第650章 产业链的博弈（二）（2/2）

“第三，打‘成本洼地’牌。沧澜的用地、用工、用能成本，比沿海低30%以上。特别是绿电比例越来越高，对高耗能企业有吸引力。我们可以为关键配套企业争取直购电优惠。”

“第四，打‘区域枢纽’牌。沧澜地处中西部连接带，高铁高速网络正在完善。我们可以承诺，协助企业建设区域分拨中心，辐射中西部市场。”

肖北条理清晰：“把这些优势整合成‘招商组合拳’，不要零敲碎打。另外，招商团队要专业化，不能只会喝酒搞关系。要给招商人员做产业培训，让他们能和企业家聊技术、聊市场、聊供应链。”

经开区主任边记边点头：“肖市长，您说的这些我们马上去细化。不过……有个现实问题：我们看中的几家特种材料企业，都在邻省湖阳市的园区里。湖阳最近也在大力招商，而且他们的经开区主任王海涛，是招商老手，关系很广，我们恐怕抢不过。”

“湖阳？”肖北想起，湖阳市与沧澜同属一个省，产业结构相似，也是老工业城市转型，双方既是兄弟城市，也是竞争对手。

“王海涛我知道。”肖北笑了笑，“当年在省党校一起培训过，是个能人。竞争不怕，关键看策略。这样，你整理一份湖阳相关产业的详细分析，包括他们的优势、短板、政策力度。知已知彼。”

“好的。”

回到市里，肖北还没坐下，秘书小周就递上一份通知：“肖市长，省里刚发来的，下周在省城召开‘全省重点产业链招商推进会’，各市分管副市长和招商局长参加。会议要求每个市重点汇报1-2条产业链的招商计划和需求，省里可能会协调资源、组织对接。”

肖北眼睛一亮：“来得正好。通知招商局、工信局，今晚加班，把我们的产业链招商方案做扎实，特别是要突出我们的差异化优势和具体需求。这次会议，可能是个机会。”

当晚的讨论会开到了十一点。肖北亲自把关方案，重点突出了沧澜在应用场景、协同创新、成本优势等方面的特色，并明确列出了急需引进的十二家关键配套企业名单，附上了详细的市场分析和合作建议。

“肖市长，这名单上的企业，有几家也在湖阳的目标清单里。”招商局长提醒。

“没关系。省里开会，本来就是各市亮家底、比思路。我们把自已的优势讲透，把诚意摆足，企业自然会选择。”肖北顿了顿，“不过，会场上要注意策略。对兄弟城市，既要竞争，也要合作。有些产业链，也许可以区域协同。”

三天后，省城会议中心。全省十三个地市的分管副市长齐聚一堂，气氛既热烈又微妙。省领导开场定调：“产业链招商不是零和游戏，要全省一盘棋，避免同质化竞争、恶性比拼政策。鼓励跨市协同，形成集群效应。”

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