第468章 推广宣传点（1/2）

程沉默片刻后，先看向钱芸：

“按2980零售、2180批发，结合月产两万到三万台的规模，财务是否可行？现金流压力呢？”

钱芸心算后点头：“从寰亚置业借贷的钱目前还可以，且毛利空间充足，可覆盖推广与运营，快速回收投资。

现金流健康，前提是回款速度达标。风险在于推广投入过大或滞销导致库存积压。”

程阳转向姜万猛与黄伯年：“量产稳定性和良率是支撑。有多大把握？”

黄伯年拍胸保证：“物料稳定、设备不抽风，我保证良率95%以上，产能按时爬坡！”

姜万猛点头：“技术团队全力保障，快速响应反馈。”

程阳最后看向刘强：“旗舰店、渠道、广告、港岛出口，必须同步打出气势。时间点？”

刘强立即回应：“建议7月1日五店同开，广告提前两周预热。铺货6月25日前到位，港岛同步发货！”

程阳点点头：“好！就按这个节奏。定价零售2990，内地批发2180，港岛批发2500港币。刘强，你要让它成为市场标杆。”

“黄厂长、姜博士，月底前单班1000台/日，良率95%以上，必须达成。汪总协调资源保障。”

“汪总，你统筹全局，确保高效运转。任何环节掉链子，我唯你是问。”

他停顿一瞬，目光灼灼：“三个月，我们搭起了架子，点着了火。接下来，我们要让这把火烧遍全国，烧向海外！”

“万华数码VCD，不鸣则已，一鸣必须惊人！这2990元不是终点，是我们抢占市场、建立品牌、奠定行业地位的起点！”

“我们卖的不只是机器，是一种全新的生活方式！要改变人们在家娱乐的习惯！”

“公司期权池就在那儿，能拿多少，看各位表现。年底，我要看到一份亮眼的成绩单！”

“市场经理……赵琳是吧？”

“是的，程总。我是赵琳。”一个三十几岁，一身干练的女人起身。

程阳压压手，笑道：“不用起来。但接下来，我要做的推广，可不仅仅只有电视广告和宣传画报。”

赵琳立即坐下，准备记录。

“你们也记记，可以相互配合和进行完善，我只进行一个大概的讲述。”程阳起身，走到移动黑板前。

其余人也都纷纷拿笔。

“第一个，体验官活动。”

程阳写下来，说道：

“在旗舰店和核心合作商场设立“万华数码VCD体验官”登记处。

噱头就是无需付全款，只需缴纳少量诚意金。

如99元，寓意长久，即可登记成为“VCD体验官”。

登记时获赠一张制作精良的卡片，上面有唯一编号和寄语。

承诺体验官将拥有优先购买权，即上市首日优先提货、且99元可充当199元抵扣产品价格。还有专属小礼品。

目的是制造话题。

99元，也是提前锁定核心消费人群，测试市场热度，回笼少量资金用于推广。

并获取潜在客户信息。毕竟2990元的价格，不是普通人家能消费的。

但在宣传的时候，记得把价格的重点转移到性能、功能、便携，以及其它产品的对比上。

要让人知晓，我们的东西好，还更便宜！而不是2990元！”

说完，程阳停顿下来，等他们记录。

“第二，是技术团队的背书与媒体宣传。”

见差不多了，他继续边写边道：

“姜博士可以配合，找主流财经、科技类报纸，以及鹏城、沪市地方大报的专访。我也会找人，通过央媒采访。

但这前提是要展示技术和专利。

没根据的说，那叫瞎吹。有根据、有技术、有专利的说，那叫宣传。

还有，标题聚焦‘解码未来，引领家庭影音革命’、‘让中国家庭提前进入数字影音时代’等等之类的内容。

这点你们自己多想想。

目的是强调自主研发的、技术突破、以及对未来家庭娱乐的展望。

也是塑造姜总工为行业技术的权威。

毕竟连想那个姓柳的都能大吹特吹，我们这掌握核心技术和专利的，底气比他们更足。”

众人闻言都是笑了笑。

姜万猛有些不好意思，“程总过奖了，都是程总，不然我也没现在的VCD。”

程阳摆摆手：“技术为王，这是你们的成功，是不容抹去的。那么第三个。”

“软文，就是在各大城市晚报、生活类报刊登‘特邀专家’的评测文章。海外也要登报，别管卖不卖海外，登报再说！

我们的设备，提前送测样机给有影响力的行业人士或媒体。

文章重点对比VCD与录像机、LD机的画质、音质、便捷性、片源，也强调CD碟片的普及度即可播放，以及价格优势。

用专业术语包装一些语言，如‘数字解码’、‘无磨损播放’、‘高清晰度’等等。

但核心信息就要通俗易懂——更好、更便宜、更方便！”

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