第762章 差异化竞争，突出特色（2/2）

回到田间小屋，我点亮油灯，把白天收集的反馈抄录一遍。有人写“米煮开后满屋香”，有人写“孩子连吃了两碗”。我把这些话逐条誊到新纸上，准备编进下一季宣传册。

敲门声响起，是记账学徒来了。

我把绿皮册子递给他，翻开第一页空白页。“从明早起，所有发货单都要加印悦禾标识。标准装照旧，但每批货附一张溯源简表。另外，各地代理若有定制需求，按这三类接单，价格上浮三成，标签机操作流程我已写好，你送去每人一份。”

他又问内部会不会乱套。

我摇头，“不会。我们不降价，反而提价，是因为卖的不是米，是安心。他们要是觉得难懂，就把今天这两条反馈念给他们听。”

他点头记下，抱着册子走了。

我坐回灯下，重新摊开那张三维评分表。李记资金厚，但不敢保质太久；孙行渠道广，但信誉经不起查；赵氏表面稳，实则没人真替他卖命。他们联合，是怕被我一个个击破。现在我改换打法，不跟他们拼快，不跟他们拼狠，就拼一个“不一样”。

拼一个他们抄不来的东西。

我把评分表翻过去，另取一张纸，开始画新的矩阵图。这次不再是给对手打分，而是给客户分类：婚丧嫁娶、节气留存、试种农户、养老膳食……每一类配什么服务，成本多少，利润几何，一一列清。

画完时，灯花爆了一下。

我吹了口气，油灯火苗晃了晃，映在墙上的人影也跟着动了。窗外安静，连鸡都歇了。顾柏舟还没回来，林婶家早已熄灯，李商人那边也没再传话。

一切如常。

可我知道，有些东西已经变了。

我把图纸折好，放进布囊底层。明日要发的第一批定制米已经打包完毕，标签机充好能，溯源文件全部印齐。代理们的培训材料也写好了，只等学徒送出去。

我端起茶碗，喝尽最后一口凉茶。

这种时候，行动比解释有用。

手指抚过桌角那本《种植日记》，翻开第一页，“让女子也能凭本事立身”几个字依旧清晰。当初写下这句话时，我只想活下来。现在我能站在这里，不只是为了活下去。

是为了走出一条别人没走过的路。

我把日记合上，放在枕边。油灯未熄，我盯着火苗看了一会儿，伸手将它掐灭。

屋里黑了。

只有窗缝漏进一线月光。

照在布囊上那个“悦”字的边角。