第990章 来自玛丽的认可（1/2）

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其中水果原料的成本是最低的------他的水果来源特殊，基本上没有什么费用。白砂糖在七十年代是紧俏物资，价格不便宜，但好在他有王爱国这个供销社负责人的渠道，能拿到批发价！！！

玻璃瓶是本地玻璃厂定制的，成本可控。人工就更不用说了，七十年代的工人工资水平摆在那里。包装盒稍微贵一些，但也有限！！！

综合算下来，一瓶普通装罐头的成本大约在四毛钱左右，礼盒装的成本大概在四毛五到五毛之间，视盒子规格而定。如果报给玛丽的价格定在八毛一瓶，那么每瓶的毛利润在三毛到三毛五之间，二十万瓶就是六七万块钱的毛利。在七十年代，这个数字相当可观了！！！

更何况，这是出口的第一单，意义远比利润重要。只要这批罐头在国外的市场上站稳了脚跟，后续的订单就会源源不断地涌来。到那时候，自己完全可以再建第二条、第三条生产线，把平安县打造成一个水果罐头的生产基地。出口赚外汇，这在任何年代都是一件了不起的事情！！！

想到这里，武逍遥心里有了决断！！！

“行，二十万瓶就二十万瓶。”他抬起头，语气干脆利落，仿佛刚才的短暂沉默只是在考虑一件微不足道的小事，“价格的话........一瓶罐头，八毛。怎么样？？？”

说着，他目光平静地看向玛丽，观察着她的反应！！！

八毛！！！

这个价格说出口的时候，旁边竖着耳朵听着的王爱国差点把眼珠子瞪出来。一瓶小罐头八毛钱？武逍遥你可真敢开口啊！！！

供销社里卖的那种一斤装的大罐黄桃罐头，一瓶也才两块钱。你这一小瓶才三百克，比人家少了将近一半的量，价格却要人家将近一半的钱，换算下来比大罐的还贵呢！！！

不过王爱国转念一想，又觉得这个定价其实颇有门道。大罐头虽然单价低，可一瓶两块钱对普通老百姓来说是个大数目，一般人咬咬牙才舍得买一瓶，买回去还得分好几顿吃！！！

小罐头虽然单价看着不便宜，可八毛钱一瓶，一个工人一天的工资就能买一瓶，吃起来没负担。而且武逍遥这个罐头的品质，确实比供销社那些大罐头好了不是一星半点！！！

这就是定价的学问了，王爱国在心里暗暗感叹，武兄弟这脑袋瓜，天生就是做生意的料！！！

可玛丽听到八毛钱的价格，眉头却微微皱了起来！！！

她的眉头皱得很轻，就像湖面上被风吹起的一丝涟漪，稍纵即逝。可一直盯着她表情的武逍遥，还是清楚地捕捉到了这个细节。

八毛钱，在玛丽看来确实不算便宜。

她虽然是个“外国专家”，在大夏国享受着超国民待遇，可她的钱也不是大风刮来的。一瓶三百克的小罐头，折合成她熟悉的货币单位，差不多相当于她本国超市里中档水果罐头的零售价了。可人家那个零售价里包含了超市的利润、中间商的利润、运输费用、关税保险等一系列成本，而她现在是直接从厂家拿货，出厂价就卖到了别人的零售价，这个价格对她来说，确实有些高了。

但玛丽没有马上开口讨价还价。她在心里迅速地把武逍遥的罐头跟她所熟知的国际市场上的同类产品做了一个对比。说实话，武逍遥这个罐头的品质，即使放到国际市场上也是相当能打的。无论是水果的新鲜度、糖水的口感调配、还是整体的包装设计，都不输给那些国际大牌。尤其是那种纯天然、没有任何添加剂的口感，在当时的国际市场上已经很难得了——国外的食品工业虽然发达，可添加剂也是一个比一个加得多，吃起来总有一股工业味道。而武逍遥的罐头，干净、纯粹，吃一口就能尝出水果本身的味道。

这种品质的罐头，运到国外贴上“纯天然”的标签，售价翻两倍都不成问题。八毛钱的出厂价虽然不低，可扣除运输、关税、渠道费用之后，她的利润空间依然很可观。

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