第534章 样品；宣传方案定下（2/2）

但无论如何，这第一步，必须走得稳，走得扎实。

程阳休息两天后，回到了万华，听取市场部的新汇报。

这次，赵琳经过调研后，拿出的宣传方案更为详细和具体。

分别在跳水、体操、游泳、田径方向都抓住了一些人。其中还都是程阳看重的，在今年奥运会大展身手的选手。

“……在分级签约上，我们对夺金概率高、已有一定名气的部分选手，可签订正式代言或深度合作协议；

对潜力巨大但知名度稍低的，可采用‘未来之星’计划，支付较低的‘潜力期权金’，附加夺冠后的高额奖金和长期代言合约……”

“程董，我们也进行了风险对冲，正如您所说，我们拥有主动权。签约时明确广告使用条款，只有在其取得优异成绩，如进入决赛、获得奖牌时，我们才会大规模投放其广告。未达预期，则投入极小或仅作储备……”

“……与邓亚萍的‘冠军代言’形成梯队，打造‘万华冠军家族’概念。邓亚萍代表巅峰荣耀，潜力新星代表希望与未来，故事性更强……”

“关于汪总提出的奥运营销资源，我补充几点执行思路：

‘金牌时刻’广告：这是核心！我们组建专门的谈判小组，由小组组长亲自挂帅，动用一切资源去争取。

广告创意要极其精炼、有力、情感充沛，5秒内必须完成品牌强关联！

预算上，这将是单条成本最高的广告，但价值也可能是最大的。

其次是栏目冠名，特约。

我们也会全力争取《奥运金牌榜》或类似栏目的独家冠名。甚至独家冠名合作开启专栏节目。

同时，在《赛场风云》等深度报道栏目做特约赞助，植入产品体验、技术讲解，进行深度沟通。

‘万华奥运助威团’公关活动，在线上线下联动。

电话、信件征集消费者祝福，线下在核心城市组织观赛活动，邀请潜力签约运动员或当地体育名人参与，强化品牌与奥运的民间联结。”

“在此之余，我们也设计了‘夺金退差价’促销联动。

程董，我们可考虑设计一个短期促销的活动。

在中国队每获得一枚金牌后的一段时间内，如24小时/48小时内，购买万华VCD可享受一定优惠或返还部分现金或是拥有祝贺抵扣券。

我们用摄像机拍摄，行为是购买的市民对摄像头喊出祝福话语之类的。

可获得几十元的抵扣券。

这些祝福语，将来可以通过剪辑，集合成一个新的集合视频，在冠名的节目播放。

将奥运热情直接转化为销售动力！但这需要财务和销售部门评估可行性。”

赵琳一口气说完，感觉大脑有些缺氧，但思路却前所未有的清晰。

她看向程阳，等待最终的评判。

程阳沉默了几秒钟。市场部会议室再次陷入寂静，所有人都屏息凝神地看着程阳。

“嗯。”程阳终于开口，但那股严厉的审视感淡去了许多。

“这才像个市场部负责人该有的样子。思路打开了，策略也初步成型了。”

他的目光扫过赵琳，然后落在汪凝身上：

“汪凝，潜力运动员的筛选和分级签约策略，由你亲自抓，赵琳全力配合。保密要做好。奥运前必须完成关键签约。”

“明白！”汪凝郑重点头。

“至于奥运营销，”程阳的视线回到赵琳身上，“‘金牌时刻’广告是重中之重！我不管你用什么方法，动用多少资源，必须拿下至少3个关键金牌项目的‘第一时间’广告位！

预算不是问题，我要的是效果！栏目冠名同步推进。那个‘夺金退差价’的点子……”程阳略一沉吟，“有风险，但很刺激，也值得一试，你们进行评估，自行决定！”

“是！程总！”汪凝和赵琳同时应声。

“赵琳，”程阳最后看向她，“方案的核心框架，每一年有每一年的侧重点，根据产品销售情况，侧重点方向，不能按部就班。但接下来，才是真正的问题。

签约、谈判、创意、执行、联动……任何一个环节掉链子，都是前功尽弃！我要看到万华VCD的名字，借着巴塞罗那的东风，真正响彻大江南北！”

赵琳挺直腰板：“程董放心！市场部全体同仁，保证完成任务！万华的星火，必将在奥运之年，燃遍全国！”

“那就散会！”程阳起身，走出会议室。

这一次，赵琳总算是给了他一份满意的新方案。

会议室里，众人长长舒了一口气，随即又立刻投入到紧张的工作部署中。

汪凝迅速开始分配任务。

都要四月了，广告至今还未落地，这已经是重大的问题。

部门各个小组，在这一个多星期，已经完成部分广告宣传的预案设计。

如今通过，那就可以展开一部分，其余的完善之后再进行。