第309章 产品定价（1/2）

第309章产品定价

「元汐」项目其实就是「灵曦」仿生躯体的「丐版」，进行了大规模的技术降级，目的是为了尽可能压缩成本，使其能够成为一款大众级的消费品。

而灵曦的仿生躯体，包括陆安的那些仿生人保镖，其制造成本都是上亿的天价。

根本不具备市场化、商用化的条件。

在一系列的降级当中，主要还是用料的降级，譬如「五号金属」肯定是不会用的，因为「元汐」仿生人不需要过高的武力值，采用常规的合金纤维材料即可。

又譬如固态晶格电池，也不需要用到最顶级的能量密度。

包括「伪消化系统」也砍掉了。

人造皮肤和仿生肌肉层则是保留了下来，这个是必须要保留的，不过好在这方面的用料成本也不是过分天价，张行川的「第四维度」公司为元界智控供货，他也没有敢漫天要价。

此刻，陆安来到一个透明玻璃构成的圆柱舱前，里面站立著一个「元汐」仿生人。

陆安抬手打了个响指，付晨领会其意，旋即激活了一个「元汐」仿生人。

不一会儿，舱门无声打开，只见她缓缓睁开眼睛。

那双眼睛不再是简单的LED光源，而是复刻了人类眼球结构的仿生义眼，虹膜纹理清晰，甚至能对光线产生瞳孔收缩反应。

她的目光扫过陆安和付晨，最终落在陆安身上，嘴角微微上扬，形成一个温暖而优雅的微笑。

「陆哥。」

她的声音不是冰冷的合成音，而是通过深度学习数百万小时人类语音数据后生成的、带有自然气息和微妙情感起伏的嗓音，柔和而清晰。

陆安伸出手，她看到这一幕，旋即从舱内款步连移走了出来，也伸出手放在陆安的掌心上。

触感是温润且富有弹性，带著生命体特有的微微阻力。

传来的温度是37度，与人类体温无异。

「嗯，不错，体感上跟原版仿生人几乎无差异。」陆安颇为满意的点了点头，这个倒也不意外，毕竟人造皮肤和仿生肌肉层都是使用了同样的物料。

毫无疑问，「元汐」仿生人也跨过了「恐怖谷效应」的临界点。

当仿生程度达到某个临界点时，人类会对机器人产生好感，可一旦超过这个点，由于其与人类的极度相似但又看一眼得出非我族类，会因此引发强烈的排斥和恐惧感。

而眼前的「元汐」仿生人，凭借元界智控登峰造极的仿生学技术和对微表情、动作流畅度的完美掌控，使得她与人类别无二致，也成功地跨过了那道深谷。

智能核心方面，采用的是灵曦之前的旧版本，与目前灵曦的最新版本有五个大版本的代差。

不过即便有如此大的代差，但对于「元汐」仿生人项目来说也完全够用了，并且是吊打世界上其它同行公司的AI技术。

「元汐」仿生人具备情感认知分析与共鸣，通过最新版本的多模态感知系统，超高解析度视觉分析微表情、听觉分析语调情绪、触觉感知心跳和皮肤电反应等，能够精准识别用户的情绪状态一快乐、悲伤、焦虑、孤独。

它的智能核心内建了庞大的人类情感反应模型和心理学知识库，能够根据识别到的情绪，进行共情式回应。

这不仅仅是语言上的安慰，更是通过自身的表情、语气、肢体语言，如一个轻轻的拥抱，一次安静的陪伴倾听，来提供情绪价值支持。

同样的，「元汐」仿生人也拥有强大的长期记忆和学习能力。

她会记住用户的喜好、习惯、人生中的重要时刻、亲友的名字和关系。

能根据用户过去的经历和当下的情绪，发起有意义的对话，推荐合适的音乐、电影，分享基于知识库生成的相关的见解或故事。

让交互不再是简单的问答，而是持续的、不断深化的关系构建。

对于独居者，它是不会离开的家人；对于空巢老人，它是体贴的晚辈；对于忙碌的父母，它是可以分担育儿压力、陪伴孩子成长的「超级保姆」兼玩伴。

她能模拟出家庭生活所需的几乎所有情感功能：关怀、陪伴、倾听、鼓励，甚至适度的幽默。

通过高度仿生的触觉反馈系统和精密设计的关节与驱动，能够完成人类伴侣间绝大多数的亲密接触互动。

从简单的握手、拥抱，到更深入的生理层面互动。

其内部恒温系统能将体温维持在37摄氏度左右，人造皮肤下的脉冲模拟装置能模拟出类似心跳的微弱搏动。

这一切，都是为了提供尽可能完整的、多维度的伴侣体验。

陆安的目光再次落在了这位安静而坐的仿生人美女身上，她的嘴角似乎因为陆安的长久注视而浮现出一抹极其细微、略带羞怯又无比自然的笑意，这一幕充分的诠释了其无与伦比的拟人化程度。

「量产成本压缩到多少？」

陆安望著眼前的仿生人美女同时开口询问，旁边的付晨颇为振奋地回答：「老大，经过我们在材料、工艺和供应链上的极致优化，元汐」仿生人的量产综合成本，已经可以压缩到20万元人民币。」

听到这个数字，陆安满意地点了点头，成本在25万元以下，符合他的预期。

这个成本价格对比「小元机器人」的47万元的成本，打了个对半折，缩减了57%左右。

成本减半的同时，在「小元机器人」的基础上，实现了从「高级工具」到「近乎完美仿生」的质的飞跃，技术也毋庸置疑的更先进。

过了片刻，付晨询问道：「老大，产品的定价确认了没有？」

常规款的利润如果不来源于销售端，而是售后端，那么追求的就是保有量，所以售价是越低越好，因为价格低了销量就大，保有量就大，售后端的利润也就起来了。

而赚销售端的利润相当于一锤子买卖，赚售后端的利润就是长期旱涝保收。

考虑到产品的市场定位是大众消费者，如果赚销售端的利润，成本加利润构成的终端销售价得要30万，大众消费者的一次性支付压力较大。

而选择赚售后端利润，就可以厂价直销卖20万的价格，消费者的一次性支付压力大幅减轻。

售后端的利润来源主要是三大方面，而且均是稳定旱涝保收的现金牛。

一是产品本身的某些零部件换新。

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