第372章 战略性亏损（1/2）

“......”林希淡淡睨了陈如玉一眼，“大家各凭本事做生意，谁能抢占市场份额，就算谁有本事。

你也别拿我跟你比，我又不像你，你当年为了生意故意跟同行压价，我跟你不一样，我这是让利于民，通过品质和服务建立消费者信任，打造一个良心企业。”

“呵，我卖得便宜，就是跟同行压价。你卖得便宜，就是让利于民。就你是对的，别人都是错的，行了吧？”陈如玉气得咬牙切齿。

“......”林希成功激怒了陈如玉，也就懒得跟陈如玉多说。

她招手叫来了两个保安，又指了指陈如玉，“把她给我轰出去！”

“不用你们轰，我自己会走！”

然而，不管陈如玉怎么说，还是被两个保安架出去了。

陈如玉站在惠家超市门口，暗暗下定决心，一定要跟惠家超市来一场商战，把惠家超市给斗垮！

离开后，陈如玉就回到了谢少文的办公室。

“谢总，上次你让我打听惠家超市的事，我今天上他们超市打听清楚了。”

谢少文正在看账本，正因为营业额的事发愁。

他听见陈如玉提起惠家超市，立马问：“他们是怎么经营的？利润率又是多少？”

陈如玉就把她打听到的情况，告诉了谢少文。

谢少文听了后，皱眉不解，也不相信。

“才10%的利润率？这怎么可能？你会不会听错了？”

“我都问了几遍了，不会有错的。”

“那就是他们在忽悠你。”

“不可能吧，我是以超市供应商的身份去套话的，她们顶多跟我砍价，没理由忽悠我啊。

我一开始也不信，后来我看了下她们的价格，确实比咱们低很多。

还有她们店里的员工，个个精神面貌都很好，服务态度也特好，一看就是对工资待遇很满意。”

“就算你打听的是真的，这个法子也太冒险了，一点都不可取。

做生意是奔着赚钱去的，谁愿意累死累活就只赚那几个钱，好不容易赚那点钱，还尽想着让员工开心，拿去贴员工了，傻子才那么做生意吧。”

原本谢少文还想模仿一下惠家超市的经营模式，复制一下惠家超市的成功。

现在听到惠家超市利润率这么低，他瞬间就不想模仿了。

“谢总，其实...咱们还是可以模仿一下她们的经营模式的。”

谢少文头摇得跟拨浪鼓似得，“算了，我还是不学她们了，大不了我降低点利润率就是了。

像她们那样，只赚那么点利润，扣除进货、仓储、人工等成本后，实际净利润太少，搞不好还要赔钱。”

“我也觉得她们可能要赔钱，不过，我学过经济学，知道她们这是一种商业战略。”

“还有这种亏钱的商业战略？”

“对，这种在经济学上叫作战略性亏损，目的是快速教育市场、争夺用户和市场份额。

像她们搞一些零利润或亏本商品活动，就是为了维持顾客活跃度和忠诚度，拓展新品类和下沉市场营销，这些业务在初期基本都是亏损的。

不过，他们不是在所有业务上都持续亏损，而是将成熟业务的利润，投入到维护市场地位的竞争性补贴。

构建长期壁垒的基础设施，孵化未来增长曲线的创新业务中。这是一种“以战养战，以盈补亏”的战略财务安排。

核心在于“通过战略性亏损，赢得不可逆的竞争优势，最终实现垄断或寡头下的长期盈利。”

“实现垄断盈利？？？”谢少文一脸问号。

“就好比暂时用超市百货吸引客户，后期再延伸到运输、饭店、酒店、零售、珠宝等行业，旨在打造一个超级品牌！

到时候业务间可以互相导流，共享顾客，实现交叉销售。获得长期、稳定的盈利！

而且，通过长期亏损消耗竞争对手的财力、耐心和信心，迫使对方退出或合并，并非一时的净利润数字，而是一场宏大战略博弈......”

“......”谢少文没读过什么书，也没什么经商经验和相关知识。

只是这些年经济开放，而他就是站在风口上都能飞起来的一只猪，俗称暴发户。

他见陈如玉说得头头是道，不由得沉思片刻。

“那你的意思是......？”

“我建议您不妨跟惠家超市打一场硬战。”

“怎么个打法？”

“既然她们薄利多销，咱们也和她们一样，她们只赚10%的利润率，咱们就比她们还低。

她们买一送一，咱们就买一送二！”

“这......”谢少文犹豫了，“这样可行吗？”

“谢总，自从惠家超市开业后，咱们超市的生意你也看到了，一天到晚都没几个顾客上门买东西，再这样下去，咱们迟早也会开不下去。

不如趁着手头上还有点资金，拿去放手一搏，只要斗赢了惠家超市，以后整个市场都是咱们的了。”

陈如玉刚才说的那些，都是她学经济学时，在书上看过的。

只是她出身平庸，没能在市场上实践过。

本章未完，点击下一页继续阅读。