第480章 海外合资代理问题（2/2）

长期来看，我们的品牌无法在海外市场真正扎根。

一旦合作出现裂痕，或者对方翅膀硬了想单干，我们就会非常被动。

虽说我们有专利，但在合资过程中，尤其是在技术培训和售后支持环节，我们的一些核心应用技术难免会部分暴露给合资方。

如果对方起了异心，或者管理不善导致泄密，将对我们的技术护城河造成潜在威胁。毕竟技术上没有一成不变的不可替代。”

“第三点，管理跟文化冲突方向。

跨国合资公司的管理是世界级难题。

双方的管理理念、企业文化、做事方式、甚至对“诚信”和“合同”的理解都可能存在巨大差异。

沟通成本极高，内耗严重。很可能我们的精力不是用来开拓市场，而是用来解决内部矛盾和争吵。

程总，这就是我个人的一些浅薄想法。”

汪凝说完，办公室内陷入了短暂的沉默。

程阳也进行了思考。

他们都清楚这其中的复杂性与高风险高回报并存的特性。

“说得好，也很有针对性。”程阳总结道，“海外合资代理，是一柄锋利的双刃剑。用好了，能为我们劈开海外市场的坚冰；用不好，会伤及我们自身。”

“我的意见是：不排斥，但必须极度谨慎，设定严格的红线和模式。”程阳给出结果。

“我们可以优先考虑在东南亚或者日韩等与我们文化差异相对较小、或者市场格局未定的新兴市场进行小范围试点。

合作伙伴必须经过极其严格的背调和筛选，宁可慢，不可错。”

“合资协议必须由寰亚的法务精英亲自操刀，控股权、品牌使用权、财务监督权、核心技术保密条款，这四条红线，寸步不能让！

我们要的是他们地头蛇的渠道和能力，而不是把市场和品牌送给他们。

甚至可以采取‘先贸易，后合资’的模式。先通过传统的出口贸易方式，小批量进入目标市场，测试水温。

同时也考察潜在的合作伙伴。等时机成熟，再谈深度绑定。

至于品牌，一切包装和说明书上必须突出万华电子制造的英文字样，而且要足够显眼。

我们要潜移默化地告诉市场，真正的源头是谁。”

程阳的语气严肃了几分：

“海外市场，我们一定要去。但怎么去，什么时候去，和谁一起去，必须由我们万华，牢牢掌握主动权。我们要做的，是下棋的人，而不是别人棋盘上的棋子。”

汪凝重重地点了点头：“我明白了，程总。我会立刻组织团队，开始对潜在海外市场进行前期调研和可行性分析，为您后续的决策提供支持。但金行那边呢？”

“不用在意。”程阳道：“前期的市场可以交给他们去打开。金行在海外的市场远比寰亚好。可以执行‘先贸易、后合资’的方式。

等万华的VCD在海外有一定的知名度了，海外企业想赚更多的钱，会联系我们的。”

“好，我这就去安排。”

“不用那么着急，都已经11月下旬了，明年能填满国内市场就不错了。另外，”

程阳叫住正要离开的汪凝：

“通知姜博士和技术部，针对海外市场可能存在的电压差异、电视制式问题，甚至是一些特殊的环保法规，现在就要开始做技术储备和产品适应性研发。

我们要做到，一旦决定进入某个市场，拿出来的就是最适合当地的产品，而不是简单的出口转内销。”

“明白了。”汪凝心中感叹老板的细节。这都先想到了。

在汪凝离开后，程阳取来纸笔，根据万华的技术方向，写下了一些产品名字。

在光学存储技术方向，有——DVD、刻录机、家庭影音系统、电视（液晶、等离子电视）、MP4、游戏机等；

在数字信号处理核心技术，有——数码影像、MP3、数据存储光驱、U盘、功放音响。

相关产品还有——学习机、未来智能家电等。

正如程阳当初给启明厂制定的发展方向，这也是给万华制定发展方向。

有些适合这个电视为主的时代，有些适合PC为主的时代。

但无论是什么时代，万华都要提前布局，恰当时候，一举推出，迅速占领市场！

许多技术，有南天门实验室，也不担心没有。

南天门的专利库，也是在逐渐增加，一旦需要，都能随时授权。

这就是万华未来的路！