第368章 合作初步达成（1/2）

两天时间，说长不长，说短不短。

对于天义和黑金这样体量的集团，要敲定一个涉及两百亿项目的合作框架，两天堪称光速。

但这恰恰说明了双方高层推动此事的决心与效率，或者说，各自紧迫的战略需求。

谈判是在高度保密的状态下进行的。地点选在了第三方的一家高端私人会所。天义这边以宋青河为首，带着精挑细选的财务、法务、战略和地产专家；黑金那边则由王哲的亲信、集团副总裁戴志明带队，阵容同样豪华。

两天里，闭门会议开了六轮。从最开始的互相试探、原则性表态，到逐渐切入具体的股权比例，初步意向是天义占51%，黑金占49%，但决策机制需要进一步细化、出资方式、分工界面天义主导本地资源整合与具体建设运营，黑金负责全国性高端资源导入和部分融资支持、风险共担机制、利润分配模式…每一个条款都反复拉锯，字斟句酌。

会议室里气氛紧张而专业，没有拍桌子骂娘，只有冷静的数据分析、法律条款引用和利弊权衡。宋青河牢记陈默的指示：接触、试探、摸底。他在谈判中表现得既有合作诚意，又在关键点上寸步不让，尤其强调天义作为本地龙头和项目主导方的地位必须得到保障。

戴志明则代表着王哲的另一面：精明、务实、懂得在适当的时候让步以换取更重要的东西。他并不执着于控股权，反而对联合体的品牌露出、未来的管理模式、以及一些看似边缘但可能蕴含长期利益的条款格外关注。

最终，在第二天的深夜，一份名为《关于共同组建联合体参与h市东岸新区智慧生态城项目投资的合作意向框架协议》的草案终于出炉。虽然距离正式合同还有漫长的路要走，但核心原则和分工已初步确定。草案需经双方最高决策者审阅。

当天义黑金联合体将参与东岸新区竞标的意向，通过非正式渠道释放出去后，犹如在平静的湖面投下巨石，激起的却是迅速的退潮。

原本摩拳擦掌、意图分一杯羹的其他几家全国性房企和本地豪强，闻风后无不脸色骤变，私下里骂娘的声音不绝于耳。

天义集团虽然不是全国性巨头，但在S省、Z省及上海等地根基深厚，尤其是本地政商资源的掌控力，是外来者难以比拟的。

黑金集团更是不必说，资金、品牌、全国性网络都属顶尖。

这两家联手，形成的地头蛇+过江龙组合，几乎宣告了其他竞争者出局的命运。继续硬拼，不仅胜算渺茫，还可能白白消耗大量资源，甚至得罪这两大巨头。于是，几家最有实力的竞争对手，几乎在消息传出后的24小时内，便调整了策略，有的转向争取联合体下的分包机会，有的则干脆将目光投向了其他区域。

一时间，东岸新区项目看似尘埃落定，成了天义与黑金两家的二人转。媒体上开始出现对强强联合的赞誉之词，分析此举如何能确保项目成功，如何能为h市带来顶尖的开发成果。表面上一片祥和，合作共赢的氛围浓厚。

然而，水面之下，暗流涌动得更加剧烈。

天义集团大厦顶层，陈默的办公室几乎成了信息中心。宋青河每日汇报谈判细节和观察到的黑金团队特点。李昂通过自己的渠道，开始暗中调查戴志明及其核心团队成员的个人背景、过往经历、可能存在的瑕疵。

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