第754 章 姜珊珊取经（2/2）

陈阳思考了一下，很认真的对她说道：“低端市场要实现盈利就得控制成本。为了保证员工的工作积极性，我们的人工成本并不低。一般都是从原材料进口和物流上做文章。比如我们在魔都的农产品，大部分都是通过公司内部的物流体系直接从东江省运过来的。即使需要借助其他的物流公司，成本也会压得很低。”

“但是，你们的连锁店是由我们公司直接供货的，并不需要考虑这两个成本。如果还赚不到钱，应该是其他原因。”

姜珊珊挠了挠头，一脸苦闷的说道：“我们一开始在进货价的基础上加价百分之三十，后来又加到百分之五十。可卖完货一统计，毛利润还不到百分之二十。扣掉各种固定开支，剩下的利润也就只够给员工发工资。我跟那几个合伙的同学都快愁死了。”

陈阳让她将连锁店的销售记录给自己看了一下，很快就发现了问题。

“珊珊，你们连锁店的定位有问题。魔都是高消费市场，怎么能只卖普通的水果。我们公司已经从欧美进口了大量的水果，你们拿过去完全可以翻倍的卖给那些高消费群体。”

“而且，你们应该特制一些用来送礼的精美果篮。成本不高，但只要能卖出去，利润至少比单纯的卖水果要高一倍。”

姜珊珊有点犹豫的看着陈阳道：“姐夫，这样做会不会太黑了？”

陈阳转头对身边的楚敏问道：“老婆，如果去拜访很重要的亲朋好友，你会选择几百块的果篮，还是用塑料袋装着的价值几十块钱的水果？”

楚敏毫不犹豫的说道：“那还用说，肯定是果篮。”

陈阳又对王天河说道：“舅舅，如果去拜访您的上司，您会选择几百块钱的果篮，还是几十块钱的水果？”

王天河犹豫了一下道：“如果一定要送水果，那我选果篮的概率也很大。”

陈阳又看向白冰，后者也给出了跟王天河相同的答案。

姜珊珊见状，还是有点犹豫。“姐夫，你们家是首富，当然不在乎那点钱。可魔都大部分人的工资也才几千块，他们怎么舍得花几百块钱去买一个果篮呢？”

陈阳发现她还是没理解自己的意思，耐心的解释道：“魔都有将近二千万人，你不可能服务到每一个人。那些低消费群体，他们一般不会主动去装修豪华的水果连锁店购物。而高消费群体，他们会首先看重消费体验，其次才是产品的品质。”

“如果只是购买普通水果，人家可以选择去超市、菜市场、路边摊或者水果批发市场，甚至还可以选择老百姓电商平台。你的竞争对手是整个魔都的水果经销商。”

“如果只卖精品水果和进口水果，你的客户群体虽然大幅度的缩减了，但消费能力却大大提高了。”

“更重要的是，你身边的圈子里有很多都是这个群体的人。只要能把这些关系维护好，你的连锁店根本不缺客户。”

姜珊珊闻言，顿时恍然大悟。他的那几个合伙人大部分都是魔都的高干子弟。只要大家齐心协力去做宣传，肯定能发展出一个稳定的高消费群体。

如此一来，连锁店的盈利问题就迎刃而解了。