第715章 竞争分析，精准定位（2/2）

“宣传语也要改。”我拿出一张新纸，“不能再只是‘看得见的好米’。要加上一句——‘好米不必贵’。”

吴掌柜念了一遍，点点头。“这句话实在，老百姓听得懂。”

“那就这么定。”我把表格重新抄了一份，贴在议事屋的墙上，“以后每周更新一次对手的情报。谁变了价，谁换了货，我们都得第一时间知道。”

李商人问：“要不要派人混进他们铺子里做事？”

“不用。”我说，“我们光明正大地卖，也光明正大地看。他们怎么做生意，我们看得清。我们怎么做，也让他们看看清楚。”

吴掌柜忽然想起什么。“秋收会快到了。到时候各家都会摆摊，正是比的时候。”

“正好。”我看向他，“我们就用这个定位去打。不吹不夸，现场煮饭，随人品尝。买不买没关系，吃了就知道差别。”

陈老汉咧嘴一笑。“我让我孙子拎个小锅去，当场淘米下锅。看他煮完能不能忍住不吃。”

“还有双袋装。”我说，“推出‘家庭双斗装’，八十八文两斗，等于每斗只要四十四文。看上去量大实惠，其实是引导长期购买。”

李商人马上接道：“我可以找印刷坊做新标签，加个红色角标，写‘限时特惠’。看着热闹，也显诚意。”

“可以。”我说，“但记住一点——所有优惠，都不能贬低我们自己的米。不是因为卖不动才降价，是因为让更多人吃得起好米，所以我们愿意多跑一趟，多省一分。”

屋里没人再说话。

过了会儿，吴掌柜低声说：“我以前总觉得做生意，就是算账不出错，交货不耽误。现在才明白，还得让人信你。”

“信才是最难的。”我看着他，“但我们已经在路上了。”

李商人起身整理衣袖。“我这就去镇上，把新的价目单拿给几家伙计看，顺便打听他们有没有新动作。”

“去吧。”我说，“回来记得填情报格。”

陈老汉也站起来。“我去东村，那边刚搬来几户新佃农，还没买过米。正好试试话术。”

“就说实话。”我提醒他，“不添油，不加醋。他们是冲着便宜来的，你就说‘贵的我们不学，差的我们不做’。”

他哈哈一笑，扛起布袋就走。

吴掌柜最后一个起身。走到门口时，他停下脚步。

“云悦。”他背对着我说，“我儿子明天过来。我想让他跟着你学学……怎么说人话。”

我笑了。“随时欢迎。”

他走了。

我坐回桌前，拿出一块木牌，在背面刻下一句话：“共禾之道，在于可信。”

刻完，我把它挂在墙边，正对着那张竞争对比表。

窗外阳光渐高，风穿过院门，吹动桌上未收的纸页。其中一页翻到一半，卡在砚台下，上面写着三个字——

好米不必贵。