第436章 韩文的建议（2/2）

若是化成任务指标，各个邮电局的人自然会努力推广。当然，我们也可以增设奖金。完成任务就有奖金。”

晟华作为‘支持邮电通信事业发展’的合作伙伴，可以为他们提供强有力的‘设备保障和政策支持’。”

程阳眼睛一亮，还有这种操作。

但下一刻，就摇头：“这不是以权谋私？”

韩文笑道：“这关公家什么事。他们也可以不做。”

“不做的代价呢？”程阳笑问。

“那就是不想做这个生意，换个愿意接的单位就是。”韩文冷笑：“多的是经销商愿意做。再说，他们不做，却愿意给外国企业做，这是什么思想？”

程阳：“……”

这大帽子扣下来，程阳也是无力招架。这就跟后世银行揽储任务、放款指标一样。

他继续问：“那你准备怎么操作？”

“根据你说的两种方式。不难。”韩文给出意见：“他们承诺完成的季度的汉显机放号指标。

晟华就给予阶梯式的设备采购价格优惠。

比如，承诺完成1000台，机器出厂价降5；承诺完成2000台，再降2%什么的，这价格和比例你们自己商量，后面传达下去就行。

这白纸黑字写在合作协议里，是‘响应国家号召，降低通信终端门槛，惠及广大用户’的正当理由。

第一次的货款每个季度结算。

等将来预存话费的时间到了，服务费的比例，根据第一年的总销售，定一个比例上缴，但可以稍微给他们一些甜头，增加他们的行动力。

销售多少设备，你们这里肯定有数。账目清晰，合理合法。”

“但如果超额完成任务指标，比如超过20%，30%，那么在下一批次的设备采购中，我们给予额外的‘业务发展奖励金’。

这笔钱，可以约定一个比例，同样在结算设备款时直接抵扣，或者由金行以‘业务发展基金’的名义，专项划拨给他们省公司或市局指定的账户。

这名目要正，是‘奖励先进’，不是分服务费。这样也是合理合规。”、

“哈哈，妙！”程阳笑道：“还是你们熟悉。”

韩文摇头：“熟悉就知道了，你觉得这方法怎么样？”

“不错。”程阳道：“远比我想的更简单直接。”

韩文这套方案，完全跳出了“分钱”的思维，巧妙地将商业诉求融入了“支持地方”、“完成任务”、“提升服务”、“保障网络”这些体制内最认可的价值主张里。

所有资金流动都有名目、有依据、走公账，最大程度降低了执行阻力和政策风险。

“金行系统这边，”程阳语气严肃起来，“用户归属管理、激活放号统计、有效状态判定、阶梯计算这几个核心模块，必须尽快到位！这是合作的基础和信任的保障！”

“放心，阳仔。”韩文的声音透着沉稳和信心，“这套名目正当，实现的复杂度反而比你之前那个低，关键是合规性和数据权威性。

我这边立刻抽调骨干，保证让各地邮电局的领导们，能清清楚楚看到他们‘支持通信发展’的成绩单和应得的‘政策支持’、‘协作费用’。”

“好，那就麻烦二哥了。相关的详细方案，过两天我寄过去给你。就写一份《支持地方邮电发展，共建优质寻呼网络》的方案。你安排好后跟我说一声。我好处理。”

“没问题。还有别的事没？”韩文问。

“没了，多谢二哥。”

“嗨，客气什么，都是自己人。那就这样，我也着手去处理这件事。”

放下电话，程阳长长舒了一口气，心中一块大石落地。

韩文的方案，用体制内的语言和规则，撬开了那扇通往“长期饭票”的大门。

将销售合作当成指标任务，也只有韩文他们才有这个底气做了。

当然，按照韩文的说法，体制内有体制内的方式，公司有公司的方式。

但是否能顺利，还得看地方的情况。