第456章 合作（1/2）

真正高效率的谈论，不需要多久。

都是做实事之人，讲究的就是以最快，最有效率的方式解决问题。

程阳对未来的“描绘”，让乔布斯满意和动心。

相对于直接收购给钱，他更喜欢有钱又有共同目标的合作者。

这种共鸣超越了单纯的资本吸引力，让他看到了一个真正理解皮克斯核心价值并能带来独特赋能的伙伴。

效率至上的两人，迅速将话题切入核心——股权。

“程，”乔布斯坐回他那张标志性的办公椅，“理念上，我们达成了共识。现在，让我们谈谈实际的伙伴关系基石。寰亚希望获得皮克斯多少股份？愿意付出什么代价？”

程阳早已了然于胸。

他示意秦鹤年将一份简洁的财务评估备忘录放在桌上，但并未翻开，而是直视乔布斯：

“史蒂夫，我们都是务实的人。皮克斯的价值，不在于它当前的财务报表——我们都知道它还在投入期。”

程阳的话直指核心，毫不避讳皮克斯当时的财务状况：“它的价值，在于埃德、洛伦和这支天才团队，在于RederMa的无限潜力，更在于你和我共同看到的那个‘未来画布’。”

他顿了顿，给出了一个清晰且极具诚意的数字：

“寰亚希望获得30%的股权。这足以让我们成为皮克斯最重要的战略伙伴，深度参与决策，确保联合实验室和未来‘渲染云’战略的顺利推进，同时，”

他特意强调，“完全尊重你和现有管理团队对皮克斯的绝对控制权以及艺术方向的最终决策。我们入股，是为了赋能，而非夺权。”

30%！

这个比例是程阳计算过的。

一是精准地踩在乔布斯的心理防线上。

它足够高，足以体现寰亚的重视和承诺，确保其战略利益；

二是没有触及乔布斯视为禁脔的绝对控制权。

乔布斯没有立刻回应，显然在快速心算。

程阳紧接着抛出了关键的数字：

“基于我们对皮克斯技术资产、团队价值、未来潜力以及当前市场环境的综合评估，寰亚愿意为这30%的股权，支付5000万美元的现金投资。”

5000万美元！

这个数字在1991年，对于一个尚未盈利、主要依靠创始人输血的动画技术工作室来说，是一个天文数字！它意味着对皮克斯的整体估值达到了1.6亿美元！

要知道，就在不久前，乔布斯还在为皮克斯的持续亏损和寻找资金发愁。

华尔街的报价或许更高，但伴随着苛刻的对赌条款和急功近利的压力。程阳的5000万，是实打实的、无附加苛刻条件的战略投资，并且伴随着价值难以估量的联合实验室和“渲染云”基础设施承诺！

乔布斯眼中闪过一丝不易察觉的精光。

这个报价，确实和他内部的底线预期差不多。

更重要的是，程阳的报价与他的战略蓝图完美契合。

“5000万…30%…”乔布斯重复了一遍，语气听不出波澜，但熟悉他的人能感觉到他内心的震动。

他看向卡特穆尔和卡彭特，两人虽然不直接管财务，但眼神中也充满了对这个数字及其背后意义的震惊和认可——

这意味着皮克斯可以大展拳脚了！

“程，”乔布斯的目光重新锁定程阳，带着一丝谈判者的锐利，“5000万，30%，以及联合实验室的框架，我可以接受这个基础。但是，”

他话锋一转，“这5000万，必须优先且足额地保障联合实验室的启动资金、核心人才招募以及‘渲染云’基础架构的初期建设。具体比例，需要写入协议。”

这是乔布斯在确认资金的使用方向，确保程阳的承诺落地。

“当然！”程阳毫不犹豫地点头，“这正是这笔投资的核心目的。协议中会明确约定，这笔投资中不低3000万美元将专项用于联合实验室及关联基础设施的初期建设与核心投入。

剩余部分，由皮克斯根据自身研发和运营需求自主支配。”

他给出了一个让乔布斯更加安心的具体分配方案。

乔布斯紧绷的嘴角终于露出一丝真正满意的弧度。他站起身，再次向程阳伸出手：

“成交！程。5000万，30%股权，联合实验室和‘渲染云’优先保障。欢迎寰亚正式成为皮克斯的股东和伙伴！

埃德，洛伦，立刻准备协议框架！我希望三天内能看到草案！”

“没问题。”埃德笑道。

“合作愉快，史蒂夫！”程阳有力地握住乔布斯的手。然后和其余两人握了握。

程阳心里也放松下来。

乔布斯1991年个人已投入5000万，他用5000万买30%相当于承认前期投入价值。

这对心高气傲的乔布斯是心理满足。

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