第815章 饿了团的盈利模式（2/2）

它没有跟你签署独家，甚至也没有要求你二选一，只不过是取消了之前的额外服务而已。

不排除会有商家想两边上架，但绝大部分饿了团的商家，都会拒绝其他平台的招揽。

毕竟，饿了团的抽佣虽然高，但所有的针对用户的补贴从来不会找商家收取，之前也有商家反应抽佣高的问题，但随着阶梯式方案的出炉，也打消了大部分人的抵触之心。

所以在百度再次杀入京城后，饿了团的众人并没有太多的担忧。

只是觉得上次没有打疼它。

翌日，王林亲自飞往京城，开始研究糍粑怎么捶打才会更好吃？

6月27日。

饿了团在京城率先推出“预约订单”功能，支持提前24小时订餐，进一步帮商家确定次日的采购种类。

刘俊看了相关推送，觉得有点效果，便安排人手进行跟进。

28日，饿了团京城针对京城写字楼商圈，承诺“午间11:30-13:00下单，30分钟必达”活动，超时直接免单（单笔上限50元）。

刘俊有点紧张了。

百度糯米在京城的商户大部分都是一些新开还未接入饿了团平台，再加上配送虽然是自建，但30分钟必达，这个就有些难为他们。

29日，饿了团推出“跑单王”活动，京城外卖员月排名前10者，将会获得iPhone5一部，月排名前百者，将会自动获得1000元的现金奖励。

30日，饿了团推出“办公室拼单团”，3人及以上拼单享额外8折+免配送费活动。

饿了团的补贴力度虽然只是保持在5元左右，但依托其庞大的商家资源以及海量的菜品种类，即便百度糯米每单补贴额达到了10元，大部分用户在首单过后，便没有再用了。

钱是花出去了，留存率却连一成都没有。

刘俊人都麻了。

无论他们怎么去挖饿了团的商家，人家就是不愿意上架，哪怕他们开出了前三个月免佣金的政策，依旧没有效果。

这饿了团究竟给这群商家吃了什么药了？

居然这么难挖？

7月1日，建党节。

通过多方打听，百度终于扒出来了饿了团商家为什么那么难挖。

“也就是说，他们初始抽佣还是15%，但通过订单量的增长，最多可以降到3%？”

“是的”

刘俊苦笑着回道。

“那他们怎么做到盈利的？”

罗宾有些想不通。

配送费这块基本上是饿了团是不抽的，即便现在推出了社保政策，通过送单量来调节，但总体上依旧是不抽佣。

“经过我们的走访调查，不是所有的商户都是3%，能做到这个地步的基本上都是区域前几，大部分商户的抽佣都在8%左右”

“那也很难盈利啊”

按照现在的订单价，一单抽用在2块钱左右，加上运营、系统以及补贴，怎么可能会盈利？

“因为他们从食材供应商那边拿到了不少的销售返点”

刘俊低声回道。

“他们不仅给商家提供用户画像、热销菜品以及高峰备餐，还给商家提供了食材上门服务”

“目前不知道他们怎么收取费用的，但销量越好的商户，进货食材就会越多，他们在这一块进行了找补”

“不是从商家这边找补，而是从食材供应商那边”

罗宾：......