第434章 轮到我卡脖子了（1/2）
金秋九月，暑气渐消，学府气息渐浓。
川大校园里，星成集团总部大楼迎来了一批非同寻常的访客。
他们西装革履、气度不凡，眉宇间却凝聚着挥之不去的疲惫与焦虑。
他们是诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信、三星电子等昔日手机王国的掌舵人或核心决策层代表。
就在不久前，他们还是全球科技版图上呼风唤雨的巨头。
如今却不得不联袂而来，如同朝圣般，踏入了这家崛起于东方、正以无可阻挡之势重塑行业格局的年轻公司。
会议室内，气氛凝重得几乎能拧出水来。
长桌一侧，是江成率领的核心团队：首席技术官安迪（AndyRub）领衔的安卓团队、首席法务官齐眉领衔的法律团队、集团总办负责人左超领衔的行政团队。
他们神色平静，甚至带着一丝审视的好奇，打量着对面这些曾经需要仰望、如今却主动登门“求援”的对手。
谈判的过程艰难而直接。
巨头们放下了昔日的傲慢，言辞恳切，甚至带着几分屈辱，陈述着在“星闪”和安卓生态冲击下的困境，表达了寻求安卓系统授权的强烈意愿，并开出了自认为颇具诚意的条件。
高昂的一次性授权费、可观的单台设备分成、乃至部分区域市场的“礼让”。
安迪、齐眉、左超等人默默交换着眼神。
按照他们的预想，此刻正是巩固战果、乘胜追击、一举奠定垄断地位的绝佳时机，江成大概率会礼貌而坚定地拒绝。
或者提出对方绝不可能接受的、近乎羞辱的条件，然后看着这些昔日的巨头在泥潭中继续挣扎、直至沉没。
然而，出乎所有人意料。
江成背靠着他那张宽大舒适的高背椅，手指无意识地轻轻敲击着光洁的红木桌面，发出沉稳的“笃、笃”声。
他听着对方略显急促的陈述，脸上没有任何倨傲或轻蔑，反而是一种深沉的、近乎悲悯的平静。
直到对方代表发言完毕，用充满希冀又忐忑不安的眼神望向他时，他才缓缓坐直身体，双手交叉放在桌面上，目光平静地扫过对面每一张紧张的面孔。
“合作，可以谈。”江成开口，声音不大，却清晰地在寂静的会议室里回荡。
对面几位巨头代表眼中瞬间爆发出难以置信的惊喜光芒，几乎要立刻站起来欢呼。
但江成接下来的话，如同冰水浇头让他们的笑容僵在脸上。
“但是，”江成话锋一转，语气依旧平稳，“条件，需要按照我的来。”
他不再看对面骤变的脸色，而是转向齐眉，微微颔首。
齐眉立刻会意，将一份早已准备好的、厚达数十页的授权框架协议草案，推到了对方面前。
草案内容之苛刻，让见惯了大风大浪的巨头代表们也瞬间变了脸色。
天价的、近乎掠夺性的专利授权费与分润比例。
高到足以吃掉他们未来数款旗舰机的大部分利润。
深度绑定的、强制性的“星成应用生态”预装与后台服务协议，要求所有搭载安卓的设备，必须无条件预装星成微博、星成应用商店等核心APP。
且不得禁用、不得降低优先级，甚至部分数据接口必须向星成开放。
严格的版本控制与升级路径锁定，安卓核心版本的迭代必须跟随星成电子的节奏，未经允许不得擅自深度定制或分支开发，确保生态的绝对统一。
交叉授权的不对等条款，要求对方开放其持有的、可能与移动通信相关的部分核心专利，供星成“合理使用”，而星成的核心专利，则设置了极高的门槛和限制。
这哪里是合作授权？
这分明是城下之盟，是附庸条款，是将自己的命脉和未来发展的钥匙，亲手交给对方，还要倒贴钱！
会议室内气氛降至冰点。
巨头代表们脸色铁青，呼吸粗重，有人额角青筋跳动，显然在极力压抑着怒火和屈辱。
这比直接拒绝更让他们难以接受。
然而江成不再多言，只是好整以暇地端起面前的清茶，轻轻啜饮，仿佛给出的不是一份苛刻的协议，而是一份下午茶菜单。
他身后的安迪等人，虽然心中同样掀起惊涛骇浪，不明白江成为何要给对手喘息之机，还提出如此苛刻的条件。
但基于对江成绝对的信任，他们保持了沉默，只是目光锐利地审视着对面。
漫长的、令人窒息的沉默之后，几位巨头代表艰难地交换了眼色。
愤怒、屈辱、不甘……但最终，都化为了更深沉的绝望和一丝无奈的权衡。
拒绝？意味着继续在泥潭中独自挣扎，眼睁睁看着市场份额被蚕食殆尽。
接受？虽然屈辱，虽然利润大减，虽然未来受制于人，但……至少拿到了进入新时代游戏场的门票，至少保住了品牌和制造能力，至少……还活着。
