第595章 投石问路（2/2）

刘轩用更直白的话继续道：“你们瞧，这会儿摊子前，是不是还有人没买到，或是想买却没挤进来？他们心里会不会一直惦记？等他们回去一说，一传十，十传百，是不是会有更多没来集市的人，或是今日没买成的人，都知道这儿有个‘又便宜又抢手’的皮具摊子？”

小微的眼睛慢慢睁大了。

“咱们下午收了摊，不卖了。那些没买着的人，心里只会更痒，更觉得咱们的东西紧俏、难得。等明日我们再来，还是这个价，他们只怕更怕空手而归，下手只会更快、更急。”刘轩略作停顿，又道：“况且明日有观潮的外地人来，他们若听了传言，难免也想来看看——这生意，岂不更好了？”

大伟恍然大悟，猛地一拍大腿：“我懂了，公子！这叫……叫‘吊胃口’。就像我娘炖肉，那香味飘出来时最勾人，真端上桌吃满足了，反倒没那么馋了。”

刘轩不由失笑，点头道：“不错。这便叫做……‘饥饿营销’。东西得让人想着、念着，却不能让他一口气吃饱，得叫他一直惦记，甚至抢着要。”

小微望着刘轩，小脸上满是仰慕：“公子，你懂得真多！比……比我爹当年厉害多了。”

此时，零一已收拾妥当，过来回禀：“老爷，东西都已装车。”

刘轩颔首，对兄妹二人道：“走吧，一同吃饭去。下午，你们带路，好好逛逛这海宁城。”

说罢，他转身登上马车。兄妹俩相视一眼，也惴惴地爬上了载货的马车。自父亲去后，他们已许久不曾下过馆子了。

车厢里，夏至静静坐着。她身子不便，上午几乎都在车内，可外头的动静，她却看得分明。见刘轩进来，她便轻声问：“夫君，明日……当真还按八百文卖？这般价钱，怕是连本都难回吧。”

刘轩向后靠了靠，缓缓道：“你真以为，我费这些功夫，是为了赚那点散碎银子，或是教两个孩子生意经？”

夏至眸光微凝，似有所悟。

“自我们低价抛售、引得众人哄抢起，附近便有几个闲汉，看似无所事事，眼神却总往咱们这边飘。”刘轩语气平淡：“这消息，只怕早已生了翅膀，飞进某些人耳朵里了。海宁县皮货买卖的价码，乃至里头的规矩，或许已叫咱们这‘八百文’，轻轻撬开了一道缝。”

他顿了顿，接着说道：“我本就是要搅浑这潭水。陆之山能靠着手段压价垄断，逼死陈宜宾，让多少匠户倾家荡产，倚仗的无非是官商勾结，把持行情、堵死门路。我们这桩‘赔本买卖’，便像一颗石子，投进这潭表面平静的死水。”

“没买着的人，会惦记。买着了的人，会说道。而陆家，连同他们背后那海沙帮，眼见有人公然用这等价钱冲撞他们苦心经营的市场，坏了他们‘低价收、高价出’的规矩，又会是什么反应？”

他嘴角勾起一抹极淡的弧度：“是派人来探风？是上门来威吓？还是……索性动些见不得光的手段？我倒是好奇得很。这海宁县的水底下，究竟藏着多少魑魅魍魉。主动把饵抛下去，且看最先按捺不住、跳出水面的是些什么东西。”

一直在旁倾听的纯子，突然小声搭话道：“公子，有几个人，在后面偷偷跟着咱们呢。”