第632章 合作共赢，拓展版图2（1/2）

墙上的投影还在闪，那条未读消息像一粒火星。我放下笔，手指在桌边轻轻敲了一下。

承安已经走了，屋里只剩我和这份安静。我打开系统界面，把刚才记录的几项进展同步进去。识字角的照片、清河行动的人数、秸秆还田的户数，全都归进“公益任务”栏。积分涨了一截，能量值也多了些。

李商人去得早，我知道他今天要去码头查货。但他没走远，不到一个时辰就回来了。门被推开时带进一阵风，他手里拿着几张纸，脸色比早上沉。

“南洋那边有回音了。”他说，“不止是学堂用了咱们的教材，还有两家商行主动找上门，说想代理我们的米。”

我抬头看他。

“不是小铺子，是做跨境的老字号。”他把纸放在桌上，“一家在东琉设仓，一家在南洋有船队。他们看了识字角的事，也看了气象仪的数据图，说信得过咱们的品控。”

我翻了翻那几张纸，上面写着合作意向和初步条款。

“条件呢？”

“要签三年约，每年保量供货。他们出仓储和运输，咱们只管生产。利润五五分，季度结算。”他顿了顿，“但有一条——他们想独代。”

我合上纸张，放在一边。

“没答应吧？”

“我没敢定。”他说，“你知道我的脾气，能谈就谈，可我不愿让人踩着走。要是只给一家，咱们以后说话就没分量了。”

“你做得对。”我说，“这不是卖货，是铺路。路要多条才行。”

他点头，“我也这么想。所以我跟另外几家也说了话。有两家小一点的，反应快，愿意先试联合运营。”

“怎么个联合法？”

“咱们出品牌和产品，他们出渠道和本地人手。不搞独家，谁做得好，下一批资源就往谁那儿倾斜。”他看着我，“你说过，人心要种，路也要留宽。”

我站起来走到墙边，调出系统里的海外地图。几个红点正在闪烁，都是最近有订单的地方。我把东琉和南洋两个主点圈出来，又标上三个新名字。

“那就签。”我说，“五五分可以，但必须加一条：所有合作方每季要提交服务反馈，由买家打分。分数低的，下一季降配额。”

他笑了下，“这招狠。”

“不是狠，是公平。”我说，“我们能走到今天，靠的不是压别人，是让跟着我们的人也能挣到钱。”

他没再说话，从怀里掏出一份草拟的协议，递给我。

我坐下，一行行看过去。写得清楚，条款明确，没有模糊地带。我在几处做了修改，把“优先供货”改成“按履约评分分配”，又加上了技术共享的内容——智能灌溉器的操作手册可以提供，但必须培训到位。

“你真要把这些给他们？”他指着那条。

“给。”我说，“工具用起来，才能看到效果。他们用得好，我们的标准就成了他们的标准。”

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