第500章 寰亚置业；想要白石洲？（2/2）

回到家里时，已是傍晚。

父亲程建山正戴着老花镜，在办公室处理事情。

老妈也在对万家鲜超市的账本算着。

“爸、妈！”程阳喊道。

听到声音，两人抬起头，脸上露出笑容：“回来了？工地看得怎么样？”

“进度不错，市建的质量有保障。”

程阳脱下外套，给自己倒了杯水，在父亲对面坐下：

“按照进程，估计年底能竣工，明年装修完善，估计明年底或者后年可以入驻了。”

“那就好。但现在开年后，这鹏城街面上，一些百货商店、自选超市也多了不少！有些大小跟我们差不多。”

他指着桌上一份自己手绘的简易地图：

“你看啊，就咱们店这三公里范围内，年前还只有我们和两家老国营百货。现在倒好，多了四家。

后面在福田、布吉、罗湖也都有一些。

虽然规模没我们大，但咱们的客流量还是有一些影响。”

程阳拿起父亲手绘的地图看了看，他脸上并没有太多意外的神色。

“爸，这是好事。”

“好事？”王秀兰走了过来，“客人都被分走了，还是好事？”

“这说明市场醒了，证明我们当初的路子走对了。”

程阳道，“以前是我们独一份，现在大家跟风进来，正好一起把‘超市’这个业态在鹏城、在广东彻底做熟做大。

蛋糕大了，哪怕我们份额暂时少一点，但只要守住根本，总量未来只会更多。

再说，我们的模式，他们做不来。保证我们一直坚持的路子，以及口碑信誉，依旧不担心生意。”

“道理是这么个道理，”王秀兰显然也想过这点，但具体操作上还是有压力。

“可眼下人家新开的，搞促销、打折、买赠，热闹得很。”

程阳笑了笑：“爸。我可不信你没制定计划。”

程建山点头道：“之前你让人送来的新收银机十分好用，功能也都齐全。当初定下的计划也可以进行了。

再说，价格战是最低级的竞争方式，杀敌一千自损八百。我们不去凑那个热闹。

他们也不可能天天价格战。我们要打，就打他们打不了的牌。”

程建山说得十分有底气，看向儿子：

“第一，供应链和成本。我们的‘万家鲜’品牌直采合作养殖场已经初步成型，后续可以继续针对蔬菜基地。成本比他们去批发市场拿货要低，品质更稳定。这是我们的根基。”

“第二，商品品质和服务。加大生鲜区域的投入，保证果蔬水产的新鲜度；强化员工培训，服务态度、时尚潮流点、商品知识都要跟上。让顾客想到买好东西、享受好服务，第一个就想到我们万家鲜。”

“第三，将来那五个小区配套的超市，规划了更大的面积。按照你曾经的想法，后续可以尝试在那里试点引入熟食区、面包坊等，做成一个‘生活广场’的模式，这他们是短时间内学不来的。”

“第四，会员体系。收银机功能以及齐全，可以把会员制度细化起来。积分兑换、会员专享价、生日礼品，把顾客粘性做起来，而不是单纯靠低价吸引薅羊毛的客流。

最后，我们还有进口商品渠道，这条渠道已经形成规模，可以采购到我们需要的，且品质保证。这点也是优势。”

程阳听老爸条理清晰的分析，笑了笑，看向老妈：“妈，看到没？我爸都不带怕的。”

“所以，老妈。”程阳给父母添上热茶，“不用焦虑。把我们的内功练好，把我们的优势放大。

别人开超市是跟着风口想赚快钱，而我们，是要打造一个值得信赖的品牌，眼光放长远一点。我们万家鲜在鹏城的名气，可是从86年一路杀过来的。”