第604章 起火（1/2）

听到这番话，王承业和李崇礼当即对视一眼，心中皆是一沉。

他们还真是小看了这位“京兆金氏”的大娘子。

商谈了这么久，他们唇枪舌剑，你来我往，自己这边竟然半点便宜都没占到。

这个价格，说实话，不算低，但绝对也算不上高。

可他们的心气早就被垄断经营养得极高，对这个仅仅比收购价高出几倍的数字，他们实在是满意不起来。

而就在这时，徐萌又轻笑一声，那声音在静谧的书房中显得格外清晰。

“王家主，李家主，三十文，这个价格已经不低了。”

说着，徐萌端起茶盏，轻轻吹了吹浮沫，姿态从容，显然是已经入戏了：“二位都往长安卖过货，应该明白这其中的艰辛。”

“以长安的物价，光是在寸土寸金的长安城租一间像样的商铺，价格可就不便宜了。况且这途中的损耗，颠簸磕碰，皆要我们自己承担。一斤三十文，已是我能给出的最高诚意。若非我们金氏在关中一带都有现成的店铺和人脉，这个价格，恐怕还要再低一些。”

王承业闻言，脸上的笑容不变，心中却在飞速盘算，他当然知道长途贩运的难处，可他也更清楚这草莓的稀缺性带来的惊人利润。

“哈，是，金姑娘说的这些，老朽都明白。”

说着，王承业端起茶杯，缓缓说道：“不过，金娘子，将草莓及其制品运到长安虽然艰辛，可这其中的利润却同样高昂。此物新奇，您若卖到长安及关中各府，哪怕定价百文一斤，我想也是不愁销路的。”

然而，徐萌却像是听到了什么趣事一般，“噗嗤”一声笑了出来。

“王家主，是，利润是高，可您要知道，如今是冬季，货物尚且好储藏，路途中便已有损耗，若是到了夏日呢？那果子娇贵，稍一颠簸便会破损，天气一热更是容易腐坏。这其中的损耗，怕是卖到一斤三百文都顶不住。”

这话一出，王承业刚想开口，想说若是徐萌愿意将价格再抬高些，自己愿意将家族子弟从商城里换来的储藏方法相告，可话到嘴边，却被徐萌接下来的话堵了回去。

“况且，”徐萌放下茶盏，目光在两人脸上轻轻一扫，话锋一转，眼神也变得意味深长：“王家主，您应该也知道，这做生意，要花钱的地方，可不止有运输途中和店铺租金啊。”

一听到这话，王、李二人心里顿时“咯噔”一下，一股不祥的预感涌上心头。

随即，他们就见这位金大娘子挂起了似笑非笑的神情，那模样，像极了话本里运筹帷幄的幕后之人。

“王家主，李家主，大家都是世家中人，咱们明人不说暗话。”

“我等入郯城前，在官道上，我记得可是有几位自称是防止山匪入城的世家子弟，在沿途排查过往客商。若非王公子恰好路过，亮明身份，我等怕是连这郯城的城门都进不来吧？”

王承业和李崇礼闻言脸色瞬间变得有些僵硬。

果不其然，徐萌下一刻便慢悠悠的说道：“二位都是做过大生意的人，这做生意嘛，人情往来要花费的成本，也可不是一个小数目啊。二位说，是不是这个道理？”

王承业听着这番话的眼皮跳了跳，随即哈哈大笑起来，试图用笑声掩饰那一瞬间的惊骇。

“金姑娘说笑了！我等安排家中子弟巡查，不过是因为近来郯城左近有流寇作乱，明府头疼，与我等提过此事，我等这才派出子弟协助明府，安定地方罢了。”

李崇礼也连忙附和：“正是如此，正是如此！身为郯城世家，守土安邦，我等亦有责任嘛！”

听到这番滴水不漏的官话，徐萌心里也是一个“咯噔”，暗道一声不好。

难不成……自己把事情办砸了？

是自己话说得太直接了？惹起他们的怀疑了？亦或是自己价格压得太狠，对面不愿谈了，打算跟自己打官腔了？这世家中人说话怎么那么难懂啊！

她哪里知道，王承业跟他打官腔只是为了不在谈话中给人留下把柄罢了。

而就在徐萌暗自紧张之际，只听王承业又缓缓说道：“不过嘛……金姑娘所言也不无道理，这做生意嘛，地方上的人情往来，确实是必不可少……”

王承业此刻看着徐萌，心中也是暗自感慨。

这金家的大娘子，说话还真是直接得吓人啊。

但他只当是这姑娘初出茅庐，刚接手家中生意，虽有几分小聪明，但谈判的话术却稍显稚嫩，有些话挑得太明白了。

但他并未因此怀疑她的身份，反而觉得这更符合一个养在深闺、涉世未深的贵女形象。

若是自己那个不争气的孙子，能有这姑娘一半的镇定和胆识，能如此为自己的家族争取利益，自己怕是做梦都能笑醒。

可一想到那三十文一斤的价格……王承业心中仍是不甚满意。

虽然说他们想拉拢金氏是不假，但这价格也确实不符合他的预期。这草莓毕竟是垄断的买卖，自己如今将整个关中一带的生意都让给金氏，已是天大的诚意了，所以这价格上，他必须要再争一争。

于是，王承业再次开口：“只是，金姑娘，这价格……当真不能再提一提吗？”

听到这番话，徐萌嘴角当即勾起一抹微不可查的弧度，悬着的心也悄然落下。

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