第720章 内容联动计划实施(1/2)
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艺人活动联动组由78名TVB艺人管理部专员、飞天影院全国区域运营人员、活动策划执行人员共同组成,核心任务是依托TVB的艺人资源,在飞天影院全国门店开展系列线下艺人联动活动,包括剧集主创见面会、电影首映礼、艺人粉丝见面会、综艺线下互动活动等,通过艺人的号召力为影院引流,同时提升TVB内容与艺人在内地市场的影响力,实现艺人价值、内容宣发、影院客流的三方共赢。
小组首先对TVB旗下的艺人资源进行了全面梳理,结合艺人的档期安排、在内地市场的粉丝基础、对应剧集与电影的宣发节奏,制定了覆盖全年、全国布局的艺人线下活动规划,按照“核心城市重点落地、全国门店全面覆盖”的原则,在京城、沪城、鹏城、羊城等核心城市的旗舰门店,举办大型主创见面会、首映礼活动,在其他二三线城市的门店,举办线上直播连线+线下互动的分会场活动,实现艺人活动在全国门店的全覆盖。
阮梅作为TVB董事长,在艺人活动规划确定后,仅吩咐TVB艺人管理部负责人,严格按照活动规划协调艺人档期、落实艺人配合要求、做好艺人行程安排与安全保障工作,全程不亲自参与艺人对接、活动策划、现场执行等具体事务,所有工作均由下属团队高效完成,TVB旗下所有艺人都积极配合活动安排,无任何档期冲突、配合不畅、薪酬纠纷的情况,所有艺人都提前完成活动相关的内容准备、行程规划,全力配合线下活动的落地执行。
整个艺人活动联动工作推进期间,团队先后在飞天影院全国门店举办了各类艺人线下活动共计326场,其中包括剧集主创见面会128场、电影首映礼86场、艺人粉丝见面会62场、综艺线下互动活动38场、其他主题活动12场,邀请TVB艺人超过180人次,覆盖了全国86个城市的168家飞天影院门店,累计参与活动的用户超过280万人次,线上相关话题曝光量超过12.6亿次。
所有活动均按计划顺利举办,无任何安全事故、现场混乱、艺人突发状况,活动现场氛围热烈,用户参与度极高,每一场活动都为对应门店带来了超过300%的客流增长,同时也为对应的剧集、电影带来了极高的宣发效果,实现了影院引流、内容宣发、艺人曝光的多重目标。
同时,小组还搭建了常态化的艺人联动机制,TVB所有新剧、新电影、新综艺的宣发工作,都将飞天影院作为核心线下宣发渠道,优先落地主创见面会、首映礼等线下活动,同时根据门店的运营需求,定期举办不同主题的艺人线下活动,形成艺人联动的常态化运营模式,持续为影院门店引流,同时持续放大TVB艺人在内地市场的影响力。
双向宣发联动组由64名TVB宣发部、飞天影院品牌部、市场部的专业人员组成,核心任务是打通TVB与飞天影院的宣发渠道,实现双向赋能、协同宣发,TVB的内容宣发全面接入飞天影院的线下渠道,飞天影院的品牌宣传全面接入TVB的线上线下宣发资源,形成“线上+线下”、“内容+渠道”的全链路宣发闭环,最大化提升宣发效果,同时实现双方品牌影响力的双向放大。
小组首先对双方的宣发资源进行了全面整合,TVB方面开放了旗下电视端所有频道的广告时段、官方网站、官方社交平台、线下户外广告资源、剧集与综艺的植入权限,覆盖了香江、内地、东南亚地区超过2亿的受众群体;飞天影院方面开放了全国186家门店的所有线下宣发资源,包括影厅映前广告、大堂灯箱、LED屏、海报位、展架、广播系统、官方会员平台、社交账号等,覆盖了全国超过800万的影院会员用户与每年超过2500万的观影人次。
团队制定了详细的双向宣发联动方案,针对TVB的每一部新剧、新电影、新综艺,制定专属的影院线下宣发方案,在剧集播出前、播出中、大结局等关键节点,在飞天影院全国门店进行全渠道的宣发投放,包括映前广告、海报宣传、线下打卡活动、超前点映等,实现内容宣发对全国核心观影人群的精准触达;同时,针对飞天影院的品牌宣传、门店开业、主题活动、会员福利等内容,在TVB的电视端、线上平台进行全渠道宣发投放,包括频道广告、节目植入、艺人口播、官方平台推广等,实现影院品牌对全国电视观众的广泛触达。
