第642章 移动梦网图标（1/2）

李兴早有准备，从公文包里取出三份装订整齐的报告，标题是《关于构建运营商主导的移动增值业务生态平台构想——暨“移动梦网”模式可行性及实施方案初探》。

他没有急于递过去，而是先做了简要说明：

“这份报告，是基于我们对国内外通讯市场、互联网发展趋势，尤其是结合国内移动庞大的用户基数和网络控制力优势，所做的一个系统性推演。

核心观点是运营商的核心优势在于网络、计费、客服和用户信任，而做具体的内容和应用，并非所长，强行去做往往事倍功半。”

他一边说，一边将报告分别递给三人。李处长、赵工、孙总接过报告，封面的专业性和厚度就让他们神色一肃。

“因此，我们构想的移动梦网模式，核心是平台化开放。”

李兴继续阐述，“移动作为平台方，提供标准化的网络接入、用户鉴权、计费代收和统一客服支撑。

然后，向社会上成千上万家有创意、有技术的服务提供商——也就是SP，向他们开放接口，吸引他们到平台上来，开发各种各样的应用和服务。

比如新闻、游戏、音乐、股票查询、邮箱、社区论坛等等。”

孙总立刻抓住了核心：“那利益如何分配？平台和你说的服务提供商怎么合作？”

李兴指向报告中的财务模型部分：

“李处，用户为这些增值服务付费，费用直接并入手机话单，由移动统一收取。

然后，移动和SP按照事先约定的透明比例进行分成。

比如，信息费收入可以按‘运营商：SP=85：15’或‘80：20’等模式分配。

移动拿大头，因为提供了最核心的‘通道+信用背书+收费保障’；

SP拿小头，但免去了自己发展用户、建设收费渠道的巨大成本和风险，可以心无旁骛地专注于产品开发和内容运营。”

赵工眉头微蹙，提出技术关键点：

“这需要一套非常稳定、安全且标准化的技术接口，确保大量SP能便捷接入，同时又不能影响网络安全和计费系统的可靠性。

还有，小额、高频的结算对账，对现有系统是巨大挑战。”

“赵工提的非常关键。”

李兴点点头，显然对技术细节早有准备，“这正是我们报告第三、第四点重点论证的内容。

在技术层面，我们南天门研究院，结合在通信协议、大型软件系统和安全架构方面的积累，已经设计了一套完整的平台接口规范和SP管理系统的原型方案。

如果集团有兴趣，我们可以无偿提供全部技术白皮书和设计文档。

并愿意派出核心工程师团队，全力协助研究院和业务部门，共同制定相关的企业乃至行业技术规范。”

这个姿态，让李处长和孙总交换了一个眼神。

这金寰不是来卖产品，而是来提供解决方案，甚至帮助制定标准，这格局和诚意完全不同。

李处长快速翻阅着报告，里面详细阐述了平台架构、商业模式、用户推广策略、风险控制，甚至预测了未来三年可能达到的用户规模、ARPU提升值和收入体量。

给出的数据十分的扎实，逻辑也严密，绝非空谈的想法。

三人用了半个小时粗略看着。

“秦总，李总，你们……这是下了大功夫啊。”

李处长将报告递给李总，语气感慨，“很多问题，确实想到了我们前面，方案也很有操作性。”

秦鹤年适时接过话头：“李处，赵工，孙总，咱们是老朋友，我也说句实在话。

这份构想，不仅仅是我们金寰一家闭门造车的结果。

我们程董前瞻性地投资了几家互联网公司，比如做门户的搜狐、做即时通讯的腾讯，他们都非常渴望能将服务延伸到移动端，触达更广泛的用户。

但他们最头疼的就是没有稳定、可靠、能收到钱的渠道。

如果移动能牵头搭建这样一个开放共赢的平台，我们愿意全力推动我们投资的这些优质SP，成为第一批入驻者。

他们会把最好的内容和服务带上来，和移动一起，把这个崭新的市场共同做大、做强。”

他顿了顿，看向李兴。

后者微微点头，接过话，抛出了最具分量的承诺：

“而且，在平台发展的最初期，也就是最需要优质内容吸引用户的冷启动阶段，我们金寰愿意协调资源，提供一批高质量的种子内容和服务。

甚至可以承担一部分联合市场推广的费用。

我们的目标不是来分蛋糕，而是帮助移动，先把蛋糕做出来，将市场份额占领下来。”

这番话彻底打消了三位运营商代表最后的疑虑。

不是来争夺利益的，而是来共同培育市场、分担风险的。

这种伙伴，在开拓新业务时最为可贵。

“当然，”李兴忽然话风一转，“我们也有自己的一个想法。”

“什么？”李处问。

“那就是在晟华手机，做移动梦网的图标。”

李兴停顿了一下，观察着三人的反应，然后清晰地说道：

“我们的想法是，由我们南天门研究院提供技术方案，在中国移动公司的指导下，在我们‘晟华’品牌的下一代手机上，系统层面深度集成移动梦网的入口。”

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