第155章 有猫腻啊（1/2）

医院改制的事情，程阳并不关心，关心的是王德安这边的情况。

王德安这个人贪，但也有限度。

若是听得进去，一切都好说，不然也是到头了。

重新回到超市，就见一辆解放车停在仓库门口，几个员工正往仓库搬东西。

都是酱菜，已经搬得差不多，程阳也就没动手。

通过和老妈的交流才了解，这些酱菜卖的最好的居然是榨菜，其次才是咸菜和酸豆角。辣白菜受众不多。

这点让他不由想起了涪陵榨菜，这玩意的销量也是很恐怖的。

既然这榨菜的销量好，后续自然要调整制作的方向。

相对而言，辣白菜的受众不算多。

程阳回到办公室，开始跟父母讲述年货计划。

“爸，妈，今年咱们超市的年货促销，重点不放在生鲜上，而是干货。”

“您二位也知道，过年走亲访友，送礼多。生鲜每天都有人买，不怎么愁销量，可干货要是不趁着过年多卖点，就不好办了。”

程建山微微点头，手中的茶杯轻轻晃了晃，认真地听着儿子的想法。

王秀兰则坐在一旁仔细听着。

年货计划，之前就听儿子提起过，能够迅速卖掉一些平时不怎么好卖的产品。

也能够提升万家鲜的名气。

“爸，您多订购些饮料。”程阳接着说道，脸上带着笑容，“过年嘛，鸡鸭鱼肉菜之余，就是饮料和酒了。

大家过年都得备年货，要是咱们能弄出一些组合套餐，或者搞点特别的促销手段，肯定能促进顾客复购，也能大大增加门店干货的销量。”

“阳仔，你说的这些，想法是挺好，可实际操作起来，能行不？”

程建山眉头微微皱起，眼里带着一丝疑惑，“有些东西有人要，有些东西没人需要，若是组合一起反而不要了呢？”

程阳笑了笑，耐心解释道：“爸，这类东西可以挂上一个名字——送礼佳品。

这意味着不是自己吃的，是走亲访友能当礼品的。

但包装必须好看，里面东西丰富，且采购价格适当，不愁没人买。

比如咱们可以推出‘阖家欢乐干货大礼包’，里面包含香菇、木耳、红枣、桂圆这些常见又实用的干货。

如果再搭配上两瓶本地知名的果汁饮料，定价稍微优惠一些，肯定能吸引不少家庭购买。

这年头东西不好长时间存储，周转率得高，不能慢慢悠悠地卖。我们过年还得回去，年初八就得回来。这就是十几天的时间。

因而，这期间最大可能地将东西全卖了，过年后就是新的货。”

他稍作停顿，思索着用词，“另外，这次促销，我不打算搞抽奖那些花里胡哨的。抽奖要是弄不好，损失太大，容易出问题。

倒不如直接采用买什么送什么的方式。

像顾客买一箱饮料，咱们就送一套喜庆的塑料杯，过年家里来客用得上，多实惠。既方便，成本还低，顾客也乐意接受。”

王秀兰听了，笑着说：“我看阳仔这主意不错，简单实在。”

程建山皱着眉头喝了口茶：“干货是好，但价格高，怕不好卖啊。老百姓过年还是更愿意买些鱼肉实在。”

“爸，咱们可以这样。”程阳从抽屉里拿出一张纸，用圆珠笔在上面画起来：

“把香菇、木耳、红枣这些干货搭配起来，分成三档：普通档九块八块钱，中档十五块八，高档十九块八。

再配上咱们自制的酱菜，包装用红色礼盒，组合一起，取个吉利的名字叫‘万家福’。

这些成本算起来一般不会超过五块钱。”

程建山盯着图纸看了一会，眉头渐渐舒展：“这……倒是个法子。但饮料呢？你刚才说要多进货？”

“饮料酒选健力宝和天府可乐什么的，咱们可以搞个‘买干货礼盒送饮料’的活动。过年走亲戚，谁不拎点饮料？

这样一来，只要价格适当……”

程阳将自己设想好的礼品套餐一一写下来，也一一和父母解释。

有自家用的套餐干货，有送亲戚的，送领导的。

针对于不同的人群需求，有不同的搭配套餐。

烟酒茶也是重中之重，绝对少不了这些。

此外还有水果。

如果有，这也是要采购的，只是这年头的水果采购不好找，且又不好存放。

或许要找方梅问问。

随着一样样解说下来，程建山也明白儿子说的套餐方向了。

程阳最后说道：“爸，这些您可以和锦伯他们聊聊，看看他们有没什么新的想法。”

程建山微微点头：“成。但这些需要不少货，我要盘点下。你准备什么时候开始？”

程阳想了想，道：“下星期一吧，也就是27号。我去看看用什么东西包装。”

这时候定制纸箱肯定来不及了。毕竟没有后世那种电脑设计。

彩绘纸箱图案需手工绘制或使用丝网分色，仅凭这些没有一个星期都没法搞定。

因而能选择的，要么是竹篮或者藤筐。

内置红纸或绸布衬底，再系红绳绑好，再贴剪纸或手写字贴上去，也是很不错的包装。

这种事情，也同样只能看看供销社能不能弄到。

如果没有，只能选择牛皮纸包装了，再系红绳加贴纸——低调而内涵丰富，给领导送礼反而不错。

程阳在确认父母都明白后，他看了看时间，也已经快11点了。

老妈准备回去做饭，做好后会用盒子装好给老爸拿来。

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