第591章 资本撕开封锁（1/2）
“周先生，祝贺你们。你们的消息确实非常准确。”
范德维登的脸上带着笑意：“巴统的解散，确实移除了一项重大的政策障碍。”
“范德维登先生，这是一个新时代的开始！”
周墨依旧沉稳道：“这意味着，ASML可以更自由地将其卓越的技术服务于全球市场，包括充满活力的中国。
我们之前讨论的PAS5500系列，现在可以正式进入商业谈判流程了吗？我们需要最先进的型号，最新的配置，数量……第一批，不少于五台！”
然而，障碍并未完全消失。
巴统的解散，如同打开了泄洪的闸门，但闸门后的河道尚未清理干净。
“周先生，我们非常愿意推进合作。”范德维登摊开手，“但是，您知道的，巴统虽然解散了，但新的多边出口管制机制还在讨论中。
我们公司内部，以及我们的上游供应商，尤其是那些拥有核心技术的美国伙伴，他们非常关注最终用途和最终用户的风险。
我们需要贵方提供极其详尽的项目信息、最终用户承诺书，以及可能需要更长的内部审批流程。
另外，产能也是一个现实问题，PAS5500需求旺盛，订单排期很紧。”
“不讲价！”周墨斩钉截铁地说出了这三个字，目光炯炯，“范德维登先生，我们充分理解贵公司的谨慎和产能压力。
但时间，是我们双方都无法承受的损失！在巴统解散前你们拒绝报价，现在，我们只要求一个合理的、基于当前市场行情的价格，我们绝不讨价还价！
只要你们能保证优先排产和最快的交货期！至于最终用户承诺和项目信息，我们会按照最高标准准备，保证透明、合法、合规！”
费舍尔适时补充：“资金已准备就绪，合同签署后，首付款可以在72小时内到位。”
周墨的“不讲价”和“资金充足”策略和强大的支付能力，产生了奇效。
在商业世界里，溢价和即付能力是突破犹豫最简单，也是最有效的谈判！
ASML固然有顾虑，但面对一个愿意支付全价、不纠缠细节、资金充足支付的超级客户，其内部阻力迅速瓦解。
“那么，基于这一根本性变化，我方正式提出采购ASMLPAS5500光刻机系统的要约。”
他将一份厚厚的文件推向桌子中央，“这是详细的采购清单，包括光刻机主机、配套的光源系统、精密光学模块、掩模版传输系统、对准系统以及全套的安装调试、操作维护培训和技术支持服务要求。”
ASML的技术总监立刻接过清单，与身边的专家快速翻阅，眉头紧锁，不时低声交流。
“周先生，”范德维登深吸一口气，“我们承认规则基础发生了变化。但是，董事会要求我们必须审慎评估后续可能出现的‘新机制’和‘地缘政治风险’。美国方面……”
“规则已经改变，范德维登先生！”
见对方还在拖延，周墨打断他，语气陡然拔高，“巴统的法律约束力在今天，1994年4月1日，已经彻底失效！
任何基于巴统的顾虑都已失去法律依据！
至于未来可能的新机制？那只是可能，而且它形成需要时间！
ASML要做的，是在这个明确的空窗期内，合法合规地履行商业合同，满足客户需求！这是纯粹的商业行为！”
他目光扫过ASML众人：“贵方董事会的顾虑，本质上是对未来不确定性的恐惧。
但商业的本质就是承担风险以获取回报！
中国市场蕴含的回报，足以覆盖任何可预见的风险！更何况，”他指向费舍尔。
“桥银行的全额、即时信用证担保，已经将贵方的财务风险降到了零！”
费舍尔适时地开口：“范德维登先生，基于贵我双方之前非正式沟通达成的共识，以及巴统解散的最新法律事实，桥银行确认。
可以在合同签署后72小时内，开立由瑞士央行背书的、不可撤销信用证，金额覆盖本次交易的全部款项。资金安全，万无一失。”
财务风险被彻底堵死。
“那么，交货期！”
周墨立刻抛出最核心、也最紧迫的问题，“我们需要明确的、有法律约束力的交货时间表！
ASML的产能情况我们很清楚，我们要求首批核心设备，在合同生效后90天内，完成工厂验收测试（FAT）并具备发运条件！”
“90天？！”ASML的运营总监失声叫了出来，“这不可能！我们的生产排期……”
“可能的！”周墨再次打断，“我们了解贵方在德国和湾省地区有即将完成的同型号设备订单。
我们要求，在不影响贵方对其他客户合同义务的前提下，优先调配资源，满足我方订单！为此，我们愿意支付合理的加急费用！”
谈判瞬间进入了白热化。
围绕着交货期的每一个节点——设计冻结确认、关键零部件到位、组装、测试、发运前检验等。
双方展开了激烈的拉锯。
每一周的提前都意味着巨大的加价压力和对ASML内部生产体系的极限挑战。
金行团队的技术专家和商务人员轮番上阵，用详实的数据、对ASML流程的了解以及毫不退让的决心，一寸一寸地压缩着时间。
对金行而言，时间就是最重要的。
担心的就是新的多边限制出现。
与此同时，法务条款的谈判也在同步进行。
ASML的法务顾问坚持加入冗长的免责条款，试图将未来任何可能的“新出口管制”风险完全转嫁给买方。
并强调设备的“最终用户”和“最终用途”必须严格限定在金行公司声明范围内，且ASML拥有随时审计的权力。
金行的法务代表则寸土不让。
“免责条款必须基于现行有效的法律！未来不可知的法规不应成为ASML违约的借口！”
“最终用户和用途声明我方可以提供，但审计条款必须设定明确的范围和频率，不能无限授权！”
“技术支持和核心零部件的长期供应保障，必须写入合同！这是设备生命周期的关键！”
会议室里唇枪舌剑，烟雾缭绕。
时间一分一秒地流逝。
就在双方在交货期和几个关键法务条款上陷入僵局时，会议室的门被急促地敲响。
范德维登的助理神色紧张地进来，在他耳边低语了几句。
范德维登的脸色瞬间变得极其难看，甚至闪过一丝慌乱。
他抬起头，看向周墨：“周先生，很抱歉打断。美国驻荷兰大使馆的商务参赞，要求紧急拜会我公司高层，就‘特定敏感技术出口的合规性’进行非正式沟通。他们……已经在路上了。”
会议室内的空气仿佛瞬间冻结。
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