第652章 明修栈道，暗渡陈仓（一）（1/2）

两天后，深城。肖北带着小周和招商局长，三天内密集拜访了七个行业协会、三家创投基金、两家跨国公司中国总部。他没有一味推销沧澜，而是重点介绍沧澜的产业应用场景和转型需求，邀请对方来考察、合作。

在一家知名创投基金的会议室里，合伙人直言不讳：“肖市长，你们沧澜的转型故事我们有所耳闻。但说实话，从投资角度看，我们更关注成熟产业链上的创新节点。你们的基础设施和人才储备，相比沿海还有差距。”

肖北坦然回应：“李总说得对，差距是客观存在的。但我们有沿海不具备的两大优势：一是完整的传统产业改造场景，这是验证工业互联网、智能制造技术的绝佳试验场；二是较低的综合成本，适合需要大规模生产验证的创新成果产业化。

我们不想和沿海拼‘从0到1’，我们想做好‘从1到100’的放大环节。这恰恰是很多创新企业从实验室走向市场最头疼的一步。”

他调出案例：“比如，我们沧澜重工正在改造的老旧生产线，就是国内某高校机器人团队急需的中试场景；我们的县级医院网络，是AI辅助诊断系统下沉市场的最佳试点。这些场景，沿海很难提供。”

几个合伙人交换了眼神。其中一位说：“这个角度有意思。我们投的一家AI医疗公司，确实在找基层医疗机构的合作试点。肖市长，能否提供更具体的合作方案？”

“当然。我们准备了‘场景开放清单’，涉及智能制造、智慧医疗、绿色能源等七个领域，具体到每一条生产线、每一家医院、每一个社区。欢迎你们推荐被投企业来对接。”肖北示意招商局长递上材料。

当晚，肖北在酒店房间里梳理信息。小周敲门进来，带来了驻深圳办事处的报告。

“肖市长，查清楚了。湖阳的产业引导基金，主要出资方是省外一家大型民企——华源集团。这个集团主业是房地产和矿业，近几年在各地投资了不少产业园区。他们给湖阳的条件是：

基金规模20亿，华源出资70%，湖阳政府出资30%，由华源负责管理。但有个附加条款：基金投资的企业，必须落户华源在湖阳开发的‘华源科技园’，园区租金和服务的定价权在华源手里。”

肖北眼神一凝：“这是典型的‘以投代招、以园锁企’。企业拿了补贴，但被绑定了园区，长期支付高额租金和服务费。短期看政府引进了企业，长期看利润流向了开发商。”

“而且，”小周继续，“我们侧面了解到，华源集团与那家传感器企业的老板有私交。这次湖阳能开出这么高的条件，很可能是华源在背后推动，目的可能是为了提升他们科技园的招商业绩，方便后续融资或者炒热园区地产。”

肖北冷笑：“果然不是单纯的产业招商。这样也好，我们的竞争维度不一样了。他们拼短期补贴，我们拼长期生态。走，去拜访那家传感器企业，但换种谈法。”

第二天，肖北没有预约，直接到了那家传感器企业的深圳总部。前台通报后，出来接待的是公司副总裁兼首席技术官邢总，一位技术出身的高管。

本章未完，点击下一页继续阅读。