第723章 市场洞察，把握先机（1/2）

太阳刚偏西，展场里的人流已经散得差不多了。几个孩子还在沙盘前蹲着，用手指头在土上划来划去，嘴里念叨着“这儿该挖渠”“那儿得垒高”。我站在门槛边看了会儿，转身回了议事厅。

桌上摊着那本记录册，最后一页还留着一行字：“人们不再只问‘多少钱’，开始问‘怎么来的’。”我把笔蘸了墨，在

李商人进门时带进一阵风，袖口沾着点尘土，脸上却有笑意。“南镇商会真派人来了，看了半日，临走说要推咱们进年底百货行会大集。”他把一张纸递给我，“这是他们列的准入条件，你看看。”

我接过扫了一眼，目光停在其中一条：“所售货品须有明源、可溯根，非浮利投机之物。”

我笑了下，把纸轻轻放下。“他们认的是‘根’，那我们就把根扎得更深些。”

他坐下，端起茶碗喝了口，又问：“接下来打算怎么走？”

我没立刻答。前两天整理展览期间收集的纸条，翻到第三十七张时，看见上面写着：“你们的米真是女人种的？”再往后几张，是“有没有没施化肥的菜？”“能不能保证不打药？”

这些话起初只是零星几句，后来几乎每五个人里就有一个在问。

我抽出那叠纸，递给他。“你看这些，都是人当场写下的问题。三个月前，没人关心这个。现在，他们在意的不是产量，是干净。”

他一张张翻着，眉头慢慢皱起来。“你是说，大家开始挑‘天然’了？”

“不是开始，是已经在变。”我说，“城里那些茶楼、医馆、富户人家，吃东西讲究‘养气’‘调身’，自然不愿碰催熟打药的东西。我们若还只盯着高产快销，迟早被甩在后头。”

他沉默片刻，低声说：“可咱们现在的地，多半轮作水稻，肥料用的也是系统提效过的有机肥，虽说比别人家干净，到底算不上‘纯天然’。”

“所以得调。”我翻开田园女神系统的界面，在种植指南里输入“绿色适配作物”。

屏幕一闪，跳出三类推荐：紫茎白菜、玉露青苋、山野苦菊。都是生长期短、抗虫性强、适合本地气候的品种。旁边标注着能量值消耗和预估产出回报。

我指着第一项：“紫茎白菜长得快，三十天就能收一茬，市场也认这种嫩叶菜。耗能低，土壤净化只需基础激活，不会拖累系统储备。”

他凑近看了看，点头。“这菜在药膳铺子里常用来清火润肠，要是打出‘养生鲜蔬’的名头，进几家高端食坊不成问题。”

“我已经让吴掌柜准备了。”我说，“先划五亩试验田，全用农家堆肥，不加任何系统催化。种子今天就能下。”

他抬眼看向我。“五亩……是不是太少了？万一卖得好，供不上怎么办？”

“先试水。”我说，“新需求看着热，但还没形成稳定订单。我们得抢第一步，不能冲太猛。等反馈回来，再扩也不迟。”

他想了想，又问：“那老客户那边呢？他们习惯买我们的高产米，突然推新品，会不会觉得我们改了路子？”

“不换主品，只增新线。”我从抽屉里拿出一张草图，铺在桌上，“米照常出，但包装上加个标识——‘共禾绿标’。只有完全不用人工干预、经系统检测达标的作物才能用这个印。让消费者自己选。”

他盯着那图看了许久，忽然笑了。“你这是要把‘干净’变成招牌？”

“对。”我说，“以后别人卖的是东西，我们卖的是安心。”

他站起身，在屋里踱了两步，忽然停下。“我明天就动身，去邻镇几家有名的茶楼和医馆转转，带点样品过去，探探他们的口风。”

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