第292章 在商言商（2/2）

乐磐手指轻轻敲击桌面，思索片刻，缓缓道：“先生言之有理。然则，三成溢价，于燕国而言，确属沉重。尤其是大宗采购，如军需之物，此价恐难承受。不知可否酌情降低？比如，我方可提高对汉国所需马匹、皮毛的供应量，或是在燕境内给予贵方商队更多便利与优惠，以抵充部分溢价？”

贾良露出诚恳商讨的神色：“乐家主提议，亦在情理之中。具体溢价幅度，或可依货品种类、采购数量、交付时限乃至支付方式再行细商。例如，军械辅材及精密铁器，工艺复杂，禁运风险更高，溢价或需维持；而寻常丝绸、茶叶，若贵方能够保障更快捷安全的固定商道，并承诺大宗稳定采购，价格可稍作让步。此外，若贵方能以优质战马、铜矿或某些特定药材抵扣部分货款，亦可冲减现金支付的压力，达成双赢。”

他提出了灵活的议价空间和多种交易方式，既显示了诚意，又将难题部分抛回给乐氏——想要更优惠的价格，就需要燕国拿出更多的保障和资源来交换。

乐羿与属下低声交换意见后，转向贾良，语气缓和了些：“贾先生思虑周全。既如此，我等可先拟定几类紧要货品的试单，约定初步价格与交易方式，在实际运作中再行调整。不过，关于商队安全及关防，我方的保障需要看到贵方的诚意，尤其是首批交易的顺利与否，将决定后续合作规模。”

“正当如此。”贾良微笑颔首，“首批交易，可视作投石问路，互察诚意。贾某可承诺，首批货品必是精品，价格亦可给予最大优惠。同时，也希望贵方能够展现出足够的保障能力，让我汉国商贾对这条北疆商路，建立起信心。”

双方就此展开了更为具体的磋商，就马匹换铁器、皮毛换蜀锦的比率，首批货物的种类、数量、交付时间与地点，以及关防文书的细节等，进行了一轮又一轮的讨价还价。

厅中气氛时而紧绷，时而缓和，算盘声低响，笔墨在帛书上勾画修改。

贾良始终保持着商人的精明与沉着，对燕国急需的物资牢牢把握着定价主动权，又在一些非核心项目上适当让步，展现合作姿态。

乐氏兄弟则一方面竭力压价，另一方面也深知打通这条商路对燕国，尤其是对乐氏家族在燕国内部巩固地位、积累财富的重要性，因此谈判虽艰难，却始终没有破裂。

直至夜幕低垂，烛火摇曳，双方才终于就首批贸易的框架达成了初步共识，拟定了一份简略的契约草案，约定细节后续由双方专人进一步敲定。

送贾良离开府邸时，乐磐亲自送至阶前，拱手道：“贾先生，今日一会，获益良多。望此商路能如先生所酿之‘长伯酒’，初时不易，而后劲绵长，醇厚共赢。”

贾良回礼，意有所指地答道：“乐家主放心。醇厚之基，在于粮谷坚实，工艺精纯，更在于藏窖之安稳。商道亦然，根基稳，则路自长。贾某静候佳音。”

马车缓缓驶入渐深的夜色。乐羿站在乐磐身侧，望着远去的车影，低声道：“此人滴水不漏，谈判更是老辣。三成溢价……哼，汉国这是吃准了我们急需他们的货物。”

乐磐目光深远，缓缓道：“他有恃无恐，是因为他手中的货，我们确实需要。而他所言的风险，也非虚言。关键在于，这条商路能否真正为我们所用，而不仅仅是为汉国输送利益。吩咐下去，首批交易务必盯紧，同时……仔细查查这个贾良的底细，还有他带来的那些人。汉国派他来，绝不只是为了卖几匹蜀锦、几件瓷器。”

夜风拂过，带着北地特有的寒意。