第510章 不满意（1/2）

事实上，万华的事情基本上不用他如何操心。

年前早已定下今年的发展，那就是卖货、卖货、还是卖货！无论是扩张还是代工，都是为了卖货！

而他今日来这里，只有一件事——VCD代言问题。

程阳踏入万华公司时，氛围与晟华截然不同。

这里弥漫着一种高速扩张期的亢奋。

正如他所料，万华VCD的生产、销售、渠道拓展，正沿着年前制定的“饱和攻击”策略狂飙突进。

几乎无需他额外费心。

“程总！”黄伯年见到程阳来了，立即打了声招呼。

“老黄，汪总在办公室吗？”程阳问。

“好像出去了。”黄伯年道，“需要我打电话给她吗？”

程阳摇头，“不用，我去找市场部。你忙吧。”

程阳一路来到市场部。

“程总！”见到程阳来了，部门经理赵琳连忙起身。

“没事，坐。”程阳随意坐到对面，微笑道：“今天来，主要是问问今年广告宣传的计划。有了方案吗？”

“有，有的。”赵琳有些紧张。还以为老总是来检查的。

赵琳连忙从文件柜中抽出一份装订整齐的方案，双手递给程阳：

“程总，这是我们市场部初步拟定的今年广告宣传计划草案，请您过目。”

程阳接过，快速翻阅，慢慢的，他的笑容逐渐收起。

方案很详尽，覆盖了央视黄金时段、主要省级卫视、重点城市地方台，以及几份发行量大的晚报和青年杂志。

预算分配也清晰，看得出赵琳团队做了功课。

程阳点点头，但语气没有赞许，毕竟这都是去年做的，没什么特殊的，神色平静他问：

“投入呢？主要集中在央视？”

“是的程总，”赵琳这下更紧张了，注意到了老板的神色变化，迅速道：

“我们分析认为，央视一套的《新闻联播》前后和《天气预报》贴片广告，覆盖面最广，权威性最高，对提升万华VCD的全国品牌形象至关重要。

所以这块占了预算的45%。

其次是几个强势省级卫视的黄金剧场冠名和插播，约占30%。剩下的25%分配给地方台和平面媒体。”

程阳合上方案，没有立刻评价，而是抛出一个问题：

“赵经理，你觉得我们的VCD，现在最核心的目标客户是谁？是已经知道VCD、追求品牌的人，还是第一次听说、需要被告知和打动的人？”

赵琳思考片刻，摸不准老板的意思，谨慎回答：

“两者都有。但根据销售反馈和经销商信息，尤其是在二三级城市和新兴富裕起来的城镇。

大量消费者是第一次接触VCD这个概念。

他们对‘影碟机’是什么、能带来什么好处，还很模糊。

我们之前的地推和演示虽然有效，但覆盖面有限。所以，后者更为重要一些。”

“没错！”程阳点点头：“这就是关键！央视的广告，覆盖面广、权威性强，适合打品牌知名度，建立万华等于VCD领导者的印象。

但它的缺点是时间短、价格贵、信息传递相对单一。对于市场、讲清楚产品核心卖点这件事，效率不够高！”

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