第446章 上步南村的转型（1/2）

程阳听明白了，这是典型的乡镇集体代工厂在90年代初面临私营经济崛起和产业升级压力的困境。

他笑了笑道：“易伯，您的担心很对。代工这条路，门槛低，竞争会越来越激烈，利润空间只会越来越薄。靠单一客户和单一产品，风险确实太大，抗风浪能力太弱。”

“是啊！所以我就想着，咱们这厂子，不能光靠别人吃饭了，得想想自己的出路！要‘抓大放小’，搞点自己的东西！”

袁海易眼神热切地看着程阳：

“阳仔，你脑子活，见识广，你给看看，咱们这厂子，能不能转型？往哪转？你那个超市、手表厂、启明厂、寻呼机厂都搞得很好！

咱们能不能也搞点自己的产品？哪怕是个部件也行！”

程阳没有立刻回答，他需要更具体的判断：“易伯，厂里现在技术力量怎么样？工人整体水平？设备状况呢？”

“技术员有几个老师傅，经验丰富，但都是凭经验，理论可能差些，看图纸没问题，自己设计就抓瞎了。

工人嘛，都是本村和附近村子的，手脚麻利，吃苦耐劳，学东西也快。但文化程度你也清楚，能小学毕业就算好的。

设备，主要是前两年赚了点钱后更新过一批，做现在的电路板是够用的，但要搞更精密的，可能还得再投入，要外汇券的进口货。”

袁海易如数家珍地介绍着。

程阳点点头，心中有了初步想法：“易伯，转型是必须的，但也不能太冒进，一口吃不成胖子。我觉得可以分两步走。”

事实上，对于上步南村的发展转型，在一开始让他们做水围村的产品加工，就已经有方向了。

只是自己忙于自己的事情，也就放下了上步南村的事情。

现在袁海易找到自己，要解决这件事，对他而言，只是稍微根据环境改动一些，也可直接拿来用。

也不影响总体的战略方向。

“你说你说。”袁海易振奋道。

“第一步，立足现有基础，拓展业务范围。不能只盯着启明厂一家，也不能只做收录机电路板。

现在家电市场发展很快，收音机、电视机，尤其是彩电、录音机、甚至新出来的电话机、BP机，都需要电路板。

但更多的是需要上面的零部件。

退一步说，即便要做零部件，可以主动去联系鹏城其他的电子厂。

比如康佳、TCL这些大厂在关外的配套厂，看看有没有代工机会，哪怕价格低点，先把量做起来，摊薄成本，也锻炼队伍，以及提升技术。

同时，让厂里的技术员多出去看看，参加些技术交流，学学新东西。”

“第二步，也是更关键的，要尝试研发或者引进一些技术含量稍高、利润空间更大的产品。

不一定非得像手表厂那样做整机，可以做更核心的元器件，或者附加值更高的部件。”

程阳脑中飞速闪过几个念头，“现在，华深北的发展越来越快了。易伯，这点您也能看到，其生意也是越来越好。

不做代工，做元器件生产也是不错的方向。

企业有企业的做法，村集体有村集体的方式。

但是两者的发展模式和管理模式各不相同。村集体有限制，要做大，前期只能做对技术要求不算高的，对人员技能需求不算大的方向。

毕竟村里人的文化程度就在这里。

比如，现在电话机普及得很快，政府机关、企业、甚至条件好的家庭都在装。

里面的按键板、振铃电路，或者我们晟华BP机的某些接收模块，技术门槛相对适中，市场需求量大，更新换代也快。

可以考虑引进这方面的技术，或者请个懂行的工程师来指导，试着做一做。

设备投入，可以用厂里的利润，或者等村集体股份公司成立后，可以考虑作为重点投资项目来支持一部分。

所以，做元器件的生产，是很不错的方向。

等将来新一代的年轻人读完书出来了，带来了新的理念和文化学习，就能将公司进行改革或者转型，让其适应时代的发展。”

袁海易听得眼睛发亮：“说得对！一代人有一代人的事情。我们做好根基，后辈继续发展。

你说的电话机按键板？BP机模块，这就很不错。毕竟现在这东西时髦，用的也越来越多了。

我看那些‘大哥大’太贵，BP机别在腰上就够气派了！

代工不能代一辈子，做产品才是目标。

阳仔，你这想法好！销路不担心，我们的人可以去跑，但这技术、这设备？”

程阳微微一笑：“易伯，技术可以引进，可以请顾问，也可以派骨干出去学习。港岛、莞城等，懂技术的还是有不少。

需要的话，您找几个人去港岛，我让人帮忙去学习。设备投入虽然需要钱，但看准了方向就值得。”

他顿了顿，补充道：

“另外，厂里的管理也要跟上。代工拼的是效率和质量管控，以后做自己的产品，更需要精细化管理，减少浪费。”

袁海易高兴道：“阳仔！我就知道找你准没错！你这思路太清晰了！又是立足当下，又是着眼未来！

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