整个双向宣发联动工作推进期间,团队先后为TVB的86部剧集、18部电影、26档综艺制定并落地了影院线下宣发方案,在飞天影院全国门店累计投放映前广告超过120万场次,张贴海报、展架超过件,播放宣传片超过180万分钟,相关内容宣发累计触达观影人群超过1.2亿人次,为TVB的内容带来了极高的曝光量与用户引流,多部剧集的内地收视率较往期提升超过40%,宣发效果远超预期。
同时,团队先后为飞天影院的12家新门店开业、286个主题影厅上线、326场艺人活动、会员体系升级等内容,在TVB的宣发渠道进行了全面投放,累计投放电视广告超过600条次,节目植入、艺人口播超过180次,官方平台推广内容超过320条,累计触达受众超过2.8亿人次,大幅提升了飞天影院在内地市场的品牌知名度与影响力,影院会员注册量较联动计划启动前增长超过65%,门店平均客流增长超过35%,远超行业平均增长水平。
此外,小组还针对双方的重点项目,打造了联合宣发模式,比如影视联盟的《星际丝路》项目,联合TVB与飞天影院的全渠道宣发资源,制定了覆盖全周期的联合宣发方案,实现了内容宣发的最大化效果,同时也实现了TVB与飞天影院品牌影响力的同步提升。
IP衍生运营组由58名TVBIP授权专员、飞天影院衍生品运营人员、产品设计人员、供应链管理人员共同组成,核心任务是依托TVB的海量IP资源,结合飞天影院的线下渠道优势,打造TVB专属IP衍生产品矩阵,在飞天影院全国门店搭建专属的衍生品售卖渠道,实现IP价值的商业变现,同时丰富影院的盈利模式,提升用户的消费体验。
小组首先对TVB的IP资源进行了全面梳理,筛选出具备高商业价值、高粉丝基础、高衍生开发潜力的128个核心IP,包括经典港剧IP、新剧IP、综艺IP、艺人IP等,针对不同的IP属性,规划了手办模型、潮玩盲盒、服饰配饰、文具周边、家居用品、食品联名等12大品类的衍生产品开发方向,同时结合影院场景的消费特点,重点开发便携、高性价比、具备收藏价值的衍生产品。
团队联合28家国内顶尖的衍生品设计、生产厂商,完成了128个IP共计860余款衍生产品的设计、打样、生产工作,所有产品设计均严格遵循IP的视觉规范,产品质量均达到国家相关标准,无任何设计侵权、质量不合格的情况,所有产品均顺利完成生产备货,按时送达飞天影院全国门店。
同时,小组在飞天影院全国186家门店,全部搭建了TVBIP衍生品专属售卖区,在旗舰门店打造了超过200平方米的IP衍生品旗舰店,在标准门店设置了专属售卖专柜与自动售卖机,实现了TVBIP衍生品在全国影院门店的全覆盖,同时搭建了线上会员商城的衍生品售卖渠道,实现线上线下一体化的销售体系。
此外,小组还针对剧集播出、艺人活动、电影首映等关键节点,推出限定款、签名款衍生产品,配合线下活动进行首发售卖,同时推出观影+衍生品的组合套餐,提升衍生品的销量与用户的消费意愿。
整个IP衍生运营工作推进期间,累计完成128个IP、860余款衍生产品的开发与生产,在全国186家门店完成衍生品售卖区的搭建,上线6个月时间,衍生品累计销售额突破3.8亿港元,毛利率超过55%,为影院与TVB带来了可观的营收增量,同时也实现了TVBIP价值的深度变现,进一步放大了IP的商业价值与生命周期。
会员体系互通组由46名飞天影院会员运营人员、TVB会员管理专员、用户运营专家共同组成,核心任务是打通飞天影院与TVB的会员体系,实现会员身份互通、权益共享、积分互通、数据打通,构建统一的用户运营体系,提升用户的粘性与活跃度,同时实现双方用户资源的双向引流,最大化释放用户价值。
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