷普普通通、带着细密纹理的蓝白土布。

她把布卷往石桌上一扔。

“卡丹先生，您是不是忘了，中国除了丝绸，还有一样东西，养活了几亿人。”

布卷滚开，露出了里面扎实的经纬线。

那是江南土织布，也就是俗称的“老粗布”。

透气，吸汗，越洗越软，越旧越有味道。

“如果您封锁高端面料，那我们就用这个。”

娄晓娥手指抚过粗糙的布面。

“我要让全世界看看，最顶级的时尚，不一定非得是丝绒和蕾丝。从泥土里长出来的棉花，照样能登大雅之堂。”

“这叫‘返璞归真’。”

娄晓娥盯着卡丹的眼睛：“这四个字，您的字典里有吗？”

皮尔·卡丹愣住了。

他伸手摸了摸那卷土布。

粗砺的触感传来，和他身上那些昂贵的羊绒完全不同。

但他是个设计师。

顶级的。

这一刻，他脑海里闪过了无数种这种面料在T台上的可能性。

原本准备好的施压筹码，在这个女人面前，竟然变成了她的武器。

老头沉默了许久。

忽然，他端起面前那碗已经凉了的“高碎”，仰头一饮而尽。

茶梗子被他嚼得咯吱作响。

“51%。”

卡丹放下碗，嘴里说出一个数字。

翻译大惊失色：“先生？！”

“我只要49%的股份。”卡丹看着娄晓娥，眼神里多了几分敬重，那是对对手的认可，“但有一个条件。”

“您说。”

“三个月后的春季发布会。”卡丹指着那卷土布，“你们必须用这种……这种土布，做出一整个系列。如果销量不行，那就按我的规矩来，品牌归我，你们走人。”

这是一个赌局。

要把这种乡下人穿的“老粗布”卖给那些喝红酒的洋人，难度不亚于登天。

罗晓军看向娄晓娥。

娄晓娥没有丝毫犹豫。

她伸出手，掌心向上。

“成交。”

两只手在斑驳的石桌上方握在了一起。

一只苍老有力，一只柔软且韧劲十足。

翻译在旁边看着这一幕，只觉得脑子不够用了。

他怎么也没想到，一场本该是碾压式的收购谈判，最后竟然是在一碗茶叶末子和一卷粗布里，变成了平等的对赌。

送走皮尔·卡丹后，院子里重新安静下来。

傻柱一屁股坐在石凳上，擦了把头上的汗：“我的乖乖，刚才那架势，比我以前给大领导做饭还紧张。我说晓娥，那破布真能行？”

赵四海也凑过来，一脸愁容：“是啊，这老粗布缩水率大，容易掉色，做成时装……悬啊。”

娄晓娥看着桌上那卷蓝白布，若有所思。

“悬才好玩。”

她转头看向罗晓军：“晓军，得麻烦你去趟江南了。这种机织的不行，既然要玩，咱们就玩把大的。我要找那种还要用木梭子织的手工老布。”

罗晓军把烟点上，猛嘬了一口。

“行。”

他吐出烟圈，目光看向远处的天空。

“不过在去江南之前，咱们还得去个地方。”

“哪儿？”

“工商局。”罗晓军咧嘴一笑，“趁着那老头还没反悔，先把‘红星·卡丹’的合资执照给领了。这可是尚方宝剑，以后谁再想动咱们厂子，得先问问法国人答不答应。”

这一招，叫借力打力。

风更大了。

卷起地上的落叶，打着旋儿飞出了院墙。

北京城的冬天要来了。

但这四合院里的好戏，还得接着唱。