第586章 尽早打算（1/2）
第586章尽早打算
八月下旬的第一天，杭城暴雨倾盆，持续数月的燥热暑气为之一清。
刚从日本归来的马杰克，没来得及小憩片刻，蔡重信与陆照禧便联袂而至。
陆照禧性子更急，刚一坐定，迫不及待地开口：「马总，这趟去日本，孙正义怎么说？」
马杰克神采飞扬：「非常顺利！承诺无条件配合我们，确保阿里能够顺利赴美上市！」
「好！太好了！」蔡重信如释重负，舒了口气，笑颜展露，「我这边可以放心启动上市程序了。」
「终于————走到这一步了！」马杰克身子陷进柔软的沙发中，神情是前所未有的惬意与放松，「我的梦想要实现了。」
一声轻叹中，蕴含著太多复杂的情绪。
从1999年在湖畔花园小公寓里创立阿里巴巴，十四载商海浮沉，毕路蓝缕，其中几多艰辛、几多惊险，实不足为外人道也。
此刻，上市曙光在前，确有片刻资格享受来之不易的欣慰。
欣喜之余，蔡重信适时将话题拉回现实：「杰克，庆祝时刻还未到来。现在远不是松懈的时候，有件事是当务之急，必须立刻提上日程。」
「哦？什么事？」马杰克闻言，稍稍坐直了身子，揉了揉眉心，不禁感慨：「掌管一家大型企业，真是一日不得清闲。看来，一天不退休，便不能松懈。」
「马年春晚赞助事宜，可以著手准备了。」
提到春晚，陆照禧脸上浮现忧色：「马总，明年春晚赞助，阿里志在必得！
若再让腾达来一次微信摇一摇红包，支付宝市场份额会被进一步挤压，后果不堪设想。」
马杰克轻轻颔首，年初那场经典的「珍珠港偷袭」仿佛还在眼前。
腾达凭借春晚这个国民级舞台，通过微信摇一摇，将社交关系链与支付完美结合，一举奠定了微信支付在行动支付领域不可动摇的霸主地位。
他没有丝毫犹豫，当即表态：「无论付出多大代价，明年春晚赞助权，阿里必须拿下！」
「代价恐怕不会小。」蔡重信大感头疼，习惯性地开始心算，轻叹一声。
「经过腾达去年那么一闹，春晚赞助的价值已经被抬到了一个前所未有的高度。今年竞价，必然突破历史记录。」
他看向马杰克，语气深沉，「杰克，有些事不是光有钱就能搞定的。你得去北平一趟，和央视方面做好沟通，打通关节。」
陆照禧深以为然：「观宋词为人，还算正派，应该不至于在背后使阴招。
但防人之心不可无，腾达地处首都，占尽地利人和。
为保万无一失，只能辛苦马总亲自跑一趟首都，动动关系，把春晚赞助一事敲定。」
「都是为公司发展，谈何辛苦。」马杰克摆了摆手，神色坦然。
他略微沉吟，展现出一贯的战略眼光：「赞助费我不担心。去年微信红包成本，腾达都转嫁给了合作品牌方。
阿里可以照葫芦画瓢，借鉴这个模式。」
蔡重信默算片刻后，了然一笑：「确实如此。
照搬腾达联合赞助模式，不仅能覆盖大部分乃至全部赞助成本，运作得当的话，甚至可能实现盈利。」
他越说思路越清晰，语速也快了起来：「可以将合作品牌方分为三个层级。
首席合作伙伴只设1席，享受零点报时等独家冠名权益。
中等合作伙伴设5到8席，覆盖食品、家电、美妆、母婴、手机等核心消费品类，每个行业只选一家，避免内部耗。
再招募15到20家普通赞助商，共同构成品牌矩阵。层层分摊下去，回本不难。」
陆照禧思路也被打开：「我们有一个让品牌方无法拒绝的理由，阿里能提供的，远不止春晚舞台上一个LOGO的短暂曝光，还有强大的电商赋能！
公司可以搞一个春节不打烊活动，在淘宝、天猫首页黄金入口，开发春节官方合作品牌专属会场，持续整个春节假期。」
「这个想法不错！」马杰克赞许道，「去年京东不是通过微信摇一摇发了许多优惠券吗？咱们也可以发！
用户领取优惠券后，必须进入对应品牌淘宝或天猫店铺消费才能使用。
这样一来，能将春晚的流量洪流，精准导向品牌方线上店铺，完成从品牌曝光到销售成交的完美闭环。
品牌方最终看到的，将是活动结束后，实实在在的海量订单数据。所以，赞助成本问题，我并不十分忧虑。」
说完这番话，马杰克看向两位得力干将：「问题的关键，在于阿里必须确保拿下春晚赞助权！
腾达总部就在北平，人脉资源、政商关系这块，优势太大！
这件事宜早不宜迟，我明天就亲自赴京，拜会几位领导，争取主动。」
蔡重信点头赞同：「确实越早越好，免得夜长梦多。
万一被腾达捷足先登，再想挽回难如登天。不管结果如何，至少要争取一个公平竞争的机会。」
这时，办公室门外传来几声敲门声，打断了室内的商议。
新任淘宝总裁姜棚便推门而入，神色严峻，步履匆匆。
「是姜棚啊，我正有事要找你聊聊，关于————」
「马总，蔡总，陆总。最近市面上冒出一家新的电商平台，名叫拼多多。」
蔡重信、陆照禧，包括马杰克在内，都并未太过在意。
在淘宝和京东几乎形成双寡头垄断的电商格局下，仍不时有一些小而精的垂直类电商出现，但大多昙花一现，无法撼动大局。
姜棚深吸了一口气，语出惊人，声音里带著明显的忌惮：「拼多多的创始人是————是孙桐宇！」
「孙桐宇？！」马杰克瞳孔微张，脸上闪过一丝极其复杂的情绪，但多年商海历练让他迅速稳定了心神。
正要开口安抚姜棚，表示即使是「淘宝之父」二次创业，在阿里独霸电商江山的情况下，也难有超越的可能，不必自乱阵脚。
然而，话还未出口，姜棚紧接著抛出第二个重磅消息：「马总！我深入调查后发现，拼多多第一大股东，是腾达集团！」
「腾达？！」
此话一出，马杰克、蔡重信、陆照禧三人同时神色大变，之前的轻松和不以为意顷刻间荡然无存，取而代之的是一种如临大敌的凝重！
单独的孙桐宇并不可怕，可怕的是他背后站著的那个庞然大物，腾达科技！
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