第244章 董事5K（求月票推荐票求追订！）（2/2）
我们保持联系。」
离开华润大厦，坐进车里，陈秉文靠在椅背上，心潮澎湃。
他没想到，这一步竟然来得这么快！
收购青州英坭、出售水泥业务给华润等举动，显然都被看在眼里，并给予了极高的评价。
前世被李家成拿到的荣誉，这次居然落到自己头上。
这步棋，走得太对了！
几乎在同一时间，港岛北角，淘化大同有限公司总部。
港岛北角，淘化大同有限公司总部。
总经理李明耀正脸色阴沉地看著桌上最新的销售报表。
会议室里，市场部和销售部的几位主管大气都不敢出。
「又跌了百分之十五！」李明耀把报表摔在桌上，声音压抑著怒火，「上个月跌百分之十，这个月更离谱！
谁能告诉我，为什么我们劲能饮料的销量会跌得这么惨？
GG费我们没少花！」
市场部经理擦了擦额角的汗，硬著头皮解释：「李总，主要是————主要是陈记的脉动GG太猛了。
再加上他们那个飞跃大峡谷的营销，搞得全城甚至全球都在讨论，风头完全被他们抢走了。
我们的GG投下去，就像石子丢进大海，一点水花都没有。」
销售部主管补充道：「不止是GG。
陈记那边还一直在搞盲测尝鲜的地推活动，在好多写字楼和学校门口免费派发小瓶装，口感确实————确实比我们的劲能要好一些，回头客很多。
很多原本卖我们货的便利店，现在都把脉动摆在最显眼的位置。」
另一个经理小声嘀咕：「他们那个配方可能真的有点东西，听说咖啡因和糖的含量都特别高，喝了提神效果很明显————」
李明耀越听越烦躁。
淘化大同是港岛老牌的食品饮料公司，以酱油、罐头起家，看到功能饮料市场起来，便依样画葫芦推出了「劲能」饮料，本想凭借原有的渠道优势分一杯羹。
起初确实小有盈利，但自从陈记的脉动系列，尤其是「脉动雷霆」凭借一系列凌厉的营销组合拳和过硬的产品力杀出后，「劲能」的销量便一路下滑。
跟风模仿，终究难以匹敌原创者的专注和投入。
无论是配方研发、市场营销还是资金实力，淘化大同都被全面压制。
「难道我们就眼睁睁看著市场被他们抢光？」李明耀不甘心地说道。
投入了那么多生产线和GG费用，就这样灰溜溜地退出，他无法接受，也无法向董事会交代。
会议室陷入沉默。
这时，一位较为年轻的产品经理犹豫了一下，开口道：「李总，或许————我们可以换一个思路？」
「什么思路？说！」李明耀看向他。「我们之前一直想模仿陈记的脉动，做大众化的功能饮料，既然正面竞争打不过。
我们可以模仿陈记的脉动雷霆以及他们的电解质水，陈记的脉动雷霆在北美销量非常不错，口味强烈，主打极致提神，但是并非所有消费者都能接受。
有一些白领，尤其是女性，她们可能需要提神，但又不喜欢那种过于刺激的口感和担心摄入太多咖啡因。」
产品经理顿了顿，继续说道：「我们能不能放弃和他们在大众化产品上硬拼，开发一款口感更清淡、包装更精致、甚至添加一些维生素或草本成分的轻功能饮料？
主打办公室白领、特别是女性市场？
价格可以定得稍高一点，突出健康和品位的概念，走高端路线？」
李明耀闻言，沉吟起来。
这个思路有点意思。
避开对手最强的锋芒，开辟一个差异化的细分市场。
「高端？轻功能？具体说说看。」
产品经理见老板有兴趣，胆子也大了起来：「比如，我们可以减少一些咖啡因含量，但增加B族维生素或维生素C的添加，用更清淡的果味来调和口感，包装设计得更简约时尚一些，主打补充每日所需维生素的概念。
在渠道上，可以重点铺设在写字楼下的便利店、高端超市以及酒店的商务中心。」
市场部经理也若有所思地接话：「这个方向或许可行。
陈记现在风头正劲，主打的是极限运动和年轻人市场，对于追求稳定、健康形象的白领阶层，尤其是女性，确实可能存在市场空白。
我们可以尝试一下。」
李明耀思考良久，虽然觉得这依然是一场冒险，但总比坐以待毙强。
至少这是一个新的方向。「好！」他最终拍板，「就按这个思路，立刻成立一个项目组，研发新的配方和包装设计。
预算我先批十万，要快！
我们必须尽快推出新产品，扭转局面！」
「是，李总！」与会众人仿佛看到了一丝希望，连忙应道。
燕京，某会议室。
一场关于新成立的「国际信托投资公司」董事会人选的讨论正在进行。
与会者级别不低，会场的气氛有些严肃。
一份初步拟定的董事候选人名单摆在桌上，上面有几个港澳工商界代表的名字。
一位负责经济工作的领导翻看著名单，缓缓开口：「国信的成立，是改革开放的重要一步。
它不仅要成为引进外资、技术的窗口，更要成为连接内外、可信可靠的桥梁。
董事会的人选，至关重要。
既要懂经济、懂国际规则，又要爱国、可靠，能与我们同心同德。」
另一位干部接话道：「港澳地区的代表人选，我们初步考虑了几位爱国工商界人士，他们在当地有实力、有影响力，多年来也一直心向祖国。」
这时，一位看起来更熟悉港澳人选情况的参会者补充道：「领导，我补充一个情况。
最近港岛商界有一位企业家，崛起速度非常快，叫陈秉文。
他白手起家，短短几年时间，先是做大了糖水饮料生意，最近更是成功收购了英资的青州英坭公司，展现出非凡的商业魄力和资本运作能力。」
「哦？收购英资公司？」领导抬起头，显得有些兴趣，「具体说说。」
「是。他控股青州英坭后，并没有固守旧业，而是果断出售了其传统的水泥业务给华润，回笼了大量资金，同时转型谋划开发其拥有的优质地皮，展现出了前瞻性的战略眼光。
更重要的是，」汇报者顿了顿，强调道，「他主动将其核心的水泥产能出售给华润，价格公道，手续清晰，有效支援了内地的建材需求，体现了很好的合作诚意和对国家建设的支持。」
「而且，他旗下的糖心资本生产的饮料产品，不仅在港岛市场表现出色，还成功打入了北美市场，与可口可乐、百事可乐这样的国际巨头同台竞争，初步树立了我们自己的民族品牌，其营销手法和品牌建设能力也值得关注。」
几位领导交换了一下眼神。
在这个改革开放的初期，内地太需要这种既有国际视野、商业能力，又能积极主动配合经济战略需要的新一代工商业者了。
「听起来是个很有冲劲和想法的年轻人。」最初发言的领导沉吟道，「比起一些根基已深、关系盘根错节的老牌商家，这样的新生力量，或许更符合我们改革开放新事新办的精神，也更能代表一种积极向上的形象。
他与华润的合作，也证明了其可靠性和可合作性。」
另一位领导点点头：「确实。
国信董事会需要新鲜血液，需要真正有活力、有国际竞争力的企业家参与进来，而不仅仅是资历和名望。
陈秉文取得的成绩，尤其是成功经营国际业务和与华润的良好合作，证明了他的能力。
我看，可以把他列入重点考虑范围。」
经过一番深入的讨论和权衡，会议初步达成了一个共识：向这位展现出卓越商业才华、与内地有良好合作记录，且代表新兴力量的年轻港商陈秉文，发出加入国信董事会的邀请。