“江董事长，”诺基亚的代表，一位头发花白的老者，声音干涩地开口，“这份草案……我们需要时间，带回总部研究。”
“当然，”江成放下茶杯，露出毫无温度的公式化微笑。
“我们有耐心。但时代和市场，恐怕不会等太久。期待各位的好消息。”
一场没有硝烟、却更加惊心动魄的谈判，在极度的不对等和屈辱的氛围中，达成了极其初步的、意向性的接触。
巨头们带着沉重如铁的心情和那份烫手的草案，步履蹒跚地离开了星成大厦，背影消失在秋日的阳光里，却仿佛背负着整个旧时代的黄昏。
送走那群背影沉重的国际巨头，会议室厚重的实木门缓缓关上，将外界隔绝。
刚才谈判桌上紧绷肃穆的气氛瞬间松弛下来，取而代之的是一片压抑不住的疑惑和不解。
助理戈强挠了挠头，第一个忍不住开口，语气充满了困惑。
“江董，我……我没太明白。现在明明是我们一家独大，‘星闪’势如破竹，安卓系统是我们的‘王炸’。”
“为什么还要跟他们合作？”
他的话道出了在场除了江成以外，几乎所有核心成员的心声。
安迪眉头紧锁，作为一名顶尖的技术专家和曾经的创业者，他深知技术壁垒和先发优势的宝贵，如此轻易地分享核心系统，在他看来风险巨大。
齐眉从法律和商业风险角度思考，也觉得此举可能在未来埋下复杂的专利纠纷和竞争隐患。
左超则更直接，他担心这些巨头一旦缓过气来，会凭借其深厚的制造功底和渠道资源，反过来成为棘手的对手。
众人的目光，齐刷刷地聚焦在江成身上。
江成缓缓开口。
“我们现在高歌猛进，他们节节败退，我们就可以高枕无忧，坐享垄断红利了？”
众人沉默，但眼神表达了默认。
江成摇了摇头，嘴角勾起一抹弧度。
“百足之虫，死而不僵，如果把他们逼到绝境，断掉他们所有的希望。”
“他们就会被迫团结起来拧成一股绳，劲往一处使！”
“他们会不惜血本，投入海量资金，联合研发新的操作系统，去对抗安卓，去夺回他们失去的阵地。”
“随着时间流逝，他们迟早会弄出有竞争力的系统。”
“我们的敌人就会永远存在。”
他双手撑在桌沿，身体微微前倾，目光如炬。
“我们现在给他们一条看起来能活的路，一条躺着就能赚钱的路。”
“授权安卓给他们，哪怕条件苛刻，但他们有了安卓，就能立刻做出能用的智能手机，就能暂时稳住市场，就能有利润。”
“人一旦有了容易的活路，就不会再去走那条艰难未知的荆棘之路。”
“尤其是这些已经习惯成功、害怕彻底失败的巨头。”
江成的嘴角浮现出一丝掌控一切的莫名微笑。
“用一份授权协议斩断他们自主研发操作系统的决心和动力！”
“让他们从‘可能威胁我们的潜在对手’，变成‘为我们打工、帮我们推广生态、还付钱给我们的附庸’！”
“我们要掌控的是流淌在所有设备里的数据血液，是用户接入数字世界的入口，是定义未来交互方式的规则！”
“这才是真正的的卡脖子。”
“而且是他们心甘情愿把脖子伸过来让我们卡！”
话音落下，会议室里落针可闻。
所有人都被江成这番宏大深远、又冷酷精准的战略构想所震撼了。
这已经不是简单的商业竞争策略，这是生态霸权，是以天下为棋局的深谋远虑！
将潜在的敌人转化为供养自己的藩属，换取长久的生态统治和规则制定权。
此等格局让他们在震惊之余，旋即是无比的振奋和敬畏！
“高！实在是高！”
“捆绑在一起才有脖子卡。”
“各干各的，反倒没有脖子卡。”
左超猛地一拍大腿，脸上露出兴奋又“蔫坏”的笑容。
“以前都是那帮老外拿着芯片、系统卡咱们的脖子，动不动就制裁、禁运。”
“这下好了，风水轮流转，终于轮到咱们用他们离不开的东西，反过来卡他们的脖子了！痛快！”
众人闻言也纷纷露出畅快的笑容，一种扬眉吐气的自豪感油然而生。
但很快他们的笑声微微一滞，不约而同地尴尬转向了坐在江成右手边的安迪。
以及他身后几位同样来自海外、如今是星成核心技术骨干的外籍专家团队。
左超脸上的笑容一僵，意识到自己一时口快，地图炮开得有点大，赶紧讪笑着摆手道歉。
“瞧我这张嘴！安迪，还有各位，对不住对不住！”
“我这话可不是针对你们啊！你们是好老外，是自己人！咱们是一伙的！”
安迪见众人目光聚焦在自己身上，他缓缓摇了摇头，示意左超不必道歉。
他目光平静地扫过众人，最后落在江成身上。
“不用照顾我的情绪。”
“对我来说，哪里给我尊严，哪里就是我的祖国。”
他声音低沉有力道。
本章未完，点击下一页继续阅读。