第611章 会面（2/2）

锦绣文旅是全国文旅策划类企业的标杆，我是真心实意想和您合作呀！”

董静涵听完张副县长这一番肺腑之言，脸上的笑意更深了，合作嘛，谁先提，谁就失去主动权。

“张县长心系民生，一片赤诚，我很是佩服，我们公司也很喜欢和开拓创新、锐意进取的政府合作。以红灯樱桃为主题打造一个盛大的采摘节，增强游客和文水的互动，强化体验感，这确实是个引爆点。但是，请允许我问一个很现实的问题，张县长您和您背后的文水县，对于这个樱桃节的最终期待是什么？”

张副县长：“最终期待？”

董静涵道：“对，是提高樱桃的收购价，帮助果农创收？还是以樱桃节为桥梁，提高文水县的知名度，提升文水县整体旅游人数？亦或是为了建立一个长远的品牌，擘画产业发展新蓝图？”

对于这个问题，张副县长有一瞬间的恍惚，因为他想要的太多了，但他还得从现实出发，做出取舍。

他斟酌再三，道：“董总问到了根上，坦白说我都想要。果农增收是第一位的，老百姓有了钱，生活水平就会得到提高，精神面貌也会极大改善。可并不是所有农民都有栽种樱桃树，如果能靠樱桃这张名片把游客带过来，除了果农之外的其他农民也可以通过提供各项服务增收，所以旅游要起来。如果能把‘樱桃名城’和‘羌族文化’结合起来，形成一个长期的品牌效应，那自然是最好不过了。”

董静涵点头道：“我很欣赏张县长的坦率，小孩子才做选择，大人当然是都要。那我也坦率地说，这三个目标不是问题，但需要时间。”

张副县长哈哈大笑，“董总真是风趣，越来越期待与您合作了！”

董静涵又问：“那您对合作的模式和边界，有初步的设想吗？”

这个问题张副县长早就在脑海里想过无数次，他也和书记聊过，基本达成了一致，那就是合资。

“董总，我们在会上讨论过，有两种方案。一种是由我们政府主导，请贵公司来承办。另一种是政府和贵公司成立合资公司，共同投资运营。其实我们更倾向于合资，双方为同一个目标努力，才能走得更长远。”

董静涵对此毫不意外。

他们给出第一种方案，不过是为了衬托第二种方案更有利可图罢了。全国都在推进旅游发展，锦绣文旅根本不缺客户，干嘛把时间精力花在承办这么个犄角旮旯地儿上呢？

必须的是合资才有得谈。

“合资，我们看到了政府的诚意和决心。不过，办一个樱桃采摘节，光是请明星、媒体宣传、场地搭建这几方面，可能就需要投入数百万。节庆三天热闹完，游客们吃吃樱桃就走了，只等来年樱桃成熟的时候再来热闹三天，这对我们来说可不是一个可持续的生意。

我们要以樱桃节为营销龙头，撬动全县旅游，就得围绕樱桃产区设计采摘观光路线，再选合适的地址，修建一个集樱桃文化展示、羌族文化体验、特色餐饮于一体的旅游综合体，把普普通通的过节转化为常态化的度假，如此，才能把整个文水县炒热。

但是，这样投资的更大，您认可吗？”