第812章 在场接受专访，要怎么创业？（2/2）
“就算是去拉投资，之后快速扩张，也得先搞出一个相对优秀的商业雏形。”
等黄沾开口附和，认同他的叙述，他才继续。
“往前看，你有亲戚或者朋友开服装厂，你去开个拉链厂，专门给他们供货，再考虑去接外面的订单。”
“从这一步开始的富豪很多。”
“可现在时代变了，港岛的制造业消退，有类似机会的人越来越少。”
“不过一通百通，机会未必就是拉链。”
“亲戚做酒店，你去经营酒店用品，朋友经营夜总会，你去卖酒水、水果。”
“总之就是见缝插针，以极低的利润保证活下来，再考虑赚钱。”
黄沾可是老江湖，这种言论有价值，但他自然不会不知道。
李首富当初经营印花厂，也是这样走过来的。
“林生，你说的这一点有价值，却没什么新意。”
“有资源的毕竟是少数，要是完全没资源，还能不能创业？”
林祖辉笑着摇头，这才刚开头呢，何必着急呢？
“你先别急，话要一句一句说的嘛。”
“现在就到没资源的了，没有任何资源，可能就是工作赚了点钱，现在不想继续做工了。”
“能不能创业呢？”
“可以！”
黄沾这会急得抓耳挠腮，却拿林祖辉一点办法都没有。
要是林祖辉现在来一句，请听下回分解，他估计都得跳楼了。
“林生，你就别卖关子了。”
“不止观众会着急，我现在也很急啊。”
他越是着急，林祖辉反而越是不疾不徐，还有心情给两人分别添茶。
“现在就说，心急可吃不了热豆腐。”
“嗯～”
“要创业，就要先弄清楚自己要赚谁的钱，又能赚到谁的钱。”
“就像创业开食肆，你开个街边排挡，就只能赚工人、路人、游客的钱。”
“要是小饭店，目标客户就是聚餐的职员、偶尔改善伙食的工人、附近的一些街坊。”
“如果是大酒店，那就是服务一些老板、富豪、有钱人。”
“其中的细节非常多，选址、装修、定价、菜品全都会有影响，能不能成功经营起来学问非常多。”
“当然，我不建议非业内人士进入餐饮行业。”
“只是以这个行业做描述，告诉所有观众，创业的核心是弄清楚自己要赚谁的钱。”
“先弄清楚自己的目标客户，才能针对客户的需求创业。”
黄沾一边听他分析，一边不时点头。
他经常跟朋友出入各种食肆，港岛大小店铺都没少去，对食肆行业还真有点研究。
林祖辉说的一点不错，弄不清目标客户，根本经营不了多久。
有些小店的菜做得非常不错，但生意就是不好。
原因找到了，他是走街串巷四处去找，找到这个小馆子好吃就行。
他无所谓价格，但一般食客都会根据实际情况消费。
你店名叫某某小馆，菜品定价只要稍微高一点，你就根本没生意。
“说的一点没错！”
“我说我去过不少小店，明明做的菜很好吃，却没什么食客。”
“原来是定位选错了！”
“开在小巷子里，目标客户却是有钱人，除非熟客介绍，否则哪有人去啊？”
林祖辉喝了口茶，他没有附和黄沾，跟他继续探讨这一点。
“好了，目标客户最重要这一点明确了。”
“接下来就很简单了。”
“讲点实际的，港岛最多的是什么人呢？”
“有钱人！”
“港岛是亚洲金融中心，全亚洲的有钱人来港岛工作、出差、定居、游玩的非常多。”
“这些人有钱，也愿意花钱，这也是为什么港岛娱乐业繁荣的原因。”
“夜总会、酒吧一条街上好几家都很正常。”
“纸醉金迷，灯红酒绿。”
“当然，这些都有很多人做，你开个夜总会先不说钱不够，能不能经营起来也是问题。”
“那怎么赚，这些有钱人的钱呢？”
“其实很简单的。”
“我们先做个人物画像，有钱、并且能随意支配自己的财富。”
“除了我这样的特例，大多数都是中年人。”
“对不对？”
黄沾立刻点头，年纪轻轻白手起家的绝对是少数，大多数都是中年甚至老年人。
像林祖辉这个年纪的有钱人不少，但大多都没继承家业，口袋里的钱还是父母管着的。
“没错，多数在四十多岁吧。”
林祖辉得到肯定的答复，就开始继续往下分析。
“一个中年人，大多有自己的事业，他自己虽然能花钱，但多数情况没什么时间。”
“都说酒是穿肠毒药，色是刮骨钢刀，夜总会也不能天天去吧？”
“根据他们可能的爱好创业，比如海钓、旅游、古董、字画，都有不错的市场。”
“比如我平时时间不多，但喜欢收藏一些字画、瓷器。”
“要是有东西我看对眼了，几十或者几百万都不是问题。”
黄沾适时将视线移开，摄像机也跟着他的视线转动。
办公室墙壁上的字画，置物架上也摆着几个瓷器，等镜头回到黄沾，他脸上露出一副原来如此的表情。
“您说的没错，朝这个方向创业，确实很不错。”
“还有吗？”
“这种产业，也容不下太多人，毕竟港岛现在就有不少拍卖行。”
林祖辉已经决定结束话题，再说下去一期节目肯定讲不完，大致说清楚思路就行。
“创业方向非常多，我再最后举个例子。”
“中年人通常孩子没成年或者刚成年，自己工作忙又没空约束，孩子非常容易学坏。”
“如果能让孩子不学坏，这些人愿意花多少钱？”
“而且不止富豪有这种需求，职场的高层，乃至律师、医生、教师的孩子也有类似问题。”
“比如我有孩子，我天天工作这么忙，他也需要社交的。”
“但我怎么控制他选择跟谁交朋友？”
林祖辉朝着黄沾笑笑，正好拿他举个例子。
“沾叔，你会的乐器很多，还是知名词曲作家，如果你办一个培训班呢？”
“找点顶级乐器专家，乐理专家，给小孩子做辅导。”
“分班培训，甚至可以要求验资，总资产必须高于一亿乃至十亿，否则不能进这个班。”
“学费直接百万起步，一定很有市场。”
黄沾都懵了，教小孩子学音乐，竟然还能要求必须总资产超过一亿？
“林生，你在开玩笑吧？”
“我当初学音乐都没花百万，我教学生百万起步，还要验资？”
“我怕培训班还没开张，就被人把招牌劈了。”
林祖辉可不这么想，他觉得不只能开起来，还能生意兴隆呢。
“培训不重要，能不能学成也不重要。”
“重要的是，你用自己的名声和声望，将一群富豪的子女集中起来，培养一种绝对不坏的爱好。”
“我的孩子一年花上百万，去跟顶级音乐大师学音乐，我根本不在乎他能不能学到什么。”
“哪怕钱花了，他只会在钢琴上弹两只老虎都行。”
“重要的是什么？”
“是他每天放学能高高兴兴去培训，再高高兴兴回家，晚上多吃半碗饭。”
“在培训班交一些同层级的朋友，不会去外面砍人、滥交、飙车。”
“相信我，只要能做到这一点，百万起步的学费一点都不贵。”